長城降低大商開發(fā)產(chǎn)品市場返點(diǎn) 或是大商時(shí)代終結(jié)信號？

日前，WBO從一名中糧長城葡萄酒區(qū)域經(jīng)銷商處得到消息稱：長城最近對大商開發(fā)產(chǎn)品的市場政策作出調(diào)整，大幅降低市場投入，部分產(chǎn)品隨貨投入降低50%以上，直接導(dǎo)致這類產(chǎn)品代理價(jià)、二批價(jià)將面臨大幅增長，市場保持濃厚的觀望情緒。

長城針對產(chǎn)品開發(fā)型大商市場支持大幅減少，以低端酒為主

長城以往做法是針對大商進(jìn)行大幅投入，畢竟大商們的每次打款額和年度回款總額都是不小的數(shù)字，而產(chǎn)品開發(fā)型大商可基于此政策，最終返給各省經(jīng)銷商。

“然而，中糧長城給很多產(chǎn)品開發(fā)商的返貨政策都大幅降低，基本打破了市場上既有法則。” 這名經(jīng)銷商向WBO指出。

WBO也向另一家位于西部地區(qū)的長城開發(fā)產(chǎn)品的代理商求證。該代理商負(fù)責(zé)人告知WBO確有此事。但他同時(shí)表示：并不是每一款產(chǎn)品的貨返進(jìn)行了調(diào)整，減少的主要還是低端酒。

而浙江一位長城開發(fā)產(chǎn)品代理商則指出：長城將這種返貨政策稱之為市場投入。目前整個(gè)投入減少了50%。以前20個(gè)點(diǎn)投入如今只有10個(gè)點(diǎn)。此舉從2017年開始執(zhí)行。

將導(dǎo)致低端產(chǎn)品漲價(jià)

那么，此次調(diào)整將對包標(biāo)產(chǎn)品帶來何種影響?

據(jù)一位經(jīng)銷商表示：包標(biāo)政策及貨返政策的執(zhí)行，會(huì)導(dǎo)致國內(nèi)多家包標(biāo)代理商相互在低端酒領(lǐng)域進(jìn)行殺價(jià)競爭。而此次的調(diào)整，有可能會(huì)減弱這種廝殺的激烈程度。但漲價(jià)也會(huì)導(dǎo)致不少長期靠低價(jià)去競爭的經(jīng)銷商感到吃力。

而前述西部某地的長城包標(biāo)產(chǎn)品代理商則表示：此次貨返政策改變，只不過讓19元的產(chǎn)品漲成了20多元。變化不大。且對雙方的關(guān)系并無影響，只要量做起來了，依然有利可圖。

有不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士分析稱：長城產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品型大商的時(shí)代已經(jīng)過去，未來長城將更加重視掌控品牌資源。