廠家控價、整頓線上供貨商 2017傳統(tǒng)酒商大反攻？

現(xiàn)在很多暢銷品，線下的價格已經(jīng)接近甚至低于線上電商。

前天，劍南春發(fā)布了一則調(diào)價通知，主線產(chǎn)品價格全線上調(diào)，然而，據(jù)說主要是因為電商。這只是2017年行業(yè)電商控價事件其中的一個。在行業(yè)業(yè)績一片飄紅的今天，各大品牌開始整頓電商價格。顯而易見，酒業(yè)對電商價格的管控已經(jīng)到了一個臨界點。

這個臨界點，也是酒類線下商家對線上電商大反攻的分界點。2012年酒類遭遇大范圍的高庫存與降價浪潮，彼時，拋售成風(fēng)，線上價格帶頭下挫，因為巨大的社會庫存，廠家與線下商家，不論言辭如何激烈，往往都是“反對無效”，苦不堪言。

2014年，酒類垂直電商1919與酒仙網(wǎng)的雙十一價格大戰(zhàn)，將這一波浪潮推向了頂峰，699元的飛天茅臺海量供應(yīng)。今天，1299元的茅臺限量供應(yīng)。

3年，這是一波大逆轉(zhuǎn)，背景，自然是整個酒業(yè)社會去庫存的結(jié)束以及消費升級，品牌集中，大品牌重奪話語權(quán)。于是，有了今天的電商價格大整頓，也有了線下對于電商的大反攻。

01、線上價格的整頓之年

線上互聯(lián)網(wǎng)的世界是“公平的”，它們對每一個消費者都采取了相對公平的定價，每個消費者，無論地處何方，買到的價格都是相對一致的。

而在線下，差別化的定價，是一套天然存在的法則。

于是，矛盾開始產(chǎn)生，線上一旦低價，影響的是全國所有市場。在過去的5年里，幾乎每一家酒廠都成立了自己的“電商部”，開始主動服務(wù)和管控電商，在磕磕絆絆中，找到了一些方式和方法。但是無一例外的是，主銷產(chǎn)品的控價都是一條重要的原則。

可以看到，今天幾乎所有全國主流酒水品牌的電商價格都已經(jīng)接近酒廠的心理價位，偶爾有低價，在強勢復(fù)蘇的今天，一定會對供貨方“殺無赦、斬立決”。

各大酒廠與電商也開始攜手，簽訂戰(zhàn)略性合作協(xié)議，而既然是“戰(zhàn)略伙伴”，雙方核心的利益關(guān)切是一定要照顧的，價格問題肯定是核心利益之一。

阿里在這個事情上更是痛快，將9大品牌直接全部轉(zhuǎn)到天貓，并要求具有一級經(jīng)銷授權(quán)，此舉基本上斬斷了亂價的根源，供貨渠道單一，避免亂價。

2017年，是電商價格的整頓之年，喪失了低價的優(yōu)勢，線下靈活定價、即時交付商品甚至送貨上門，都讓部分消費者重歸線下，這也是線上倒逼線下讓渡利潤的結(jié)果。

阿里認(rèn)為，未來將沒有電商，而是新零售，大融合，天貓小店和零售通都是進軍線下的嘗試。