京東酒水王志強：今年銷售56億，移動端占比66%！

10月28日下午，在酒業(yè)家第三屆中國酒業(yè)市場論壇上，京東商城消費品事業(yè)部酒類采銷部總經(jīng)理王志強帶來了《大變革時代!》的主題演講。

京東商城消費品事業(yè)部酒類采銷總經(jīng)理王志強：

2012年，京東開始賣第一瓶酒，到2015年，京東的整體的銷售額將達到56億，不含一點水分。我們現(xiàn)在是線上乃至于線下最大的單體零售商，最大的，沒有之一，涵蓋紅、洋、白、啤，四大分類，幾十萬種產(chǎn)品，對京東來說，其實56個億只是剛剛起步，因為整個的酒水有上萬億的規(guī)模，而56個億，微乎其微，占比不到1%，而相對于京東非常成熟的品類，比如電腦，行業(yè)占比將近40%的出貨量。

未來京東仍有巨大的想象空間，但總會有一些聲音會提到京東就會打低價，其實這句話是錯誤的，京東，不是會打低價，是京東能打低價。任何人，都沒有辦法違背價值規(guī)律，京東也不能，事實上，低價的背后隱藏的是效率的提升、成本的降低、商業(yè)模式的改變。

在京東看來，傳統(tǒng)的酒水渠道鋪設(shè)，需要經(jīng)過酒廠、分銷商、經(jīng)銷商、終端零售網(wǎng)點再到客戶手里，而京東的生意模式，只要酒廠或者酒廠指定的供應(yīng)商把產(chǎn)品送到京東的庫房，然后就可以到達顧客的手里。傳統(tǒng)的模式，至少需要5步。而京東最多只需要3步。這只是在產(chǎn)品流通中京東能夠節(jié)省環(huán)節(jié)，而每一個環(huán)節(jié)都會節(jié)省大量的成本和資源。

此外，在運營中，仍然可以節(jié)省大量的成本，京東酒水銷售規(guī)模56億元，業(yè)務(wù)人員不超過50人，在京東開店，一個年產(chǎn)值過億的店鋪只需要5到10人維護，而且這個數(shù)字只少不多，這是絕對優(yōu)于線下開店的方面。

京東對酒水品牌的維護和新品的推廣的作用不容忽視。按傳統(tǒng)方式，很多酒廠花大量資金推新品可能無法達到理想的效果，而京東可以告訴酒廠你的價位消費的客戶群在哪里，他們的需求是什么，這個價位段核心的競爭品牌有哪些。

很多人認(rèn)為京東是在搶經(jīng)銷商和分銷商的生意，事實上是不對的，酒水品牌很多，京東能力也有限，需要大量酒業(yè)同仁一起來做。京東，有兩種經(jīng)營模式，一種叫自營，一種叫聯(lián)營，聯(lián)營就是在京東開店鋪，截止9月份，在京東每月都有銷售出酒水的店鋪有多少家呢?現(xiàn)在，就是背后這個數(shù)字，978家。這978家店鋪今年銷售額超過25億。這意味我們2015年的成績有將近一半是我們的聯(lián)營商家跟京東一起創(chuàng)造的，這些商家里有60家，年銷售額超過1千萬的，有23家，年銷售額超過5千萬的。另外有5家，年銷售額超過1億。

我覺得京東具有成為一個偉大公司的基本基因，因為我們有客戶。截止今年9月份，我們官方發(fā)布的數(shù)據(jù)是京東有活躍用戶1億3千萬，就是每個季度在京東購買3次產(chǎn)品以上，也就是說平均每月購買一次的客戶，而這1億3千萬主要集中在25歲到35歲之間，而且，大部分都是男性。這1.3億的客戶隨著時間的發(fā)展，他們的收入在增加，跟酒類消費契合度非常高。

京東酒水銷售在移動端的占比達到66%，太快了!因為在年初的時候，這個數(shù)字還不到40%，2016年京東酒水銷售目標(biāo)100億，這是京東要挑戰(zhàn)的目標(biāo)。明年京東要做100億，你們想拿走多少份額?