白酒市場次高端價位段的發(fā)展特征

從發(fā)展趨勢看，次高端已經(jīng)進入消費需求驅(qū)動的增長階段，多元化的競爭加劇市場培育不斷升級。全國性名酒企與地方性酒企的競爭、香型的競爭等等都促使著次高端價位段持續(xù)做大。其主要表現(xiàn)如下：

01、量價齊升的趨勢明顯

濃香型酒企穩(wěn)健發(fā)展，以習酒、國臺等為代表的醬酒品牌強勢突破，以汾酒為代表的清香型酒企逐年遞增，進一步加劇次高端白酒的市場擴容，滿足更多的消費需求。

與此同時，次高端價位段的上移也比較明顯，從300-500元的主流價格帶逐漸上移到400-600元。主要原因有兩點：第一，大單品的提價，以次高端傳統(tǒng)龍頭劍南春為代表，價格已突破400元，其他主流大單品也在跟隨、漲價;第二，打造或升級更高價位的產(chǎn)品，如洋河M6+的升級、古20的培育等都在加劇價位的升級、擴容。

02、區(qū)域擴展上表現(xiàn)不一，呈現(xiàn)多元化

總結(jié)其發(fā)展形態(tài)有四大點：第一，以劍南春為代表，依托強大的品牌勢能和產(chǎn)品基礎實現(xiàn)全國“多點開花”;第二，依托高端酒強大的勢能和渠道基礎共同驅(qū)動發(fā)展，如瀘州老窖;第三，泛全國化的區(qū)域布局，重點依托板塊市場的突破發(fā)展，如水井坊、舍得、國臺等;第四，基于大本營市場強大的根基，實現(xiàn)周邊板塊化拓展，如汾酒、古井等。

03、核心聯(lián)盟商建設為關鍵驅(qū)動力，但效能明顯下降

核心聯(lián)盟商建設是次高端品牌在“跑馬圈地”過程中的重要工程。對全國性品牌而言憑借品牌效應和規(guī)模勢能，對于區(qū)域性龍頭企業(yè)而言有強大的渠道根基和組織能力。資源競爭下也伴隨著終端利潤管理、價格管理、市場秩序等挑戰(zhàn)和壓力，近兩年看，依托核心聯(lián)盟商建設驅(qū)動發(fā)展的效率在逐漸下降，但依然有效。

04、創(chuàng)新消費者培育、提升消費者體驗

在核心聯(lián)盟商建設驅(qū)動基礎之上，近兩年醬酒更加依托的是消費需求驅(qū)動發(fā)展。對于傳統(tǒng)渠道做好供給管理，非飽和銷售，更多的重心在做大需求，做好消費者的深度培育和體驗。

具體動作上，第一，通過品鑒會檔次提升、內(nèi)容賦能，升級品鑒會;第二，強化產(chǎn)區(qū)建設，同時強化回廠游期間的全過程的體驗與互動;第三，加強文化體驗館建設，場景賦能，拉近消費者近距離體驗和品牌粘性。(原標題：白酒市場次高端價位段的發(fā)展特征)