從春糖酒企大動(dòng)作 探討行業(yè)未來(lái)大趨勢(shì)

每年的春糖幾乎都成了各大企業(yè)定目標(biāo)、出戰(zhàn)略、列步子的舞臺(tái)。

而2017年的春糖似乎又因?yàn)樾袠I(yè)的回暖而變得更加熱烈而溫暖，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖和汾酒等企業(yè)也紛紛在春糖期間展示了各自的2017年規(guī)劃及步伐設(shè)定，讓剛走過(guò)春節(jié)旺季的白酒市場(chǎng)又迎來(lái)炮火連天的歲月。

此外，一直熱度不減的健康酒效應(yīng)、漸有起色的光瓶酒市場(chǎng)，還有渠道的新零售模式都在潛移默化中不斷進(jìn)行著調(diào)整和創(chuàng)新。可以說(shuō)，經(jīng)過(guò)了2016年的體系調(diào)整無(wú)論是白酒、葡萄酒還是黃酒企業(yè)都在進(jìn)入強(qiáng)勁的復(fù)蘇狀態(tài)。

春糖又熱鬧起來(lái)

今年春糖什么最多，是大會(huì)，而且皆是重量級(jí)企業(yè)的重要會(huì)議，各自的目的也都很明確：定下2017年的發(fā)展大計(jì)。另外，一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，此次糖酒會(huì)相比于去年，無(wú)論是參與人數(shù)還是行業(yè)關(guān)注度均大大提升。

來(lái)自國(guó)泰君安的一份春糖調(diào)研報(bào)告認(rèn)為，此次春糖有三點(diǎn)現(xiàn)象：

一是從酒企布展數(shù)量、規(guī)模以及上市公司經(jīng)銷商座談會(huì)及各大媒體論壇熱度來(lái)看，本屆春糖熱度、關(guān)注度顯著高于過(guò)往數(shù)年;

二是白酒龍頭招商勢(shì)頭充足，新品投放力度大大加強(qiáng)(如瀘州老窖推出養(yǎng)生系列產(chǎn)品、五糧液明確1+4品牌矩陣、酒鬼酒推出戰(zhàn)略大單品紅壇柔系列、古井推出亳菊新品等);

三是現(xiàn)場(chǎng)涌現(xiàn)一大批意向經(jīng)銷商，顯示行業(yè)進(jìn)入了復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。

在北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光看來(lái)，2017年白酒品牌戰(zhàn)將不斷升級(jí)。而品牌優(yōu)勝劣汰的實(shí)質(zhì)是消費(fèi)者心智空間的爭(zhēng)奪，品牌標(biāo)簽化深刻程度關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，剩者為王的品牌一定是那些標(biāo)簽非常清晰的品牌。

此次春糖，包括茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖及汾酒、洋河、中糧、張?jiān)５榷嗉移髽I(yè)均召開(kāi)了各自的經(jīng)銷商會(huì)議，也均從品牌傳播、渠道布局和產(chǎn)品體系及價(jià)格管控等多層面進(jìn)行了策略實(shí)施。

比如，在價(jià)格管控上，茅臺(tái)表示將嚴(yán)控茅臺(tái)酒價(jià)格，1300元是茅臺(tái)零售價(jià)的“底線”。今年上半年茅臺(tái)能夠提供的產(chǎn)品只能滿足市場(chǎng)需要的20%，下半年能達(dá)到50%，“缺貨、斷貨將會(huì)成為2017年的常態(tài)”;瀘州老窖則宣布1573經(jīng)典上出廠價(jià)正式提至680元，窖齡30取消隨貨政策并與特曲同提至218元。

對(duì)比看來(lái)，五糧液經(jīng)銷商大會(huì)上亦有控量穩(wěn)價(jià)嚴(yán)厲措辭，但是并未提及漲價(jià)事項(xiàng)，有分析認(rèn)為，目前的渠道反映看，五糧液為確保批價(jià)站穩(wěn)，2月份處于關(guān)倉(cāng)消化渠道庫(kù)存狀態(tài)，目前來(lái)看，五糧液的控價(jià)已經(jīng)起到了明顯的市場(chǎng)效果。

依舊看好中高端

從招商證券的春糖會(huì)調(diào)研反饋來(lái)看，白酒板塊在確定性復(fù)蘇，甚至加速?gòu)?fù)蘇，復(fù)蘇范圍擴(kuò)大，高端引領(lǐng)，次高端亮眼。

可以看出，在這輪由高端酒率先復(fù)蘇引爆行業(yè)走強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)效應(yīng)下，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，中高端、高端市場(chǎng)的擴(kuò)容依舊是行業(yè)縱深發(fā)展的主推力。盛初咨詢公司董事長(zhǎng)王朝成也判斷，未來(lái)白酒行業(yè)整體將量跌價(jià)漲，中、高端名酒增速將顯著高于行業(yè)平均水平。

更多的觀點(diǎn)認(rèn)為，當(dāng)前我國(guó)白酒市場(chǎng)集中度較低，龍頭產(chǎn)品、品牌力持續(xù)提升，順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，市場(chǎng)集中度有望進(jìn)一步提升，龍頭擴(kuò)容式增長(zhǎng)邏輯清晰。后續(xù)行業(yè)有望在名酒挺價(jià)、業(yè)內(nèi)資源整合、國(guó)企改革等利好下繼續(xù)迎來(lái)估值提升。