長(zhǎng)城降低大商開(kāi)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)返點(diǎn) 或是大商時(shí)代終結(jié)信號(hào)？(2)

長(zhǎng)城此舉，為集中資源打造長(zhǎng)城五星?

長(zhǎng)城葡萄酒為何會(huì)對(duì)貨返政策作出改變?據(jù)前述位于浙江省的包標(biāo)產(chǎn)品代理商：此舉是為去年高調(diào)登場(chǎng)的全新長(zhǎng)城五星“讓路”。

“長(zhǎng)城葡萄酒目前把更多的品牌推廣投入資源都集中在長(zhǎng)城五星身上，這些投入費(fèi)用以前則是放在包標(biāo)產(chǎn)品上。如此一來(lái)，包標(biāo)產(chǎn)品的投入費(fèi)用肯定就減少了。”他說(shuō)道。

中糧長(zhǎng)城在去年下半年推出全新長(zhǎng)城五星干紅，該產(chǎn)品頻繁在機(jī)場(chǎng)廣場(chǎng)、電梯廣告等多個(gè)媒介露出。去年WBO在就長(zhǎng)城五星進(jìn)行采訪時(shí)，負(fù)責(zé)打造長(zhǎng)城五星的特勞特(中國(guó))戰(zhàn)略定位咨詢公司總經(jīng)理鄧德隆曾介紹：中糧長(zhǎng)城將調(diào)整供給，集中資源打造長(zhǎng)城五星、長(zhǎng)城桑干這樣的中高端產(chǎn)品之上。而對(duì)于眾多弱勢(shì)產(chǎn)品，則會(huì)進(jìn)行縮減。

據(jù)他介紹：長(zhǎng)城葡萄酒2016年在多達(dá)2178款產(chǎn)品中，果斷舍棄了大部分無(wú)效產(chǎn)品。

可見(jiàn)，此次新政，亦符合長(zhǎng)城葡萄酒去年所公布的既有戰(zhàn)略。

或意在提升品牌形象?

此外，WBO認(rèn)為：由于長(zhǎng)城葡萄酒旗下為代理商包標(biāo)的眾多子品牌多年內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格被壓得很低，這些產(chǎn)品也給消費(fèi)者營(yíng)造出“長(zhǎng)城低端”的感覺(jué)，與其如今全力打造中高端大單品的戰(zhàn)略不符。這也是包標(biāo)產(chǎn)品投入縮減，以此減少低端產(chǎn)品的緣由。

“目前低端酒已跟不上時(shí)代。如今我看見(jiàn)農(nóng)村舉辦宴席，不少都購(gòu)買(mǎi)50元左右的葡萄酒。許多酒商自己都不愿購(gòu)買(mǎi)20多元的葡萄酒。這幾年很多企業(yè)都在進(jìn)行品牌升級(jí)，而長(zhǎng)城產(chǎn)品的價(jià)格卻越來(lái)越低，大家都做低檔酒。產(chǎn)品升級(jí)沒(méi)跟上，與市場(chǎng)背道而馳。”上述浙江代理商指出。

對(duì)于此問(wèn)題，WBO也向中糧長(zhǎng)城葡萄酒相關(guān)人員進(jìn)行了咨詢，但截至發(fā)稿時(shí)，對(duì)方并未回應(yīng)。