鄰近2018年末，關于“五糧液大商‘集體’宣布系列酒漲價”的消息頻傳，茅臺酒將于明年提升出廠價的消息同樣不絕于耳，在主流高端酒即將決戰(zhàn)更高端的時候，次高端也會隨即同步上探嗎?
茅臺股份推出的漢醬新品漢醬酒135BC將在近日正式面市，據透露，這款新品占位800～1000元價格帶，隨著漢醬酒135BC的面市，茅臺醬香系列酒價格天花板也拉升至千元。隨著高端品類的上揚，800～1000元檔有可能成為次高端決勝的焦點所在嗎?
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茅臺系列酒推高決戰(zhàn)陣地?
這場次高端的決戰(zhàn)秀，或還是由名酒打響。
市值最高、熱度最高的茅臺成為主角，漢醬酒135BC的推出，在業(yè)界看來有著很深的戰(zhàn)略意圖。
2011年，漢醬系列推向市場，很快成為茅臺旗下的主力，是茅臺“133”品牌戰(zhàn)略三大區(qū)域品牌之一，也是茅臺集團長期著力打造的重點品牌之一。
2017年是漢醬酒品牌發(fā)展歷史上非常重要的一年。這一年，漢醬酒入圍英國品牌評估機構Brand Finance發(fā)布的“2017全球烈酒品牌價值50強”排行榜(Top 50 spirits brands 2017)，此次評選，中國只有7個白酒品牌上榜，超越水井坊，漢醬酒位列第39名，是除茅臺外唯一上榜的醬香白酒品牌。
此前漢醬系列就屬于典型的次高端產品，其中鉑金藍漢醬定價598元，老漢醬定價498元，此次漢醬酒135BC直接上探800～1000元區(qū)間，將漢醬系列的定位直接拉升。
據了解，茅臺股份公司此次推出的新品漢醬酒135BC在2017年啟動研發(fā)進程，這款產品也堪稱漢醬酒的價值回歸之作。漢醬酒135BC，BC為公元前Before Christ的通用簡稱，枸醬酒漢武帝“甘美之”的歷史佳話也正發(fā)生在公元前135年。
從產品包裝上來看，兼用貴州茅臺股份有限公司五星標和貴州茅臺集團標，采用彰顯大漢王者之風的朱雀紋和源自漢代對當今時代主題具有深遠影響的張騫出使西域敦煌壁畫圖等元素，都彰顯了漢醬酒135BC更深層次的文化質感和歷史底蘊。
據茅臺醬香酒營銷公司負責人介紹，做實漢醬酒的品牌文化，核心為三個方面：
一是做實“傳世經典”的文化占位。漢代使臣張騫出使西域，開辟與西域溝通交流的先河，為“絲綢之路”打開通道，而今天中國的“一帶一路”，沿襲了古代“絲綢之路”的歷史符號，讓中國走向世界，也讓世界走向中國。
二是提升系列酒價格天花板。漢醬135BC承擔著提升茅臺醬香酒價格天花板，探索800～1000元價格帶產品運營模式，創(chuàng)領綿柔醬香發(fā)展。
三是深度踐行文化價值營銷。打造獨具茅臺特色的漢醬酒135BC的文化體系，實施“1113”工程，傳播一個信仰“茅臺信仰”，堅守一個價值“提升醬香酒價值”，牢記一個擔當“做強做大綿柔醬香”，做好三大營銷“信仰營銷、價值營銷、精準營銷”。
高端提價讓出更廣空間?
