隨著行業(yè)回暖，區(qū)域白酒企業(yè)內心又蠢蠢欲動了。雖然，在上一個白酒黃金十年期間，區(qū)域名酒的全國化發(fā)展進程隨著行業(yè)大調整而被打斷，但是近期水井坊和郎酒、環(huán)球佳釀等區(qū)域酒企正在或已經啟動新一輪全國化戰(zhàn)略。業(yè)內認為，次高端領域還沒有全國性品牌，仍存機會，但白酒正在進入強強對抗時代，對外擴張仍需慎重。
《華夏時報》記者從水井坊經銷商大會上獲悉，2017年實現(xiàn)了重回高端目標之后，水井坊也在加快對于全國市場的布局。從2017年開始，水井坊就已經在加快全國化戰(zhàn)略推進，包括第二核心市場的布局。
水井坊三季報顯示，第一梯隊核心市場(河南、江蘇、四川、湖南和廣東)50%以上的增速，與此同時公司加快推進布局第二核心市場(北京、天津、上海、福建和浙江)，增速達到100%以上。根據經銷商大會上公布的數據，預計2017年水井坊的營收增長達到74%，利潤增長49%，全國有22個省份的銷售額超過歷史最高水平。
據水井坊全國銷售總監(jiān)張福鈞透露，2018年，水井坊將加大在全國分銷的力度，采取“蘑菇戰(zhàn)術”，意在通過蘑菇的分裂和輻射周邊的特點，先做好一塊市場，再通過蘑菇戰(zhàn)術帶動周邊區(qū)域的銷售，與此同時，今年還將進一步加大市場擴張的支持力度，包括增加銷售團隊的人數。而考慮到各省水井坊面臨的競爭格局存在差異性，公司內部還成立了專屬資金幫助各省拓展業(yè)務;并計劃全年推動價值13億的媒體廣告投入，包括贊助國家寶藏等品牌活動等。
業(yè)內人士分析，白酒行業(yè)的回暖，在茅臺、五糧液、洋河等一線名酒的引領下，二、三線名優(yōu)白酒都駛入了快車道，與此同時行業(yè)出現(xiàn)分化，一方面消費向主流品牌主力產品集中，一、二線名酒營收利潤增長迅猛，另一方面也給小而美的高性價比白酒品牌打開了機會窗口。
也正是借助這樣的模式，不僅是水井坊，被稱為中國的“帝亞吉歐”的酒業(yè)集團環(huán)球佳釀最近也共推出百余款酒品。
對此，環(huán)球佳釀還規(guī)劃了三大業(yè)務方向：一是尋找中國最有價值的酒業(yè)產區(qū)，通過產融互動孵化一批品牌有歷史傳承、工藝有代表性的“小而美”的酒類品牌和產品。二是引進全世界優(yōu)勢產區(qū)的優(yōu)質美酒。三是與國內最優(yōu)秀的名酒企業(yè)開展合作。
確實，在上一輪白酒的黃金十年中，區(qū)域酒企的全國化止步于2013年的行業(yè)大調整。事實上對于區(qū)域名酒而言，由于其地緣消費的慣性，在當地擁有較大的品牌和競爭優(yōu)勢，但全國化擴張，對于區(qū)域酒企來說無疑將是一次大的投入和挑戰(zhàn)。之所以還如此癡迷于全國化，也是因為這些區(qū)域酒企所處在的次高端白酒市場正在經歷一輪新的增長空間。
根據國信證券研報顯示，現(xiàn)階段白酒行業(yè)次高端品牌酒企尚未形成全國性品牌，還處于藍海。根據測算，2016年次高端市場規(guī)模約316億元，預計到2020年前后突破1000億元，未來4-5年的復合增長率為30.6%。未來次高端品牌市場具備較大整合空間，市場集中度有望進一步提高。
