從茅臺(tái)批價(jià)突破1100元 看零售商停止銷售背后的原因(2)

眾所周知，商品的市場(chǎng)價(jià)格是由供求關(guān)系決定的。茅臺(tái)酒因“缺貨”而“饑餓”造成了價(jià)格頻繁波動(dòng)顯然是市場(chǎng)這雙看不見(jiàn)的“手”起了主要調(diào)控作用。

“渠道貨雖不多，但造成大部分經(jīng)銷商不嫌價(jià)貴只嫌手里貨的少局面也是有人‘惜’貨不出。”湖南某經(jīng)銷商直指近段時(shí)間渠道出現(xiàn)的非理性囤貨現(xiàn)象。

對(duì)此，有行業(yè)資深觀察人士表示，“深度調(diào)整三年后，茅臺(tái)經(jīng)銷商不僅擺脫在盈利邊緣徘徊的尷尬處境，還看到市場(chǎng)因各種原因造成的良好預(yù)期，在利益誘惑面前，這是難以取舍的。”

警惕!批價(jià)已突破1100元，茅臺(tái)酒過(guò)快上漲恐有風(fēng)險(xiǎn)

從渠道調(diào)查顯示來(lái)看，今日茅臺(tái)一批價(jià)大范圍已突破1100元，并且市場(chǎng)有越演越烈之勢(shì)。而推動(dòng)價(jià)格的除了因供需矛盾引起的市場(chǎng)饑餓外還有非理性囤貨和投資分流。

雖然目前還沒(méi)有大范圍出現(xiàn)類似俊濤公司的“急剎車”，但也有不少經(jīng)銷商流露出擔(dān)憂的想法。

“廠里不愿意價(jià)格漲的過(guò)快，這樣不利于長(zhǎng)期發(fā)展。”南京某經(jīng)銷商表示，但市場(chǎng)真實(shí)反應(yīng)確實(shí)“漲”的有點(diǎn)失控。

對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，“如果茅臺(tái)酒批發(fā)價(jià)炒的太高，終端哪怕只加10元，單支酒的零售價(jià)格也太貴。如果市場(chǎng)再搞不到貨，商家這個(gè)時(shí)候也會(huì)考慮向客戶推薦替代品。”

“可以明確的是廠家并不希望再現(xiàn)暴利從而失去消費(fèi)者，最終縮小市場(chǎng)空間。”一位參加了茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)的經(jīng)銷商指出，“廠家所希望的價(jià)格在1200元左右。”

“茅臺(tái)價(jià)格已經(jīng)到了關(guān)鍵時(shí)刻1100的一批價(jià)是違反商業(yè)規(guī)律，目前商業(yè)平均毛利率是25%，一批價(jià)已經(jīng)超過(guò)30%，高價(jià)格不能被抑制就會(huì)刺激起非理性囤積，此刻經(jīng)銷商心理已經(jīng)樂(lè)觀，價(jià)格下不來(lái)經(jīng)銷商會(huì)全面非理性囤積。” 凌通價(jià)值投資網(wǎng)的創(chuàng)辦者董寶珍分析認(rèn)為，上輪危機(jī)根本原因是渠道囤積而反腐只是誘因!現(xiàn)在茅臺(tái)必須控制價(jià)格!”

除此之外，南京某經(jīng)銷商指出，“非理性囤貨畢竟是少數(shù)，還有部分茅臺(tái)酒被拿去投資了，尤其是茅臺(tái)的保值能力在逐漸放大的當(dāng)下，投資性需求也在分流市場(chǎng)貨源。”

顯然，渠道非理性囤貨以及投資需求的分流推動(dòng)了貨源荒，從而推動(dòng)價(jià)格過(guò)快上漲，使得2017年春節(jié)這個(gè)茅臺(tái)經(jīng)銷商等了三年的美好旺季，開(kāi)始讓一些經(jīng)歷過(guò)漲跌歷史的人士不安。

非理性囤貨不可取，廠家還有許多“底牌”未出

雖然目前茅臺(tái)酒存在市場(chǎng)供需矛盾，但湖北某茅臺(tái)專賣店經(jīng)銷商認(rèn)為，“廠家的貨一到價(jià)格就會(huì)下來(lái)。”

“我覺(jué)得近期會(huì)繼續(xù)漲，但春節(jié)后會(huì)回落到1100以下。”某證券機(jī)構(gòu)人士也分析稱，茅臺(tái)可通過(guò)“放量”調(diào)控市場(chǎng)，“過(guò)度樂(lè)觀”的經(jīng)銷商需謹(jǐn)慎。

而在不久前的茅臺(tái)在經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)高層明確指出：將狠抓物流，即使“空運(yùn)”也要保障春節(jié)市場(chǎng)的供應(yīng)量。顯然，茅臺(tái)是可以用量“對(duì)沖”囤貨而造成的價(jià)格過(guò)快上漲，“糾正”渠道對(duì)預(yù)期的過(guò)度自信。

“廠家應(yīng)該會(huì)通過(guò)發(fā)貨速度和電商的價(jià)格來(lái)調(diào)節(jié)市場(chǎng)。”某南京經(jīng)銷商認(rèn)為，茅臺(tái)目前還有很多“底牌”未出，說(shuō)明價(jià)格還在廠家預(yù)期范圍;但過(guò)度惜貨謀求更高利益的的恐將竹籃打水一場(chǎng)空。

“其實(shí)茅臺(tái)在去年節(jié)后有過(guò)一段時(shí)間的暴漲，廠家突增配額，以一半819元和一半999元的價(jià)格配給經(jīng)銷商，當(dāng)時(shí)也起到及時(shí)‘糾正’渠道過(guò)高預(yù)期的目的。”一位行業(yè)觀察人士指出，茅臺(tái)還可以通過(guò)自己專賣店“放量”來(lái)調(diào)控，一切都在廠家的“掌控”之中。

甚至，只要茅臺(tái)官網(wǎng)上售價(jià)1049元/瓶的53度飛天茅臺(tái)可以輕松購(gòu)買，一切“牛鬼蛇神”分分鐘倒下……

但目前廠家仍未有動(dòng)作。據(jù)業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，茅臺(tái)價(jià)格維系在1500元以內(nèi)，市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)激變，廠家按兵不動(dòng)也有邏輯可循。