在高端白酒不斷提價以及消費升級的趨勢下，白酒消費結構特征逐漸發生變化。在民生消費和商務用酒場景下，兼具品牌以及價格優勢的次高端白酒產品成為很多消費者的最優選擇，次高端白酒迎來新的發展空間。
業內人士表示，隨著白酒行業回暖趨勢的明朗，行業集中度提高是趨勢，一線和二線龍頭對區域品牌的擠壓將成為行業發展的一大特征，次高端白酒將從“保份額”進入到“搶份額”的貼身肉搏。
次高端白酒是動態概念
2016年，高端白酒市場出現明顯回暖，并出現了一波漲價潮。其中，茅臺價格漲勢兇 猛，2016年上半年每瓶價格是900元，國慶節后則漲到1000元/瓶，11月為1080元/瓶，到了春節則接近1200元/瓶。雖然節后小幅下跌，但 目前茅臺一批價已站穩1100元/瓶，各地零售價基本在1200元/瓶以上。五糧液2016年以來同樣多次漲價，普通五糧液的出廠價從2015年的659 元/瓶上升到739元/瓶。高端白酒的價格帶上移，促使次高端白酒價格帶重構。
次高端白酒概念目前備受關注，但白酒價格帶密集，價格帶之間重疊交錯，因此對次高端的定位也存在多種說法。安信證券認為，次高端主要是脫離一線高端陣營的名酒廠，包括劍南春、郎酒、汾酒等，有些高端名酒的子品牌如水井坊、品味舍得、夢之藍等也定位于次高端。
同時，次高端產品定位還存在區域性差別。諫策咨詢分析師司勝軍表示，根據實際調研情況看，在山東地區300元/瓶的白酒就算次高端;在中高端為主的安徽 省，300元至500元/瓶算次高端;而在西北地區如甘肅、新疆等地，500元/瓶左右才算次高端。這是由不同地區的酒類消費結構和消費習慣所決定。
白酒營銷專家晉育峰告訴記者，目前次高端白酒價格帶之所以存在多種說法，實質是因為次高端是一個動態概念，通常會隨高端白酒價格區間的變動而變 動，且次高端不如高端或中低端白酒價格帶的相對固定，市場更為動態。一般意義上說，次高端白酒是指出廠價300元至500元/瓶的這一區間，并得到更廣泛 的認同。
有專家告訴記者，在2014年以前，茅臺價格峰值達到1500元/瓶，白酒各個價格帶產品呈現出共同繁榮的局面。當時 次高端跨度普遍是從500-800元/瓶。隨著茅臺價格從1500元/瓶滑落至900元/瓶左右，高端價格重心下移造成擠壓，次高端白酒價格帶分崩離析。 專家表示，與前次相比，本輪次高端價格帶跨度不大，也可能是在茅臺、五糧液價格持續上升后，次高端產品起到了更高性價比的替補作用。
晉育峰向記者指出，在目前的白酒品牌中，主導產品處于這一價格區間的企業包括洋河股份、郎酒、汾酒、劍南春、水井坊等;部分企業主導產品并不在這個區間，但其子品牌屬于這種定位，包括舍得、古井貢、口子窖等。
中金公司研報指出，目前洋河股份和劍南春作為定位準確的市場龍頭，其定價合理，市場開拓全國化水平相對較高;水井坊、沱牌舍得等價格調整相對滯后，消費群數量和全國化水平有待提升;古井貢酒和口子窖的次高端品牌營收主要來自安徽市場。