漢醬酒直取800～1000元檔，與醬香白酒整體升溫有關，與一線名酒整體圖謀提價有關，更與飛天茅臺日益高漲的現實有關。
“現在醬香酒市場需求很大，整體升溫，再加上茅臺的價格一路上漲，800～1000元檔將成為醬酒的下一個風口。”貴州中心釀酒集團董事長周杰明這樣表示。
2017年底，中心釀酒集團與環(huán)球佳釀合資成立了貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)衡昌燒坊酒業(yè)銷售有限公司，該公司所推出的醬香型“53度衡昌燒坊”，零售價約在1000元。
按照周杰明的說法，醬香型白酒在茅臺的帶動下，整體走高，而茅臺一路高漲的價格，也提升了其他醬香酒品牌的價格空間，在這種情況下，茅臺方面自然不會放過這一潛力市場。
實際上，2018年飛天茅臺幾度斷貨、一瓶難求，終端零售價遠超官方所定的1499元，一度飆高到2000元左右，在這種情況下，茅臺集團旗下欠缺有力的產品彌補空白檔，這成為推出漢醬135BC的重要原因。
不止是茅臺酒，零售價定于1099元的五糧液也即將面臨升級，11月22日，五糧液全國7大營銷中心舉行了主題為“激發(fā)渠道活力，實現品牌升級”2019年五糧液營銷策略說明會。該會議上透露，五糧液將進行升級換代，升級版普五預計將于2019年6月前擇機上市，升級版普五上市后，老版普五也將停產。
諸多五糧液經銷商均一致認為，老版普五的停產，升級版的上市直接指向普五市場價格的拉升。升級版在品質、包裝等方面都有明顯升級，也將助推價值的提升。
有經銷商預計，2019年普五批發(fā)價會逐漸超過900元/瓶，零售價將會更高。
五糧液升級換代，明顯對標飛天茅臺，業(yè)內人士表示，五糧液此次推出“普五”升級版，將縮小與茅臺的價格差距。在茅臺、五糧液提價的帶動作用下，其他一線名酒很大概率不會在這一輪提價中落后，一線名酒整體提價，將帶動次高端整體走高。
也有觀點認為，飛天茅臺與普五提價將是個例，其他一線名酒未必跟進，但這將會形成，茅臺以自身的子品系(漢醬)對壘其他一線名酒的狀況，將不利于其他名酒的品牌形象。
消費需求將成決定因素
次高端能否有效探高到800～1000元檔，將取決于多個因素。一線名酒能否順利提價，并穩(wěn)定在1500元檔次或以上?有沒有更多次高端角逐該檔位?此外，消費市場的變化與需求，也將成為決定性因素。
在飛天茅臺高漲的同時，讓出了1000元左右的檔位，若想在各條戰(zhàn)線更進一步，茅臺也必須加強自身腰部大單品的搭建，系列產品之中，漢醬135BC就橫空出世，成為補位的最佳選手。
盡管2018年茅臺零售價已經上探至2000元，但是這種狀況能否穩(wěn)定維持?這成為很多業(yè)界人士擔心的問題。
“現在零售價接近2000元，已經和2013年調整期之前的高點差不多。”市場營銷人士田震就此評論，此前一線高端名酒在調整期整體遭遇滑鐵盧，當今年價位與此前高點接近，會否出現同樣的問題?
這種擔心并非空穴來風，今年11月5日，貴州茅臺股價再一次下跌，開盤后低開低走，盤中跌幅達4.31%，一度跌至574.02元/股。截至5日收盤，茅臺報收575.8元，跌幅達4.02%，今日市值再度蒸發(fā)302億元。
而在此前，茅臺股價也曾幾度大跌，沖破萬億市值的風光不再。
盡管股價并不與市場零售同步，但是業(yè)界擔心，中國白酒此前并沒有站穩(wěn)2000元以上的零售價位的記錄，此次茅臺能否穩(wěn)定維持?
除了茅臺之外，五糧液、國窖1573、洋河等諸多一線名酒，大多站在1000元左右的價位段，業(yè)界擔心，在極短的時間內，這些名酒能否整體沖破1500元檔，或還需要更多時間。
一線名酒尚待跨越1500元大關，而對于主流的次高端產品而言，目前并沒有看到大規(guī)模沖破500～600元檔空間的跡象，這同樣會讓人擔心，800～1000檔能否站穩(wěn)?
業(yè)界普遍認為，無論是一線的走高，還是次高端的上探，其最終能否成功，將取決于消費端的需求。
