與此同時(shí),當(dāng)今中國(guó),無(wú)論在社會(huì)上還是家庭中,女性都擁有了很大的話語(yǔ)權(quán)。全國(guó)各地也不乏各種有工作能力,更有經(jīng)濟(jì)能力的女性群體,她們有講究,也理性,是果酒產(chǎn)品的潛力目標(biāo)受眾。因此,茅臺(tái)聚焦女性群體,開(kāi)發(fā)專屬產(chǎn)品,從概念到設(shè)計(jì),再到產(chǎn)品口感,打造一站式量身定制產(chǎn)品,受眾心智教育更高效。茅臺(tái)賦予悠蜜健康化、時(shí)尚化、理性化的需求,也是白酒轉(zhuǎn)型的有利突破口,在人力、物力、財(cái)力的綜合支撐下,強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入果酒市場(chǎng),推動(dòng)果露酒產(chǎn)品創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)。
瀘州老窖·桃花醉:傍熱劇模式,聯(lián)袂深度合作
2017年1月9日下午14:00,《三生三世十里桃花》電視劇發(fā)布會(huì)在上海國(guó)際會(huì)議中心舉行,瀘州老窖桃花醉作為電視劇官方唯一酒類合作品牌,正式亮相發(fā)布會(huì),酒香濃郁,驚艷四座。桃花醉酒是瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司推出的一款以20-35歲女性為主要消費(fèi)人群的果露酒產(chǎn)品,是一款大IP產(chǎn)品。這符合近年來(lái)瀘州老窖高度重視酒類產(chǎn)品的時(shí)尚化和年輕化,并在品類創(chuàng)新方面下狠功夫的發(fā)展戰(zhàn)略布局;趯(duì)80、90后人群消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為的充分研究,進(jìn)而因時(shí)制宜的推出新品,贏得一片好評(píng)。
本次桃花醉植入《三生三世十里桃花》電視劇的跨界熱舉,是瀘州老窖在千億布局中的一個(gè)大膽嘗試。22°酒度剛剛好,口感柔和,濃郁的水蜜桃清香,迎合年輕群體的口感習(xí)慣。加上在熱播劇中的反復(fù)出現(xiàn),配合線上線下的推廣,瀘州老窖桃花醉一經(jīng)上市就被搶購(gòu)一空。為什么會(huì)被一致看好?這得益于瀘州老窖摒棄了傳統(tǒng)的產(chǎn)品植入模式,不僅植入電視劇中,更是直接以新品介入。采用深度戰(zhàn)略合作,新品開(kāi)發(fā)+聯(lián)合傳播+劇中植入的系統(tǒng)組合拳,為新品制造強(qiáng)有力的引爆點(diǎn)。本身熱播劇凝聚了大批追劇重視粉絲,匹配線下同步推廣,大大提升了桃花醉線上線下曝光度。加之在劇中反復(fù)飲用,有場(chǎng)景帶入感,在明星的襯托下,更是拉攏了一大批粉絲的心。桃花醉借助熱播劇,劇里劇外雙管齊下,品牌影響自然快速積累。
未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。果露酒市場(chǎng)增量明顯,諸多白酒巨頭都在尋求新布局,尋求增量,產(chǎn)業(yè)延伸是發(fā)展必然趨勢(shì)。但要進(jìn)入一個(gè)全新的市場(chǎng),新品的模式必須懂得借勢(shì),如此才能給企業(yè)運(yùn)作大大減負(fù)。模式選對(duì)了,賣起來(lái)就是事半功倍,模式?jīng)]選對(duì),可能耗費(fèi)大量資源,最終只買到一個(gè)教訓(xùn)。