次高端再現(xiàn)扎堆漲價 瘋狂的背后是機遇OR陷阱？

隨著茅臺再次提升了高端酒價位，受影響程度最大的莫過于次高端。次高端價格上移、價位帶拓寬是業(yè)內(nèi)早已在探討的課題，而這次茅臺廠家的一紙公告給予次高端充分松綁。

經(jīng)糖酒快訊記者觀察，自2018年1月1日起，次高端價位白酒一方面是漲價的產(chǎn)品眾多，其次是絕大部分產(chǎn)品漲價幅度大，再者還有企業(yè)乘機介入，頗有“瘋狂”之勢。

1、表面上看：再現(xiàn)扎堆漲價，次高端開啟瘋狂模式

就在茅臺官方宣布漲價后不久，茅臺官方銷售平臺上茅臺酒的標價就從1299元/瓶調(diào)整為1499元/瓶。分析人士指出，多年以來，茅臺酒作為中國白酒的價格標桿，一方面為中國白酒的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻，從另一方面來講也在一定程度上對其他白酒產(chǎn)品起到了一定的限制作用。

“此次茅臺酒價格的大幅上漲，可以說是為價格在其之下的其他白酒產(chǎn)品進行了較大幅度的松綁，給了其他品牌和產(chǎn)品繼續(xù)向上的空間。”

茅臺上漲帶來了價格的松綁，各大酒企紛紛抓住這一機遇進行密集且大幅度的調(diào)整。

2018年1月1日起，迎駕貢酒生態(tài)洞藏系列產(chǎn)品終端供貨價進行調(diào)價，調(diào)價范圍為5-15元。

緊隨其后，1月2日起，紅西鳳特壹號45度500ml、55度500ml全國統(tǒng)一零售價格由原628元/瓶上調(diào)至698元/瓶，每瓶上漲70元。

隨后，1月17日，糖酒快訊記者從鉑金藍漢醬2017年經(jīng)銷商聯(lián)誼會上得知，鉑金藍漢醬酒零售價格將從300多漲到569元。

同時，就在近兩天，糖酒快訊從汾酒獲悉，汾酒力爭在今年4月，將其核心主力產(chǎn)品青花汾酒、老白汾酒、玻汾的終端零售價格調(diào)整到相應的價位段。其中青花(30)占位600元以上價位段，青花(20)占位400元左右價位段。

除了這些官方已經(jīng)宣布的漲價消息而外，糖酒快訊還從各企業(yè)內(nèi)部人士處獨家獲悉了多條漲價消息。

豐谷內(nèi)部人士透露，豐谷內(nèi)壹終端零售價格將提升至980元/瓶，目前已經(jīng)開始各渠道的調(diào)價工作;

據(jù)茅臺醇內(nèi)部人士表示，丁酉雞年茅臺醇售價即將恢復提升到598元/瓶，而春節(jié)前該酒有望價格會過千;

同時，據(jù)歌德盈香內(nèi)部人士透露原價499元和599元的賴茅珍品和珍藏也即將提價。

2、背后邏輯：占位、樹標桿、分蛋糕，都是漲價但各有盤算

從表面上看來，借助此輪次高端熱潮，更多的企業(yè)和產(chǎn)品介入到這一領(lǐng)域，使得本來就產(chǎn)品眾多的次高端領(lǐng)域顯得更加擁擠，也將進一步加劇次高端的競爭。但是競爭的結(jié)果才是最重要的，最終還是要看誰最有可能成為最大的受益者。

此外，從本質(zhì)來看，雖然表面都是進軍次高端，但是各個企業(yè)都是有著自己的考量，動作一致的背后實質(zhì)上出發(fā)點并不相同。

1、次高端競爭加劇，老名酒優(yōu)勢仍在

針對此輪次高端熱潮，黑格咨詢集團董事長徐偉分析表示，從價格操作上，一線名酒、區(qū)域名酒、地方品牌這三者在次高端方面都有動作表現(xiàn)。部分企業(yè)提價進入次高端是蹭熱度，并不意味著能有所斬獲。就競爭格局而言，雖然加入者更多，但是次輪次高端機遇收益最大的應該還是水井坊、沱牌這類老牌名酒。

卓鵬戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人田卓鵬也分析到：針對目前次高端的熱潮，各企業(yè)應該是分區(qū)域和消費檔次，再結(jié)合企業(yè)自身的特點來做出行動決策，而不是看到次高端熱就一涌而上。雖然次高端競爭加劇，但是對于水井坊、舍得、汾酒、西鳳、酒鬼等名酒的機遇更大。

同時，在品牌專家徐廣生看來，從單一板塊來看，新介入者的增多，會進一步加劇次高端板塊競爭熱度，不斷推高次高端板塊的市場門檻。但是由于這些新介入者起步較晚、起點較低，市場成像尚待驗證，對于已經(jīng)形成基礎(chǔ)認知的老牌次高端劍南春、水井坊、舍得而言短期內(nèi)并不會形成明顯的對沖與威脅。