不能光看增速 系列酒能成千億茅臺(tái)關(guān)鍵嗎？

消費(fèi)升級(jí)作為行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，釀好酒也成為企業(yè)共識(shí)，但企業(yè)更應(yīng)看到日益細(xì)分的消費(fèi)需求，更應(yīng)該以此為契機(jī)，精準(zhǔn)定位構(gòu)建多元化發(fā)展體系。去年以來以茅臺(tái)、瀘州老窖、西鳳為代表的名酒企業(yè)通過“砍品牌”、“肅體系”的減法，肅清了冗余品牌，凝聚了品牌價(jià)值，2017年的戰(zhàn)略聚焦的積極效應(yīng)也將在2018年的酒業(yè)市場(chǎng)顯現(xiàn)。 醬香酒作為中國白酒中的稀缺品類，價(jià)值無需多言。在貴州茅臺(tái)引領(lǐng)下，醬香酒成為市場(chǎng)中白酒高端產(chǎn)品的標(biāo)志。茅臺(tái)帶動(dòng)了醬香酒的發(fā)展但也在消費(fèi)者與產(chǎn)品間筑起了一條認(rèn)知“鴻溝”。彌合這條“鴻溝”不僅僅需要宣傳，更需要推出針對(duì)大眾消費(fèi)者的醬香產(chǎn)品，從長(zhǎng)遠(yuǎn)意義上講，大眾醬香酒也將是成就千億茅臺(tái)的重要支撐。

兩大舉措令茅臺(tái)系列酒表現(xiàn)亮眼

茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒和賴茅酒三駕馬車牽引的茅臺(tái)系列酒與飛天茅臺(tái)、生肖茅臺(tái)相比，雖師出同門，但無論是從定位層面，還是價(jià)格層面來說可謂天壤之別。實(shí)際上茅臺(tái)旗下產(chǎn)品中，茅臺(tái)系列酒才能真正意義稱得上大眾消費(fèi)品。日前，茅臺(tái)官方微博發(fā)布消息，截止2018年5月3日，茅臺(tái)系列酒銷量突破萬噸，銷售額27.7億，與去年同期相比分別增長(zhǎng)48%和84%，銷售額增長(zhǎng)是銷量增長(zhǎng)的近兩倍。此番茅臺(tái)系列酒高速增長(zhǎng)背后的動(dòng)因是什么呢?茅臺(tái)在博文中表示，取得如此成績(jī)除了當(dāng)前醬香酒市場(chǎng)發(fā)展的利好外，茅臺(tái)方面令行禁止，政策得以全面貫徹;優(yōu)化升級(jí)，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)質(zhì)量增長(zhǎng)成為業(yè)績(jī)關(guān)鍵。

茅臺(tái)表示，2016年以來，茅臺(tái)系列酒轉(zhuǎn)變市場(chǎng)投入模式，構(gòu)建新型廠商關(guān)系。隨著千商工程的成功布局，茅臺(tái)系列酒的經(jīng)銷權(quán)也成為行業(yè)稀缺資源。經(jīng)銷商大會(huì)上茅臺(tái)醬香酒公司宣布4月30日以后不再招商，盡管合同計(jì)劃省區(qū)早已報(bào)至公司，但由于2018年茅臺(tái)系列酒產(chǎn)能有限，450余份合同被拒。而這一政策認(rèn)真貫徹也成為如今茅臺(tái)系列酒取得光彩成績(jī)的重要保證。此外，數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒和賴茅酒3個(gè)品牌銷量均突破千噸，而銷售增幅方面，增幅突破100%的共有三個(gè)品牌，其中賴茅酒增幅更是高達(dá)184%。茅臺(tái)王子酒銷量突破4500噸，銷售額突破12億，占比整體銷售突破40%，銷售增幅高達(dá)153%。而這一數(shù)據(jù)背后最大的特點(diǎn)則是茅臺(tái)系列酒的產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)與高質(zhì)量發(fā)展，而高質(zhì)量發(fā)展也成為2018年茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)跨越的重要途徑。

茅臺(tái)醬香系列酒作為茅臺(tái)布局“大眾醬香”的利器，未來的發(fā)展前景目前看來一片光明。九層壘土，起于毫末，實(shí)現(xiàn)千億茅臺(tái)的發(fā)展目標(biāo)也離不開茅臺(tái)醬香系列酒的加持。隨著茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒和賴茅酒的不斷優(yōu)化升級(jí)，在高質(zhì)量發(fā)展的“三駕馬車”帶動(dòng)下，酒業(yè)市場(chǎng)的“大眾醬香”時(shí)代將進(jìn)入發(fā)展新時(shí)期。