名酒企業(yè)新政頻出 釋放哪些信號？

五六月份本是白酒銷售淡季，但國內(nèi)眾多知名白酒企業(yè)卻頻頻爆出新動(dòng)作、新政策，成為行業(yè)議論的焦點(diǎn)。茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖、劍南春、郎酒等各個(gè)名酒企業(yè)都出了怎樣的新政?新政背后，又反映出了名酒品牌和市場發(fā)展過程中的哪些信號?

名酒企業(yè)新政頻出

茅臺(tái)：穩(wěn)價(jià)格、瘦品牌

為了穩(wěn)價(jià)，茅臺(tái)連續(xù)處罰百余經(jīng)銷商，并免除了某省區(qū)副總經(jīng)理，彰顯了穩(wěn)價(jià)的決心。除此之外，茅臺(tái)還對產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整。

5月23日，在茅臺(tái)銷售公司、醬香酒公司營銷系統(tǒng)工作會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳表示：價(jià)格從目前來看是管住了。此外，茅臺(tái)下發(fā)了關(guān)于品牌管理有關(guān)事宜的通知，明確指出每個(gè)子公司保留的品牌數(shù)量不超過10個(gè)，每個(gè)品牌的條碼數(shù)不超過10個(gè)。最終七大子公司共計(jì)60支產(chǎn)品被保留。

五糧液：向終端要效益

在6月2日舉行的“共商、共建、共享”2017年五糧液股份公司運(yùn)營商代表工作會(huì)上，五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光透露出了兩大信息：一是要讓經(jīng)銷商賺錢，二是要向終端要效益。要實(shí)現(xiàn)這兩大目標(biāo)，李曙光圍繞戰(zhàn)略、形勢、市場、營銷四個(gè)方面核心問題布局了“曙光時(shí)間”的施政綱領(lǐng)。

洋河：拍賣“手工班”經(jīng)銷權(quán)

今年5月27日，洋河為什么要在江蘇南京舉行52度“夢之藍(lán)·手工班”(零售定價(jià)為1688元/瓶)經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì)?洋河推出此款產(chǎn)品，不僅僅在于產(chǎn)品本身，而更重要的是向行業(yè)傳遞一個(gè)信息：匠心精神、文化自信，志在通過價(jià)格的杠桿作用撬動(dòng)其他產(chǎn)品的市場動(dòng)銷。這正如洋河股份董事長王耀所說的，“夢之藍(lán)·手工班”具有多重稀缺性，是站在未來謀劃當(dāng)前的高端戰(zhàn)略性產(chǎn)品。

瀘州老窖：向百億俱樂部沖刺

瀘州老窖在2016年實(shí)現(xiàn)高增長，被業(yè)界看好。5月25日，在瀘州老窖股份有限公司2016年度股東大會(huì)上，瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒、副總經(jīng)理沈才洪在會(huì)上明確提出了2017年的奮斗目標(biāo)：瀘州老窖將突出“堅(jiān)持、創(chuàng)新、沖刺、激勵(lì)”的發(fā)展主題，力爭實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入101.28 億元，同比增長22%。繼續(xù)梳理產(chǎn)品，條碼數(shù)從2015年的8700個(gè)到了現(xiàn)在的430多個(gè)，在不影響國窖1573和瀘州老窖的前提下，每一年都會(huì)實(shí)施淘汰。林峰認(rèn)為，如果開發(fā)產(chǎn)品有5—10個(gè)大單品就很滿足了。

郎酒：漲價(jià)停貨，整頓市場秩序

5月18日，郎酒連發(fā)兩份通知，一份是關(guān)于停止接受紅花郎上市十周年紀(jì)念酒和郎牌郎酒訂單的通知，另一份是關(guān)于對某商貿(mào)公司停貨整改的專項(xiàng)通報(bào)。時(shí)隔不久，郎酒再度發(fā)文處罰大批低價(jià)違約的紅花郎經(jīng)銷商和聯(lián)盟商，甚至相應(yīng)區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人也在被罰之列，處罰人數(shù)超過百人。

自今年年初，郎酒就對旗下核心產(chǎn)品紅花郎在一周內(nèi)進(jìn)行兩次連續(xù)調(diào)價(jià)。一次是2月25日，紅花郎(10)廠價(jià)上調(diào)20元;紅花郎(15)出廠價(jià)上調(diào)40元;另外一次3月1日，紅花郎(10)出廠價(jià)再度上調(diào)20元，紅花郎(15)上調(diào)40元和60元。

此外，汾酒、劍南春等名酒也做出了一系列動(dòng)作：5月25日，汾酒青花(20)每瓶上漲20元，而青花(30)52度和48度兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行升級。5月初，劍南春在也發(fā)文挺價(jià)，要求各商家“水晶劍”出貨價(jià)不低于335元/瓶。