貴州醇13倍提價(jià)是妙棋還是敗筆？(2)

用一張A4紙吸引眼球

在酒行業(yè)內(nèi)，調(diào)價(jià)有風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)很謹(jǐn)慎。

白酒企業(yè)漲價(jià)有一定規(guī)則和節(jié)奏的制約，從來就不是你想漲，想漲就能漲。基于經(jīng)銷商和消費(fèi)者的接受能力，以及品牌提升的艱巨性，產(chǎn)品漲價(jià)從來都是小心翼翼，甚至“摸著石頭過河”，很怕引起市場“輿論攻擊”和經(jīng)銷商反對(duì)。強(qiáng)大如巨頭茅臺(tái)五糧液這般，一系列的漲價(jià)還要看市場眼色而行。

為“穩(wěn)定軍心”，近期，五糧液就發(fā)布聲明，明確指出，前段時(shí)間網(wǎng)上傳出的“52度五糧液將上調(diào)出廠價(jià)，大致漲幅為30元-90元/瓶”不實(shí)，五糧液目前市場價(jià)格體系穩(wěn)定，主品牌無調(diào)價(jià)安排。

在近年的白酒漲價(jià)浪潮中，茅臺(tái)酒一直是最大行業(yè)關(guān)注點(diǎn)。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳多次開會(huì)重申“不會(huì)急功近利、跟風(fēng)漲價(jià)”，至今為止，茅臺(tái)酒維持其819元出廠價(jià)不變。

近期，茅臺(tái)批價(jià)及終端價(jià)再次出現(xiàn)快速上漲，李保芳不得不再開會(huì)“鐵腕控價(jià)”，嗅到危險(xiǎn)味道的他甚至說，“誰制造市場亂象就砸誰的飯碗”，決心之強(qiáng)，力度之大，讓很多炒作者為之膽寒。

白酒行業(yè)的漲價(jià)已不可阻遏。從去年下半年開始，五糧液、水井坊、瀘州老窖、青稞酒、伊力特、金沙、勁酒等都在上調(diào)價(jià)格，其背后是市場復(fù)蘇下經(jīng)銷商庫存告急，以及面臨的包裝原材料、物流的價(jià)格上漲，導(dǎo)致企業(yè)綜合運(yùn)營成本提高，提價(jià)有“不得已而為之”的苦衷。

對(duì)比之下，連年虧損、市場不見良好的貴州醇憑什么敢這么高幅度的調(diào)價(jià)?

《華夏酒報(bào)》記者電話采訪了一位貴州醇經(jīng)銷商，他稱，由于多年價(jià)格未變動(dòng)，貴州醇經(jīng)銷商確有調(diào)價(jià)需求，但從沒敢奢想過會(huì)調(diào)這么大。在他看來，這次調(diào)價(jià)幅度這么高，“象征意義大于實(shí)際意義”。

這款經(jīng)典裝35度主要在貴州省外投放，貴州省內(nèi)沒有投放，即便投放也不多，因此，對(duì)貴州醇主要市場影響不大。也就是說，貴州醇實(shí)際上是調(diào)高一款沒什么銷量產(chǎn)品的價(jià)格。

有位不具名行業(yè)人士對(duì)《華夏酒報(bào)》記者評(píng)價(jià)，“在貴州醇早就淡出行業(yè)視野了，前段時(shí)間的換帥，小幅度吸引了大家的眼光。現(xiàn)在，貴州醇僅憑借一張超常規(guī)的漲價(jià)A4紙，就迅速引爆了行業(yè)的討論，效果不管怎樣，但吸引了足夠的眼球。”

暴露了貴州醇企圖心

漲幅這么大，貴州醇的品牌提升力夠嗎?經(jīng)銷商愿意接受嗎?消費(fèi)者會(huì)買么?

這些問題顯然它是不關(guān)心的。從貴州醇的角度看，它們或許想通過這次超高幅調(diào)價(jià)，引出來行業(yè)對(duì)其未來戰(zhàn)略變化的關(guān)注。

貴州醇這次提價(jià)的目標(biāo)，并不是主銷量產(chǎn)品，所以，漲價(jià)提高不了企業(yè)的盈利能力。但超常規(guī)調(diào)價(jià)引起了行業(yè)巨大關(guān)注，可借此一改企業(yè)多年的陳舊形象。

眾所周知，貴州醇由于歷史原因，在產(chǎn)品定位上落后于同行業(yè)，甚至20年沒提價(jià)，導(dǎo)致廠家不但賠本，還連累形象受損。現(xiàn)在，它似乎準(zhǔn)備用這種極端手段，出盡風(fēng)頭，來個(gè)一夜改變。

浸淫行業(yè)多年的李風(fēng)云到來，勢必要為貴州醇帶來新改變，開啟新戰(zhàn)略。很多消息也證實(shí)，本次漲價(jià)之后，貴州醇要有大動(dòng)作。具體是什么?

從這次漲價(jià)上能看出一些端倪——貴州醇好像準(zhǔn)備淘汰現(xiàn)有渠道和低端經(jīng)銷商。

現(xiàn)任職華澤集團(tuán)的酒業(yè)知名經(jīng)理人舒國華也發(fā)表評(píng)論說，“貴州醇目的是新開局面，淘汰老客戶，這是一招極大挑戰(zhàn)的險(xiǎn)棋。能不能成功，主要看團(tuán)隊(duì)尤其一把手面臨壓力的抗壓能力，以及董事會(huì)會(huì)給多少時(shí)間”。