10月18日，微酒記者獲得來自瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司的《關于執(zhí)行老字號特曲消費者團購成交指導價格的通知》。
通知中指出，即日起52度瀘州老窖特曲(老字號)團購成交建議價調(diào)整為218元/瓶，38度調(diào)整為180元/瓶。以52度為例，比2016年11月21日確定的消費成交價不低于198元高出了20元。
此次作為瀘州老窖特曲中最核心的老字號特曲的價格上漲是意料之中的事情。從去年11月份以來，老窖公司對其的價格調(diào)整就未曾停過。
2016年11月7日，為進一步穩(wěn)固老字號特曲價格體系，保障各經(jīng)銷客戶及各渠道環(huán)節(jié)利潤，決定停貨;
2016年11月24日，下發(fā)《關于實施2017年春節(jié)價格調(diào)整專項考核的通知》。通知指出，從2016年11月21日起，老字號特曲消費成交價不低于198元。
2016年11月27日，微酒記者獨家報道瀘州老窖老字號特曲(高度)每件上漲148元出廠價，而其中最核心的就是實施“終端配額制”。
隨后下發(fā)了《關于取消老字號特曲訂單隨貨配贈費用的通知》;
2016年12月19日，發(fā)布《關于瀘州老窖特曲瓶貯成品實施年份化定價的通知》。
2017年1月3日，發(fā)布《關于調(diào)整老字號特曲計劃外配額結(jié)算價的通知》。決定自2017年3月1日起，老字號實行結(jié)算價格雙軌制，計劃配額內(nèi)結(jié)算價格保持不變，計劃配額外結(jié)算價格有所調(diào)整。具體為：52度188元;45度178元;38度168元;50度186元;42度176元;35度166元。
3月9日，對老字號特曲進行停貨。
而在今年中秋國慶之前，老字號特曲與國窖等其他四大單品一樣，也進行了停貨。
另外，有消息稱，2017年，老字號特曲的年度銷售任務已經(jīng)明確調(diào)減3個億。
種種舉措的背后，無疑就是為價格體系的穩(wěn)定提高保駕護航。
那么，在瀘州老窖高層眼中，瀘州老窖特曲應該是怎樣的價格帶呢?
微酒記者在今年瀘州老窖春糖招商手冊上曾發(fā)現(xiàn)，對于瀘州老窖特曲的定位是中國名酒宴席第一用酒，價格為288—408元。52度老字號特曲是其最為核心的單品。由此可以看出，即使是目前所確定的218元團購價，和目前明確的終端最低零售價288元之間還有一定距離。
此外，值得注意的是，今年中秋、國慶之前瀘州老窖對瀘州老窖特曲開始給予巨大的資源傾斜。
原本覆蓋全國的廣告內(nèi)容從國窖1573變?yōu)榱硕ㄎ粸闈庀阏诘臑o州老窖特曲。“為了加強對老窖特曲的發(fā)展力度，今年對高層領導也進行了一定的調(diào)整，加碼了其銷售力度”有經(jīng)銷商介紹道。
對這種種行為，有經(jīng)銷商認為，對老字號特曲價格重塑工作的重要性，僅次于國窖1573。“老字號特曲具有很強的全國性品牌力，但是現(xiàn)有的情況從價格定位上已經(jīng)低于了部分區(qū)域性品牌，通過提升價格從而實現(xiàn)價值的回歸肯定是老窖團隊要做的事情。”
“2017年有個重要特點是，區(qū)域名酒也在不斷搶奪300元左右價格帶了。由此說明各地消費升級明顯。老字號特曲有此提價的底氣。”有業(yè)內(nèi)人士認為。
此外，也有人士認為，目前的瀘州老窖特曲依然處于盤整期，其發(fā)力期應該是2018年開始。“瀘州老窖到2020年的壓力不小，國窖1573在短期內(nèi)有一定量上突破的限制，特曲老字號將被賦予厚望。”
