佰香醇丁有振：進(jìn)口葡萄酒復(fù)蘇跡象明顯

10月29日，秋季糖酒會(huì)在南京國(guó)際博覽中心正式拉開序幕。今年，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)表現(xiàn)如何?大型參展企業(yè)會(huì)有怎樣的新動(dòng)作?記者在博覽中心4號(hào)館佰香醇酒業(yè)有限公司的展臺(tái)采訪到了有多年進(jìn)口葡萄酒運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)有深刻見(jiàn)解的北京佰香醇酒業(yè)有限公司總裁丁有振。

南京糖酒會(huì)不虛此行

丁有振告訴記者，這一屆糖酒會(huì)非常成功，招商效果和品宣都明顯好于預(yù)期。分析起原因，丁有振認(rèn)為，一方面是因?yàn)榘巯愦贾�前選擇投入巨資在南京的地標(biāo)建筑綠地洲際酒店一樓設(shè)了一個(gè)大型的展臺(tái)，做了很多預(yù)熱，因此，正式開展第一天，就有很多經(jīng)銷商直接來(lái)簽約。

丁有振(左)在向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品

"對(duì)于做品牌來(lái)說(shuō)，需要花的錢是一定要花的!一方面能夠給做我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商以信心，另一方面也有利于品牌的傳播，而且一旦市場(chǎng)復(fù)蘇，這里能直接享受到紅利!而從這次糖酒會(huì)的實(shí)際效果來(lái)看，我認(rèn)為我們這個(gè)錢花得很值。"

現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真選酒的葡萄酒經(jīng)銷商

已經(jīng)有多年糖酒會(huì)設(shè)展經(jīng)驗(yàn)的丁有振告訴記者，這次南京糖酒會(huì)明顯好于預(yù)期還有一系列的客觀因素，首先，就是南京的地理優(yōu)勢(shì)比較突出，高鐵四通八達(dá)，另外，區(qū)域優(yōu)勢(shì)也比較明顯，華東地區(qū)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)中的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，也讓這屆糖酒會(huì)的廠商非常重視。

最后還有一個(gè)重要因素，丁有振強(qiáng)調(diào)--行業(yè)已經(jīng)低迷了幾年，有遠(yuǎn)見(jiàn)的廠商已經(jīng)意識(shí)到，復(fù)蘇在即，第二輪的高峰即將來(lái)臨。因此，這屆糖酒會(huì)讓很多廠商感覺(jué)不虛此行。

品牌推廣全方位面向消費(fèi)者

這是一個(gè)變革的時(shí)代，品牌傳播也在發(fā)生深刻的變化，傳統(tǒng)的在央視上廣告，高舉高打就能贏得市場(chǎng)的方式已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)，要想贏得市場(chǎng)親睞必須從不同角度全方位切入。

繼強(qiáng)勢(shì)亮相"WineTourChina2015全球葡萄酒中國(guó)行"之后，丁有振向記者透露，11月份佰香醇與國(guó)際擊劍聯(lián)合會(huì)合作，贊助其指定用酒。并且即將開啟全球巡游之旅法國(guó)站，發(fā)動(dòng)全球葡萄酒愛(ài)好者，讓他們深入法國(guó)的核心葡萄酒產(chǎn)區(qū)，在旅行過(guò)程中了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、歷史文化等，把葡萄酒和旅行結(jié)合在一起。而這個(gè)活動(dòng)的目的，就是讓葡萄酒愛(ài)好者有參與感，并且認(rèn)識(shí)到別致行者是世界性的品牌。另外，與旅游衛(wèi)視合作的兩集專題片，也將會(huì)上線。

同時(shí)，丁有振認(rèn)為，新媒體是非常重要的宣傳渠道，例如在覆蓋經(jīng)銷商群體的專業(yè)媒體上進(jìn)行廣告投放就非常精準(zhǔn)，而且性價(jià)比也非常高。丁有振透露，佰香醇下一步的品牌塑造會(huì)有所變化，央視不再是重點(diǎn)，但會(huì)做大量有創(chuàng)意的推廣活動(dòng)。

除了品牌宣傳之外，"讓葡萄酒自己會(huì)說(shuō)話"，也是佰香醇提出來(lái)的一個(gè)重要理念。丁有振告訴記者，公司設(shè)計(jì)了一個(gè)系統(tǒng)，讓每一瓶葡萄酒都有一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的二維碼，掃描之后，就能查看到這瓶酒什么時(shí)候到的海關(guān)，報(bào)關(guān)手續(xù)如何，以及品飲的溫度和葡萄酒的香氣和口感等詳細(xì)信息。而且通過(guò)掃二維碼的方式來(lái)做促銷活動(dòng)，能夠真正把獎(jiǎng)品送達(dá)給消費(fèi)者，口碑宣傳效果會(huì)更好。

最后，丁有振表示，他有信心將佰香醇酒業(yè)在三年內(nèi)做到進(jìn)口酒的品牌前五名。他認(rèn)為，進(jìn)口葡萄酒的復(fù)蘇跡象非常明顯，堅(jiān)持做品牌和渠道的運(yùn)營(yíng)商離春天不遠(yuǎn)了!