國窖1573團(tuán)購商名單出爐 老字號特曲提價敲定

自瀘州老窖11月16日發(fā)布國窖1573團(tuán)購客戶招募公告后，今日，酒業(yè)家記者獲悉，短短一周時間，報名意向客戶已達(dá)數(shù)百名。

此外，瀘州老窖也在今日將首批通過初審的18名意向客戶予以公示，公示時間為11月24日—11月25日。

從通知可以看出，首批18名入選，招商時間為一個月，可以推測，此次國窖招募團(tuán)購商名額有可能在72名左右。

而在正一堂咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光看來，上述舉措均是國窖在為2017年深度布局。酒業(yè)家此前報道詳細(xì)丨國窖1573招募團(tuán)購商更多細(xì)節(jié)披露：132萬門檻，660元出廠價，1—5噸級，考核制……

反觀今年國窖的業(yè)績表現(xiàn)，據(jù)悉，截止到今年9月份，國窖銷售目標(biāo)已經(jīng)完成。國窖1573公司總經(jīng)理張彪在秋糖期間提到，2015和2016年這兩年國窖1573的恢復(fù)性增長同比、同期都保持在100%以上。在2014年行業(yè)低谷的時候，有131%的增長。到今年，國窖基本上同比去年同期機(jī)差不多在100%的增長速度，意味著基本上用兩年的時間，將前面三年的下滑的銷售全部補(bǔ)回來了。

此外，張彪還提到，從國窖的動銷規(guī)模來看，截止今年的11月底，基本上跟2011年高峰期動銷規(guī)�；�本一致。國窖將2017年定義為超越年，即超越2011年的高峰期(當(dāng)然銷售金額還差一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)時的價格更貴一些)。當(dāng)時銷量是6000噸，今年會是5000噸，我們會按照目前規(guī)劃在2017年做布局的推進(jìn)。

招募新團(tuán)購商除了直觀地增添業(yè)績之外，還有一大功能就是快速布局重點(diǎn)空白市場，瀘州老窖高層也曾多次強(qiáng)調(diào)，在華東華南兩大區(qū)域高端酒有著百億的盤子，而國窖占比太低，非常弱勢，目前國窖固有的強(qiáng)勢區(qū)域已經(jīng)基本恢復(fù)到2011年的水平。

而在業(yè)內(nèi)人士看來，瀘州老窖以國窖1573為重點(diǎn)，未來一定會在高端市場與五糧液展開赤搏。而國窖提出了要將千萬級以上的城市做到110個，也就是所謂的“110計劃”，下一階段國窖將可能在華東、華南市場首先進(jìn)行點(diǎn)的市場的突破，以點(diǎn)帶面連成串的市場。

而瀘州老窖今年以來動作頻頻，五大單品中的特曲也在近日提價，據(jù)酒業(yè)家記者了解，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司發(fā)布通知，老字號特曲正式漲價，經(jīng)銷商每件上調(diào)148元。

通知還要求各銷售渠道，從11月21日起，全面啟動瀘州老窖特曲終端配額制新模式，根據(jù)實(shí)際需求，實(shí)行緊縮貨源、減額配送，以保證價格穩(wěn)定。并取消了所有的隨貨費(fèi)用支持。