明星跨界賣酒效果究竟如何？

明星跨界賣酒似乎已經(jīng)成為潮流。利用名人效應(yīng)能夠迅速提升品牌知名度，名人跨界的市場推廣優(yōu)勢明顯，但結(jié)果也都并非都令人滿意。那么名人跨界賣酒的效果如何呢?名人跨界賣酒真的靠譜嗎?

我們熟知的演員趙薇喜愛喝葡萄酒在影視圈是出了名的。趙薇的夢洛酒莊位于波爾多圣愛美儂山腳下，占地約有7公頃。這是一個擁有著400多年歷史的古老酒莊，相傳曾經(jīng)歸法國國王路易十三所有，生產(chǎn)的葡萄酒曾屢次獲得酒類大獎。據(jù)說趙薇一直很喜歡喝葡萄酒，她與丈夫在2009年就有購買一家酒莊的想法，前后踏足了40多家酒莊，最終才拍板買下夢洛酒莊。在法語中“Monlot”的含義可翻譯為“我的珍寶”。為了這份“珍文章來源于佳釀網(wǎng)寶”，趙薇付出了高達(dá)400萬歐元的代價，這也是每公頃單價最貴的葡萄園。

姚明葡萄酒售價不菲，即便最便宜的一款也接近六百元，最貴的則要到了六千多元。可以大膽假設(shè)：如果買家不是姚明先生的粉絲，這樣的價格無疑是自然銷售的最大阻力。因為道理很明顯，如果愿意支付這么高的價錢，消費(fèi)者寧愿去購買名莊酒，而不是初出茅廬的姚明牌葡萄酒，即便有銷量，很大程度上也是由好奇心主導(dǎo)的嘗試性購買轉(zhuǎn)化而來，難以形成良性循環(huán)消費(fèi)。

近日，劉嘉玲在微博上卻頻頻發(fā)出關(guān)于其新葡萄酒品牌“+0葡萄酒”(諧音：嘉玲)的圖文消息，并在6月6日直播了+0天貓國際劉嘉玲生活品味海外旗艦店發(fā)布會。這不是劉嘉玲第一次做葡萄酒生意，被譽(yù)為葡萄酒女王的劉嘉玲兩年前在天貓上推出同名品牌——劉嘉玲Carina Lau紅酒的時候，就因為低廉的價格，受到葡萄酒行業(yè)知名人士的強(qiáng)烈炮轟，認(rèn)為其“賤賣”了自身的品牌形象。并且劉嘉玲葡萄酒也數(shù)次被用來與同為美女明星的趙薇來做對比，而劉嘉玲葡萄酒不管從產(chǎn)品、上游渠道還是下游渠道及銷量方面都敗下陣來。

明星賣酒是做粉絲經(jīng)濟(jì)和社群營銷，明星賣酒和群主在群里、在朋友圈里賣酒的道理基本一致。絕大多數(shù)的明星賣酒行為都可視為是個人影響力的變現(xiàn)，根本算不得是企業(yè)經(jīng)營。并且，明星賣酒是很少會花大力氣去做消費(fèi)者培育、拉動，是不太可能會進(jìn)行費(fèi)用投入、開拓創(chuàng)新的。不投入費(fèi)用操作，就不能擴(kuò)散影響力;只在自己的圈子里行走，不與大眾溝通，明星粉絲圈子里的小經(jīng)濟(jì)，就會不斷的被外界侵蝕。所以，雖然明星跨界做酒撕咬著傳統(tǒng)企業(yè)的份額，但大多數(shù)的明星賣酒，最終逃不掉消散的命運(yùn)的。

明星要想做好跨界賣酒的生意，做好服務(wù)是關(guān)鍵。客戶的消費(fèi)體驗很重要，消費(fèi)體驗沒法滿足消費(fèi)者的預(yù)期，就不會有第二次購買，也沒有消費(fèi)者的分享，那么互聯(lián)網(wǎng)傳播就會戛然而止。現(xiàn)在的消費(fèi)者很難為IP效應(yīng)、炒作、噱頭重復(fù)買單，沒有消費(fèi)體驗就沒有互聯(lián)網(wǎng)營銷。