瀘州老窖在投資者關(guān)系活動(dòng)中的回答

11月24日，瀘州老窖在總部接受了昊青資產(chǎn)、德意志銀行、高瓴資本等券商的調(diào)研，并就券商關(guān)心的問(wèn)題，做了解答。此次投資者關(guān)系活動(dòng)的主要內(nèi)容如下：

1、對(duì)行業(yè)形勢(shì)的看法?

調(diào)整還將繼續(xù)，行業(yè)將進(jìn)一步洗牌，名優(yōu)酒企底蘊(yùn)更深，更有利于率先走出低谷。

2、今年國(guó)窖1573增長(zhǎng)的原因?

價(jià)格調(diào)整適應(yīng)市場(chǎng)需求，國(guó)民消費(fèi)能力提升，三公消費(fèi)界線(xiàn)逐漸清晰，商務(wù)消費(fèi)恢復(fù)。

3、今年高中低端產(chǎn)品在收入上的占比?高端產(chǎn)品主要是包括?

大概是20%、30-40%、40%的比例，高端主要是指國(guó)窖1573。

4、產(chǎn)品調(diào)整進(jìn)度及預(yù)期?

調(diào)整主要是圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行，實(shí)施大單品戰(zhàn)略，消化渠道庫(kù)存，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，廠(chǎng)商資源更集中于主導(dǎo)品牌，目前工作正在推進(jìn)中。

5、窖齡酒何時(shí)恢復(fù)供貨?

待調(diào)整達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)會(huì)恢復(fù)供貨，視市場(chǎng)情況而定。

6、對(duì)國(guó)窖1573的規(guī)劃?主要消費(fèi)人群?

未來(lái)幾年努力恢復(fù)到歷史最佳水平。按照分層分級(jí)消費(fèi)劃分，1573主要是高端商務(wù)消費(fèi)人士。

7、專(zhuān)營(yíng)公司運(yùn)營(yíng)情況?柒泉公司情況?

由專(zhuān)營(yíng)公司開(kāi)展各品項(xiàng)業(yè)務(wù)，柒泉公司業(yè)務(wù)將逐步調(diào)整淡化。

8、公司對(duì)招商的看法?

公司有專(zhuān)門(mén)的招商標(biāo)準(zhǔn)，與經(jīng)銷(xiāo)商形成共同成長(zhǎng)的模式，希望保持長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。

9、對(duì)管理層激勵(lì)的看法?

目前暫無(wú)計(jì)劃，但公司在密切關(guān)注。