從茅臺(tái)批價(jià)突破1100元 看零售商停止銷售背后的原因

上一次廣州俊濤出現(xiàn)“此行為”是在四年前高端酒瘋漲而遭“滑鐵盧”前夜。這是對(duì)茅臺(tái)酒近期市場(chǎng)急劇升溫下的再次冷靜思考?調(diào)查結(jié)果顯示：缺貨、投資需求的分流以及少部分的非理性囤貨造成茅臺(tái)酒價(jià)格過快上漲已讓經(jīng)歷過漲跌歷史的人心生警惕。

曾“一戰(zhàn)成名”的俊濤為何再次踩“剎車”?

昨日(1月4日)，廣州俊濤公司因近期茅臺(tái)酒價(jià)格“偏離”了廠家要求而選擇不進(jìn)貨銷售的溫馨提示在朋友圈被刷屏。而酒業(yè)的老司機(jī)們都知道這是俊濤第二次在茅臺(tái)價(jià)格飛漲時(shí)踩“剎車”，上一次發(fā)生在四年前。

作為一家在廣州耕耘了小20年的酒類連鎖公司，俊濤以穩(wěn)健發(fā)展為特征。在上一波茅臺(tái)零售價(jià)直奔2000元/瓶，業(yè)界一片亢奮之時(shí)，俊濤公司做出“反常”行為——因價(jià)格偏離價(jià)值，俊濤不囤貨;價(jià)格過高時(shí)，寧可停止銷售——相比較同行1900元/瓶還在進(jìn)貨，冷靜的俊濤在酒圈內(nèi)“一戰(zhàn)成名”。

而這次為何俊濤會(huì)作如此舉措?

糖酒快訊隨即連線廣州俊濤董事長張健偉。他表示，茅臺(tái)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)明確表示零售價(jià)1200元是比較合適的，但以廣州目前的批發(fā)價(jià)狀況，作為終端零售商，俊濤要想要維系這一價(jià)格很有難度。“如果茅臺(tái)酒的價(jià)格過高，消費(fèi)者就會(huì)考慮性價(jià)比更高的其它品牌白酒了。這對(duì)茅臺(tái)并非益事。”他說，發(fā)布“溫馨提示”，是對(duì)上一輪價(jià)格增長過快的負(fù)面效益記憶尤深，希望通過廠家的呼吁、終端零售商的良心和消費(fèi)者的理性，抵制小部分經(jīng)銷商不理性的囤貨行為，不要重蹈覆轍。

現(xiàn)在比價(jià)更難搞定的除了貨還多了利益取舍

糖酒快訊4日晚，迅速對(duì)俊濤公司所提到的茅臺(tái)酒價(jià)格“偏離”進(jìn)行了廣泛調(diào)研，結(jié)果卻顯示：成都、合肥、長沙、南京、上海、北京、貴陽等重點(diǎn)市場(chǎng)飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)今日?qǐng)?bào)價(jià)主要集中在1100-1120元，也有部分區(qū)域在此價(jià)位之上。總體而言，一批價(jià)相比于一周前上漲了20-30元。

而在終端成交價(jià)方面，成都、長沙等地經(jīng)銷商告訴記者：“目前團(tuán)購價(jià)約1200元，零售價(jià)在1250元左右。”

對(duì)于茅臺(tái)酒當(dāng)前“一日一價(jià)”的狀況，武漢、南京兩地的專賣店經(jīng)銷商推測(cè)認(rèn)為，“一批價(jià)很有可能會(huì)繼續(xù)上漲。”

顯然，茅臺(tái)酒各地一批價(jià)有持續(xù)上漲的預(yù)期，也有可能造成“偏離”廠家要求的1200元這條安全線。但究竟是什么原因推著俊濤公司非常無奈地春節(jié)旺季這個(gè)節(jié)骨眼兒踩了這腳“急剎車”?

其實(shí)，早在一周前，糖酒快訊調(diào)研各地茅臺(tái)酒價(jià)格時(shí)，就有不少經(jīng)銷商吐槽，一個(gè)電話的功夫，茅臺(tái)酒報(bào)價(jià)就漲了。但相比于頻繁波動(dòng)的茅臺(tái)酒價(jià)格，更令經(jīng)銷商頭疼的搞貨。

如今時(shí)間已過去一周，這一供需矛盾在渠道更加暴露無疑：

“目前沒貨。”陜西某茅臺(tái)大商表示，“從去年10月下半月開始就已經(jīng)開始缺貨了。”

“雖然11月份就提前申報(bào)了計(jì)劃并打款，目前還沒有拿到貨。”湖北某經(jīng)銷商透露。

“貨到的不多，主要都用于照顧老客戶。”合肥某茅臺(tái)專賣店經(jīng)銷商表示。

“二批商現(xiàn)在都在通過各種渠道尋求貨源。”長沙某二批商透露說。

“茅臺(tái)官方旗艦店價(jià)格雖然低，但只搶到兩箱就顯示斷貨了。”不惜在官方渠道“掃貨”的江蘇團(tuán)購商無奈表示。

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