從樓蘭酒莊營收凈利雙增的背后尋找酒商新啟示

4月17日晚間，樓蘭酒莊(870372)發(fā)布了2016年年度報告，這也是自1月份新三板掛牌4個月后的首份年報。

該年報顯示，2016年營業(yè)收入為1.33億元，較上年同期增長14.73%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為1387.87萬元，較上年同期增長732.88%。

對于報告期內(nèi)公司的業(yè)績表現(xiàn)，年報中披露，報告期內(nèi)公司確定了以“古堡、深根”產(chǎn)品為主線的大單品策略，聯(lián)合經(jīng)銷商直接參與終端銷售渠道的建設(shè)，將更多的市場投入用于銷售終端，加強公司的市場管理能力;公司積極開拓市場，除浙江市場外，新疆及其他市場銷售均有較大增長;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于合理，高毛利產(chǎn)品銷量增長較多。

樓蘭業(yè)績節(jié)節(jié)攀升給酒商帶來哪些啟示?

樓蘭酒莊前身為新疆鄯善縣葡萄酒廠，曾在港交所上市，后由于卷入債務(wù)和稅務(wù)風(fēng)波，業(yè)績一路下滑。2007年，被浙江商源集團(tuán)正式入主，并于2011年升級改造為樓蘭酒莊。2017年1月23日正式登錄新三板掛牌上市。

自商源入主之后不僅實現(xiàn)了扭虧為盈，而且順利實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。

根據(jù)近年來樓蘭酒莊披露的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，樓蘭酒莊2014年度、2015年度、2016年營業(yè)收入分別為4868.68萬元、1.16億元、1.33億元;凈利潤分別為-150.18萬元、127.62萬元、1387.87萬元，可謂是一路飆升。而這背后我們又能發(fā)覺出哪些啟示呢?

1、葡萄酒將成為主流酒種

用盛初集團(tuán)董事長王朝成的話來說“所有酒商現(xiàn)在錯過葡萄酒都將是終身遺憾!”。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人均收入的提高，消費者對健康的要求越來越高，而葡萄酒 “健康”、“美容”的概念已經(jīng)深入人心，越來越多的消費者傾向于葡萄酒，這種趨勢正在從東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)迅速向內(nèi)陸蔓延。

而眾多的產(chǎn)業(yè)投資者也是市場的消費領(lǐng)袖，又在不斷地推波助瀾，一場聲勢浩大的葡萄酒普及風(fēng)暴已經(jīng)悄然開始。

可以說當(dāng)今葡萄酒已經(jīng)具備了天時、地利和人和，我們有理由相信未來幾年葡萄酒市場將持續(xù)擴(kuò)容并有望成為市場的主流酒種。

2、高性價比的酒莊將成為消費者的首選

中國中產(chǎn)階層逐漸在形成，這個階層也會成為未來消費的主力。消費的特性將會偏向理性，更多強調(diào)的是消費價值導(dǎo)向，具有高性價比的酒莊酒將會成為消費者的首選。

3、產(chǎn)業(yè)將由分散走向集中，超級品牌會出現(xiàn)

產(chǎn)業(yè)的成長特性是最初的產(chǎn)業(yè)由分散經(jīng)過發(fā)展，不斷集中，再由集中走向分散，最后實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的真正細(xì)分，乃至于超級細(xì)分，也才會真正地走向個性化。

每一次的市場調(diào)整，都會呈現(xiàn)出強者恒強的結(jié)局，這不是市場的規(guī)律，而是自然界的規(guī)律，葡萄酒也將不例外，強的將會更牛，弱的將會遭遇淘汰。

這個過程中，一批具備實力和基礎(chǔ)的超級企業(yè)集團(tuán)將會崛起，并會誕生幾個超級品牌，并最終形成由超級品牌統(tǒng)領(lǐng)市場、區(qū)域品牌分庭抗禮、若干中小品牌偏居一 隅的大格局。

未來幾年，資本的力量將會進(jìn)一步主導(dǎo)市場。越來越多的葡萄酒企業(yè)將會借助資本的力量來收購、重組、兼并相關(guān)企業(yè)，并利用資本裂變資源，形成由資本主導(dǎo)的大市場格局。