白酒市場持續(xù)低迷 隴酒吃香借機(jī)發(fā)展

白酒的行業(yè)一直不斷的處于低迷的時(shí)期，本有望將在年底旺季時(shí)期在上一層樓，但是近期一直不斷爆發(fā)出的高檔白酒一路降價(jià)的時(shí)間，讓本奮力一搏的白酒營銷行業(yè)再次披上了陰霾，白酒市場至今為止持續(xù)低迷。但是，記者走訪蘭州各大超市發(fā)現(xiàn)，甘肅白酒市場不論是酒企還是各級經(jīng)銷商，都在借機(jī)發(fā)展市場、不斷推新，銷量一直乘機(jī)追趕。

前幾年，白酒廠家、酒類實(shí)體店逢年過節(jié)都會將白酒漲價(jià)，但是近兩年由于生意冷清，價(jià)格再也漲不起來了。

記者昨日走訪市內(nèi)各大酒水專營店發(fā)現(xiàn)，降價(jià)至今似乎還未能結(jié)束五糧液的價(jià)格倒掛。記者觀察到，目前蘭州市面上五糧液52度水晶瓶的終端零售價(jià)格不少低于零售指導(dǎo)價(jià)。有本地經(jīng)銷商透露，降價(jià)對銷量沒有十分明顯的影響，“經(jīng)常好幾天都賣不了兩瓶”。

高端白酒的另一代表即53度飛天茅臺近日也傳來電商價(jià)格大跌的消息。記者昨日在多家電商平臺上發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺的價(jià)格普遍低于900元。記者在茅臺官方旗艦店內(nèi)看到53度飛天茅臺售價(jià)為868元。酒仙網(wǎng)官方旗艦店內(nèi)售價(jià)也由原先1519下降到了868元，而且還推出了53度飛天茅臺搭售53度五糧液可以享受總共1450的價(jià)格，價(jià)格又優(yōu)惠不少。

在提到“80后、90后喝白酒嗎”這樣尖銳的問題時(shí)，諸多酒企負(fù)責(zé)人都表示，白酒文化太過深厚，說到底是過于傳統(tǒng)，甚至是比較落后的。年輕人更關(guān)心這個(gè)酒和他們自身有什么關(guān)系，這款酒倡導(dǎo)的理念是不是跟他們生活態(tài)度或者價(jià)值觀相符合。對于傳統(tǒng)企業(yè)對電商的排斥現(xiàn)象，主要原因還是線下渠道過于龐大，電商目前的份額又太小。

央視今年的招標(biāo)會上，白酒企業(yè)集體“隱身”，淡出央視廣告招標(biāo)第一陣營。但是，并不代表白酒宣傳沒落。相反，植入性廣告、微博微信推廣、APP推出、二維碼掃描……各類新式廣告宣傳層出不窮，且受眾直指80、90后人群。此外，消費(fèi)者還可以在網(wǎng)絡(luò)或移動端線上買酒，線下按需取酒，并可采用多種支付方式，這種便捷又新穎的推廣途徑將傳統(tǒng)傳播途徑狠狠甩遠(yuǎn)。

外埠白酒價(jià)格變動頗大，可是地產(chǎn)酒市場憑借高品牌、好口碑在這場寒流當(dāng)中受影響并不大。目前，各個(gè)酒企都在輪番用促銷手法力挽狂瀾，新品頻出上陣忙。

有蘭州地區(qū)白酒經(jīng)銷商對記者表示，金徽、漢武御、九糧春、九味國香、皇臺星級、古河州中華牡丹、紅川等知名隴酒品牌在近期都推出了促銷活動價(jià)。尤其以價(jià)位在200元以下的白產(chǎn)品促銷力度最大，現(xiàn)在購買非常劃算，酒企都在爭搶年終最后一塊蛋糕。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)，繼今年9月初，金徽酒業(yè)接連推出包括金徽特曲、金徽頭曲、金徽曲酒、小金徽酒和口杯酒五款親民價(jià)位的產(chǎn)品外，甘肅省的其他白酒企業(yè)也紛紛在小酒上做起了文章。皇臺小酒、漢武酒業(yè)的漢武御小青花瓷、甘肅濱河集團(tuán)的隴派鐵盒裝小酒以及紅川的半斤裝等紛紛在蘭州地區(qū)開始陸續(xù)鋪貨。此外，今年上市的九釀濱河、漢武御龍?zhí)N窖藏等也借助微信平臺等微營銷工具，爭取更多消費(fèi)者。