今年兩會， “互聯網+”被提到了國家戰略的層面，互聯網未來會像水和電一樣深度影響我們生活的方方面面。在未來，我認為，“e+”不僅不會顛覆中國白酒，反而會升級中國白酒。我小結了四點，拿出來與酒業同行一起探討：
第一點：相對傳統的酒水行業應該如何進行互聯網化轉型?
“互聯網+”被今年的兩會提到了國家戰略的層面，互聯網未來會像水和電一樣深度影響我們生活的方方面面，但酒水行業的互聯網化轉型可能會更多的體現五個方面：1、對酒廠、酒商關系的重構，O2O可以將渠道壓縮到兩層——供應鏈平臺和直供型終端，B2C更是將渠道壓縮到只有一層;2、對酒廠、消費者的關系鏈接和溝通方式創新，過去酒廠是將信息通過大眾媒體廣而告之，現在酒廠可以通過移動互聯網的新媒體手段與消費者直接互動，廠家即內容、產品即媒體;3、以互聯網思維創新產品，比如最近有一個前同事，就拿了一款試管裝的高濃雞尾酒，一盒四瓶、不同顏色、不同口感，可以自由勾調，準備以移動互聯網發起“不要預調，自由勾調——尋找雞尾酒民間高手”的線上營銷;4、互聯網平臺化思維對酒企經營的升級，比如洋河、瀘州老窖、景芝等開放渠道平臺導入進口葡萄酒的創新生意增長方式，就是典型的平臺化思維，自己修了高速公路，為什么就只能跑自己的車呢?
第二點：垂直型(如酒仙網)與平臺型(如天貓)兩種不同類型的酒水電商，有什么區別?
垂直型酒水電商更專業，專業性既體現在對消費者上，也體現在與廠家對接上，垂直型電商未來不僅僅是一個分銷渠道，也可能還是一個品牌運營商，就像屈臣氏一樣，只有有了足夠的用戶會員就能打造自有品牌或專銷產品;但垂直型酒水電商，要買酒才會被關注，因此引流成本很高。平臺型酒水電商的流量是天生優勢，很多網購者就像周末逛商場一樣逛天貓，比如本來沒有打算買酒，但在天貓上突然發現了一款“女人花.樹莓桃紅起泡酒”，含SOD、花青素等能添加美麗，正適合自己——22歲的小資麗人，買了，這就是天生流量;但平臺型酒水電商很大程度上對酒企是渠道價值，因為天貓的小二很難也沒有精力構建酒水的專業性。
第三點：酒水電商應該如何區別于傳統渠道商以構建自己的核心競爭力?
1、我認為低價競爭不應該是電商的可持續的核心競爭力。2、酒水電商的核心競爭力應該從網購消費群的獨特性出發，網購消費群相對于傳統渠道主消費群至少有兩個特征：(1)年輕人更有網購習慣;(2)有網購習慣的女性偏多。3、酒水電商的核心競爭力構建可以圍繞三個方面：(1)品類策略上要從白酒為主到白酒、葡萄酒、特色酒均衡，電商平臺相對傳統渠道的優勢是可以“聚小眾為大眾”，是可以“亞品類+小眾群體”開拓大市場的，因此對井噴期的“特色酒”更有整合行銷傳播價值;(2)產品策略上應該從“多”到“大”，“大”是指大單品、電商平臺要能打造自己的大單品;(3)推廣策略是要注重社群的組建和管理。4、建議酒水電商要將“培育酒水品牌、打造核心產品”作為核心競爭力來塑造。
第四點：酒水電商還有哪些優勢能助推未來的業績?
酒水電商，比如酒品豐富的酒仙網、購酒網，有兩個關鍵的優勢在未來很可能發揮更大價值：1、“特色”，比如針對網購習慣性更強的年輕人、女性，有沒有可能以預調酒、果露酒、桃紅起泡酒為主打造“五四青年酒節”“三八美麗酒節”;2、“組合”，比如“中國白酒香型代表酒主題日”、“國家級非遺白酒主題日”、“省級名片酒主題日”、“主流酒廠內招酒主題日”等。
未來正來，“e+”不會顛覆中國白酒，但會升級中國白酒。歡迎拍磚!
