咸漁FASHION， 掀起中國自調(diào)酒時代的紅蓋頭

10月28日下午，在酒業(yè)家第三屆中國酒業(yè)市場論壇上，咸漁Fashion伏特加品牌創(chuàng)始人廉中華帶來了題為《掀起中國自調(diào)酒時代的紅蓋頭》的演講。

中國自調(diào)雞尾酒時代將來

咸漁FASHION創(chuàng)始人廉中華在會上談到，預(yù)調(diào)雞尾酒蟄伏十幾年，最近兩年才爆發(fā)，這是因為預(yù)調(diào)酒市場開始有了現(xiàn)有消費者與潛在消費者，80、90后，已經(jīng)成長起來，具備了消費能力，而且預(yù)調(diào)雞尾酒時尚、炫彩、多口味、低度的特點符合現(xiàn)有消費者和潛在消費者的需求。

而在日本，市場的發(fā)展有著驚人的相似，15年前，日本的預(yù)調(diào)酒品類，同樣是火的一塌糊涂，隨后就轉(zhuǎn)入了自調(diào)雞尾酒的時代，更健康、更炫酷、更多口味、度數(shù)隨意。

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銷售渠道

夜場酒吧并非主要渠道(凡是不和消費者直接見面的產(chǎn)品，終端都會采用最低價的原料)，KA超市、連鎖賣場、電商、朋友圈推薦才是年輕人購買產(chǎn)品主要通道(超市進(jìn)場為主)。

社團(tuán)、圈子分銷商

開發(fā)戶外運動俱樂部、越野車俱樂部、山地車俱樂部等年輕人社團(tuán)、圈子的意見領(lǐng)袖，成為自調(diào)酒的愛好車和分銷商。

通過眾籌等形式，開設(shè)自調(diào)酒吧，并給予參與者產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)，不但有了活動的場地和調(diào)酒娛樂項目，還有了通過在朋友圈銷售伏特加，增加收益的機(jī)會。

堅持地級市總代理

除直轄市、省會和特大城市，堅持地級市總經(jīng)銷，確保經(jīng)銷商的區(qū)域安全購銷合同一次簽訂4年，完成各項指標(biāo)后，自動延續(xù)3年，持續(xù)滾動，長期合作。幫助代理商開拓年輕人的圈子銷售的新通道，拉動其他產(chǎn)品的銷售。

高利潤

倒扣毛利35%，順加毛利53%，市場投入20%以上。

低門檻

直轄市：首批20萬，年度50萬。

省會：首批15萬，年度30萬。

地級市：首批10萬，年度20萬。

嚴(yán)要求

1、必須有一名專職年輕營銷人員，負(fù)責(zé)咸漁FASHION的推廣。我方負(fù)責(zé)培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后能獨立開展?fàn)I銷活動。

2、在3個月內(nèi)完成當(dāng)?shù)豄A賣場和其他超市的鋪貨(1/2款)，鋪貨率80%。

3、配合開發(fā)圈子分銷商，組織自調(diào)酒PARTY，組織眾籌自調(diào)酒吧等。

總結(jié)

預(yù)調(diào)雞尾酒之后，下一個火爆的品類，一定是伏特加自調(diào)雞尾酒。一腳站在酒類，一腳站在飲料類的"雙跨"大市場。到底多大，可能會超乎想象!

雖然咸漁FASHION的理念比較超前，但這種先發(fā)優(yōu)勢一定會讓我們跑在最前面。也許現(xiàn)在只有極少數(shù)人理解，但兩年后，一定會成為潮流。

歡迎有意愿嘗試伏特加自調(diào)雞尾酒的朋友與我們在這片酒業(yè)藍(lán)海并肩作戰(zhàn)!相信伏特加這個品類一定會為酒水行業(yè)在"0與競爭"之間，實現(xiàn)增量!