從茅臺批價突破1100元 看零售商停止銷售背后的原因(2)

眾所周知，商品的市場價格是由供求關(guān)系決定的。茅臺酒因“缺貨”而“饑餓”造成了價格頻繁波動顯然是市場這雙看不見的“手”起了主要調(diào)控作用。

“渠道貨雖不多，但造成大部分經(jīng)銷商不嫌價貴只嫌手里貨的少局面也是有人‘惜’貨不出。”湖南某經(jīng)銷商直指近段時間渠道出現(xiàn)的非理性囤貨現(xiàn)象。

對此，有行業(yè)資深觀察人士表示，“深度調(diào)整三年后，茅臺經(jīng)銷商不僅擺脫在盈利邊緣徘徊的尷尬處境，還看到市場因各種原因造成的良好預(yù)期，在利益誘惑面前，這是難以取舍的。”

警惕!批價已突破1100元，茅臺酒過快上漲恐有風險

從渠道調(diào)查顯示來看，今日茅臺一批價大范圍已突破1100元，并且市場有越演越烈之勢。而推動價格的除了因供需矛盾引起的市場饑餓外還有非理性囤貨和投資分流。

雖然目前還沒有大范圍出現(xiàn)類似俊濤公司的“急剎車”，但也有不少經(jīng)銷商流露出擔憂的想法。

“廠里不愿意價格漲的過快，這樣不利于長期發(fā)展。”南京某經(jīng)銷商表示，但市場真實反應(yīng)確實“漲”的有點失控。

對此，一位業(yè)內(nèi)人士分析說，“如果茅臺酒批發(fā)價炒的太高，終端哪怕只加10元，單支酒的零售價格也太貴。如果市場再搞不到貨，商家這個時候也會考慮向客戶推薦替代品。”

“可以明確的是廠家并不希望再現(xiàn)暴利從而失去消費者，最終縮小市場空間。”一位參加了茅臺經(jīng)銷商大會的經(jīng)銷商指出，“廠家所希望的價格在1200元左右。”

“茅臺價格已經(jīng)到了關(guān)鍵時刻1100的一批價是違反商業(yè)規(guī)律，目前商業(yè)平均毛利率是25%，一批價已經(jīng)超過30%，高價格不能被抑制就會刺激起非理性囤積，此刻經(jīng)銷商心理已經(jīng)樂觀，價格下不來經(jīng)銷商會全面非理性囤積。” 凌通價值投資網(wǎng)的創(chuàng)辦者董寶珍分析認為，上輪危機根本原因是渠道囤積而反腐只是誘因!現(xiàn)在茅臺必須控制價格!”

除此之外，南京某經(jīng)銷商指出，“非理性囤貨畢竟是少數(shù)，還有部分茅臺酒被拿去投資了，尤其是茅臺的保值能力在逐漸放大的當下，投資性需求也在分流市場貨源。”

顯然，渠道非理性囤貨以及投資需求的分流推動了貨源荒，從而推動價格過快上漲，使得2017年春節(jié)這個茅臺經(jīng)銷商等了三年的美好旺季，開始讓一些經(jīng)歷過漲跌歷史的人士不安。

非理性囤貨不可取，廠家還有許多“底牌”未出

雖然目前茅臺酒存在市場供需矛盾，但湖北某茅臺專賣店經(jīng)銷商認為，“廠家的貨一到價格就會下來。”

“我覺得近期會繼續(xù)漲，但春節(jié)后會回落到1100以下。”某證券機構(gòu)人士也分析稱，茅臺可通過“放量”調(diào)控市場，“過度樂觀”的經(jīng)銷商需謹慎。

而在不久前的茅臺在經(jīng)銷商大會上，茅臺高層明確指出：將狠抓物流，即使“空運”也要保障春節(jié)市場的供應(yīng)量。顯然，茅臺是可以用量“對沖”囤貨而造成的價格過快上漲，“糾正”渠道對預(yù)期的過度自信。

“廠家應(yīng)該會通過發(fā)貨速度和電商的價格來調(diào)節(jié)市場。”某南京經(jīng)銷商認為，茅臺目前還有很多“底牌”未出，說明價格還在廠家預(yù)期范圍;但過度惜貨謀求更高利益的的恐將竹籃打水一場空。

“其實茅臺在去年節(jié)后有過一段時間的暴漲，廠家突增配額，以一半819元和一半999元的價格配給經(jīng)銷商，當時也起到及時‘糾正’渠道過高預(yù)期的目的。”一位行業(yè)觀察人士指出，茅臺還可以通過自己專賣店“放量”來調(diào)控，一切都在廠家的“掌控”之中。

甚至，只要茅臺官網(wǎng)上售價1049元/瓶的53度飛天茅臺可以輕松購買，一切“牛鬼蛇神”分分鐘倒下……

但目前廠家仍未有動作。據(jù)業(yè)內(nèi)人士推測，茅臺價格維系在1500元以內(nèi)，市場不會出現(xiàn)激變，廠家按兵不動也有邏輯可循。