定制酒搭上影視劇 這樣的混搭你咋看？

近日，隨著電視劇《三生三世十里桃花》的熱播，劇中熱品“桃花醉”也逐漸被人們所熟知，而這款“桃花醉”則是由老牌酒企瀘州老窖為《三生三世十里桃花》推出的定制酒。據(jù)了解，“桃花醉”是瀘州老窖2016年10月份推出的果露酒新品的改裝版。也有資料顯示，該產(chǎn)品果汁含量超過50%，以20-35歲女性為主要消費(fèi)群體。

由于酒水業(yè)、服務(wù)業(yè)過度強(qiáng)調(diào)工業(yè)化、流程化生產(chǎn)，致使產(chǎn)品形態(tài)高度雷同、產(chǎn)能快速過剩;消費(fèi)者在基本需求得到有效滿足后，傳統(tǒng)的雷同化產(chǎn)品很難再度激發(fā)消費(fèi)興趣，與之相反，即使是停留在表面的“一瓶定制”和選擇性的“服務(wù)定制”，都獲得了眾人的青睞。

定制酒在白酒行業(yè)的盛行，也讓各大酒企又刮起了一波“影視定制酒”的風(fēng)潮，除了《三生三世十里桃花》的“桃花醉”以外，《歸來》在開播時(shí)，推出的卡沃利限量版干紅葡萄酒，在全球范圍內(nèi)限量銷售300瓶;《小時(shí)代4》在播出之際，推出的定制款Q版酷派預(yù)調(diào)雞尾酒8支裝，也有著不俗的銷量。

隨著多元化、個(gè)性化消費(fèi)的崛起，用戶更希望接觸有更多趣味性的東西，而這種電影、電視劇與其有更強(qiáng)的連接，酒企想要打造自身品牌，這就需要通過推出影視作品定制酒的形式來提升自身的品牌溢價(jià)能力和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。具體而言，當(dāng)消費(fèi)者熱衷于某一部電視劇或其主要人物時(shí)，購(gòu)買劇中的定制酒就不再將價(jià)格作為首要考慮因素。

酒業(yè)私人訂制在被推向了一個(gè)前所未有的高度，加上酒業(yè)處于深度調(diào)整期，業(yè)內(nèi)有人甚至提出“私人訂制”是酒企的救命稻草。一時(shí)之間，整個(gè)白酒行業(yè)都在談私人訂制，由此可以看出，定制酒的未來已然清晰：消費(fèi)主題在于應(yīng)用，不在于收藏。銷售價(jià)格在于透明、內(nèi)容在于參與、定制在于服務(wù)。

白酒的訂制并非起源于最近，其實(shí)早些年便已經(jīng)開始了，只不過隨著喜歡獨(dú)特性的消費(fèi)潮流的興起，私人訂制這種消費(fèi)方式也愈發(fā)的流行。

中國(guó)人有著數(shù)千年的白酒消費(fèi)習(xí)慣，白酒已經(jīng)從單純的飲品，化身為傳統(tǒng)文化、情感載體等符號(hào)，因此，定制酒能提升白酒的附加值和與消費(fèi)者的粘合度，是近段時(shí)間，白酒企業(yè)突破市場(chǎng)的一大選擇。

但是也有不少業(yè)內(nèi)人士表示，各大酒企針對(duì)影視作品推出的定制酒都是針對(duì)個(gè)性化定制人群的，屬于小眾酒品，銷量很小，賺不了什么錢。單就從品牌宣傳一方面分析，定制酒瞄準(zhǔn)的影片的受眾群體，多為35歲以下的年輕人，這與白酒的消費(fèi)群體并不統(tǒng)一。此外，除了七大名酒之外的其它小型酒企很難在推出影視作品定制酒方面受益。

再加之，影視作品在中國(guó)只是有短期的熱捧效應(yīng)，很難保持持久，這就注定影視作品的定制酒也很容易成為“曇花一現(xiàn)”，迅速消失在人們視野。鑒于單一影視劇風(fēng)潮的短暫性，影視作品的定制酒很難起到長(zhǎng)遠(yuǎn)的效果。這樣的定制酒只能作為公司技術(shù)性的產(chǎn)品，而不是戰(zhàn)略性的產(chǎn)品。

白酒不同于其他的產(chǎn)品，其具有鮮明的特點(diǎn)，第一，人們喝白酒更多得是追求白酒背后的歷史文化積淀，而不是為了滿足個(gè)性化的需求。第二，白酒營(yíng)銷有后發(fā)制人的效果，這又與影視宣傳中的短、快很不同。

定制酒的出現(xiàn)，是酒企或酒商轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)難得的機(jī)會(huì)，但卻很難把握，一方面定制酒會(huì)沖擊到原有的產(chǎn)品及經(jīng)銷體系，另一方面酒企并沒有儲(chǔ)備做定制酒的相應(yīng)人才。傳統(tǒng)白酒是賣酒掙錢，定制酒是把酒變成錢。在定制酒清晰的趨勢(shì)中，希望酒業(yè)能有更多的創(chuàng)新，走出一個(gè)特點(diǎn)鮮明的定制之路。