白酒的行業一直不斷的處于低迷的時期，本有望將在年底旺季時期在上一層樓，但是近期一直不斷爆發出的高檔白酒一路降價的時間，讓本奮力一搏的白酒營銷行業再次披上了陰霾，白酒市場至今為止持續低迷。但是，記者走訪蘭州各大超市發現，甘肅白酒市場不論是酒企還是各級經銷商，都在借機發展市場、不斷推新，銷量一直乘機追趕。
前幾年，白酒廠家、酒類實體店逢年過節都會將白酒漲價，但是近兩年由于生意冷清，價格再也漲不起來了。
記者昨日走訪市內各大酒水專營店發現，降價至今似乎還未能結束五糧液的價格倒掛。記者觀察到，目前蘭州市面上五糧液52度水晶瓶的終端零售價格不少低于零售指導價。有本地經銷商透露，降價對銷量沒有十分明顯的影響，“經常好幾天都賣不了兩瓶”。
高端白酒的另一代表即53度飛天茅臺近日也傳來電商價格大跌的消息。記者昨日在多家電商平臺上發現，53度飛天茅臺的價格普遍低于900元。記者在茅臺官方旗艦店內看到53度飛天茅臺售價為868元。酒仙網官方旗艦店內售價也由原先1519下降到了868元，而且還推出了53度飛天茅臺搭售53度五糧液可以享受總共1450的價格，價格又優惠不少。
在提到“80后、90后喝白酒嗎”這樣尖銳的問題時，諸多酒企負責人都表示，白酒文化太過深厚，說到底是過于傳統，甚至是比較落后的。年輕人更關心這個酒和他們自身有什么關系，這款酒倡導的理念是不是跟他們生活態度或者價值觀相符合。對于傳統企業對電商的排斥現象，主要原因還是線下渠道過于龐大，電商目前的份額又太小。
央視今年的招標會上，白酒企業集體“隱身”，淡出央視廣告招標第一陣營。但是，并不代表白酒宣傳沒落。相反，植入性廣告、微博微信推廣、APP推出、二維碼掃描……各類新式廣告宣傳層出不窮，且受眾直指80、90后人群。此外，消費者還可以在網絡或移動端線上買酒，線下按需取酒，并可采用多種支付方式，這種便捷又新穎的推廣途徑將傳統傳播途徑狠狠甩遠。
外埠白酒價格變動頗大，可是地產酒市場憑借高品牌、好口碑在這場寒流當中受影響并不大。目前，各個酒企都在輪番用促銷手法力挽狂瀾，新品頻出上陣忙。
有蘭州地區白酒經銷商對記者表示，金徽、漢武御、九糧春、九味國香、皇臺星級、古河州中華牡丹、紅川等知名隴酒品牌在近期都推出了促銷活動價。尤其以價位在200元以下的白產品促銷力度最大，現在購買非常劃算，酒企都在爭搶年終最后一塊蛋糕。
經統計，繼今年9月初，金徽酒業接連推出包括金徽特曲、金徽頭曲、金徽曲酒、小金徽酒和口杯酒五款親民價位的產品外，甘肅省的其他白酒企業也紛紛在小酒上做起了文章。皇臺小酒、漢武酒業的漢武御小青花瓷、甘肅濱河集團的隴派鐵盒裝小酒以及紅川的半斤裝等紛紛在蘭州地區開始陸續鋪貨。此外，今年上市的九釀濱河、漢武御龍蘊窖藏等也借助微信平臺等微營銷工具，爭取更多消費者。
