“老青伊”省外下滑超20% 泛區(qū)域突破為何如此坎坷？

行業(yè)調(diào)整五年這個關(guān)鍵的當(dāng)口，全國一線品牌在安定內(nèi)部之后已調(diào)轉(zhuǎn)槍口直指全國市場;但以老白干、青青稞、伊力特為代表地頭蛇雖然營收實現(xiàn)增長卻無法遮蓋省外市場擴張的頹勢：三家企業(yè)在各自的省外市場份額萎縮，老白干和伊力特尤為嚴重，省外下滑比例皆超過20%。

在這一輪調(diào)整中，洋河、古井貢成省外市場突破的典型標桿;但“老青伊”遭遇坎坷也讓我們意識到泛區(qū)域品牌的突破機會越來越渺茫。

老白干

省外下滑超20%

衡水看老白干2015年公開披露的年報顯示：省內(nèi)外均為增長，省外增長速度還高于省內(nèi)。但是到了2016年，河北省內(nèi)市場加速增長，而河北省外市場份額卻是大幅萎縮，下滑比例高達23%。

作為有望沖刺河北王的衡水老白干，在不久前將豐聯(lián)四家酒廠收入囊中;并購手段使得衡水老白干在省內(nèi)外均布下棋子。顯然，“河北王”并不能滿足老白干的胃口，即使去年省外市場突破遭遇坎坷，但是老白干還是將拓展市外市場放在重要位置，并在2017年的目標規(guī)劃中提出：深度聚焦河北省內(nèi)市場，有序開發(fā)省外市場。

青青稞酒

省外擴張遭遇天花板

青青稞酒的數(shù)據(jù)就顯得較為有趣。2015年，青海省內(nèi)市場以5%以下的速度下滑，青海省外市場以將近10%的速度增長。到了2016年這一現(xiàn)象完全反轉(zhuǎn)，省內(nèi)市場以將近10%的速度增長，省外市場以5%以下的速度下滑。

眾所周知，一直以來，青青稞酒都在貫徹向外擴張的戰(zhàn)略，聚焦省外西北區(qū)域，并將省外西北區(qū)域渠道建設(shè)由代理模式調(diào)整為直銷模式，加速對甘肅、寧夏、西藏、內(nèi)蒙、新疆的基礎(chǔ)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。但就2016年報數(shù)據(jù)顯示，青青稞在大西北市場擴張的“野心”已經(jīng)遭遇天花板。

伊力特

疆外市場一跌再跌

伊力特不同于老白干和青青稞酒，可以說是有個性。面對疆內(nèi)大本營市場，那就是鞏固鞏固在鞏固，換來的結(jié)果就是2015年和2016年都是增長。而疆外市場卻完全相反，連續(xù)兩年下滑，2015年下滑10%，2016年下滑了20%。

伊力特區(qū)域突破大多采用與外省公司合資成立公司的形式，通過與經(jīng)銷商在產(chǎn)業(yè)資本和金融資本等層面的深度捆綁，從而實現(xiàn)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的資源挖掘去拓展市場。2016年報數(shù)據(jù)顯示：疆外市場的經(jīng)銷商數(shù)量沒有變動，但業(yè)績卻在持續(xù)下滑。