一年一度的“雙十一”落下帷幕，天貓、京東等相繼公布銷售戰(zhàn)報，多家平臺白酒銷售火爆，銷售額較去年大幅增長。隨著線上渠道的發(fā)展，多家傳統(tǒng)酒企愈發(fā)重視線上渠道，通過旗艦店、自建電商品臺等方式加大電商渠道布局。
白酒銷售猛增
在京東商城酒水品類的銷售中，自11月1日起到11日晚24點，茅臺、五糧液、洋河、牛欄山、瀘州老窖分別位列第一至第五位。根據(jù)京東發(fā)布的酒類11月1日至10日銷售戰(zhàn)績，作為增速最快的品類之一，京東超市平臺白酒銷售額超過去年同期的兩倍。其中，茅臺、五糧液等高端白酒品牌增長迅猛。分品牌看，茅臺王子酒53度銷售額超去年同期的9倍，習酒銷售額超過去年同期的7倍，茅臺、五糧液、洋河、牛欄山、汾酒、郎酒銷售額均超過去年同期的兩倍，五糧液52度普五、洋河藍色經(jīng)典夢之藍銷售額達到去年同期兩倍。
在天貓平臺，從全品類交易指數(shù)排名看，去年僅茅臺、洋河以第四和第五的位次進入前十，而在今年的榜單中三家名酒躋身前十，包括茅臺、五糧液、洋河，分別位列第三、第六、第九。
國金證券指出，11月12日京東自營貴州茅臺旗艦店，仍有超過12萬人預訂53度飛天茅臺整箱6瓶裝。這反映出茅臺的供需格局仍處于賣方市場。
從電商策略看，名酒不再在價格戰(zhàn)上多做文章。此次“雙十一”茅臺、五糧液的核心產(chǎn)品價格與往常并沒有太多變化，各大酒企的自建電商平臺和在天貓、京東開設的官方旗艦店成為銷售主力。
重視電商渠道發(fā)展
今年“雙十一”白酒銷量的爆發(fā)，源于此前白酒企業(yè)在線上渠道的鋪墊。以白酒業(yè)龍頭貴州茅臺為例，近期對于電商渠道的布局十分積極。10月26日，茅臺聯(lián)手京東舉辦了京東第一屆茅臺文化節(jié)。據(jù)京東平臺數(shù)據(jù)顯示，10月26日當天京東平臺共計賣出上百噸茅臺酒，銷售額同比“618”期間增長16倍。
茅臺電商技術總監(jiān)高文立表示，從2012年開始，茅臺電商交易額連續(xù)五年的年增長率超過200%，而2016年才搭建的“茅臺云商”新零售平臺，2017年成交額將達到80億元。今年8月，茅臺發(fā)布《關于全面啟用茅臺云商平臺的通知》，要求自即日起，專賣店、特約經(jīng)銷商、自營公司須將30%以上未執(zhí)行合同量通過云商平臺銷售，同時規(guī)定了達標獎勵和未達標的處罰等舉措。茅臺云商平臺運用物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)進行撮合交易、客戶分析、互動營銷。
在線下渠道銷售良好的情況下，茅臺大力布局線上渠道。業(yè)內(nèi)人士指出，這與補齊傳統(tǒng)白酒銷售渠道的短板有關。專家表示，一旦實現(xiàn)茅臺各類酒品全部登陸茅臺云商銷售，上述政策對于茅臺打假、茅臺酒科學決策和掌握市場動態(tài)，并在調(diào)配經(jīng)銷商庫存方面具有重要意義，茅臺方面將掌握“誰買走了茅臺”的重要信息。
