洋河海之藍(lán)、天之藍(lán)計(jì)劃漲價(jià)

今天小編的朋友圈被圖片刷屏了：不同區(qū)域的經(jīng)銷商、甚至包括廠家的業(yè)務(wù)員幾乎是一時(shí)間的藍(lán)色刷屏，為此，酒說(shuō)展開(kāi)相關(guān)調(diào)查并核實(shí)了漲價(jià)的傳聞，確定的細(xì)節(jié)如下：

1、終端價(jià)肯定要漲，出廠價(jià)是否有調(diào)整還沒(méi)有最終確定!

2、漲價(jià)對(duì)象為海之藍(lán)、天之藍(lán)這兩大單品;

3、計(jì)劃漲價(jià)時(shí)間為中秋過(guò)后;

4、漲價(jià)幅度暫不確定，有說(shuō)保守提價(jià)30元/箱的，也有說(shuō)提價(jià)15%左右的。

01、洋河漲價(jià)的背后

客觀來(lái)說(shuō)，洋河漲價(jià)這兩款產(chǎn)品無(wú)可厚非，可以說(shuō)是順勢(shì)而為。眾所周知，隨著本輪環(huán)保整治力度的加強(qiáng)和包材價(jià)格的翻倍增長(zhǎng)，對(duì)于天、海這種民酒價(jià)位的大單品來(lái)說(shuō)，成本影響很大，規(guī)范新一輪的終端價(jià)也旨在進(jìn)一步保證經(jīng)銷商的渠道利潤(rùn)。

還有一點(diǎn)需要指出的是，藍(lán)色經(jīng)典系列推出已有14年的發(fā)展歷史，幾乎所有的大單品都會(huì)面臨一個(gè)共性的問(wèn)題就是價(jià)格透明、利潤(rùn)變薄，對(duì)于百元價(jià)格帶真正意義上的全國(guó)性大單品的“海之藍(lán)”尤其如此，通過(guò)不斷小幅度地提升產(chǎn)品終端價(jià)，這樣才能實(shí)現(xiàn)大單品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，更有利于保鮮。這一點(diǎn)也被之前的實(shí)踐證明過(guò)，洋河對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)一直是慎之又慎，近兩年只有兩次官方證實(shí)的提價(jià)動(dòng)作：

一是2016年2月初，洋河傳出消息：從2月7日開(kāi)始，海之藍(lán)、天之藍(lán)產(chǎn)品結(jié)算價(jià)分別上調(diào)2元、4元;

二是直到2017年1月底，洋河產(chǎn)品才迎來(lái)又一次的提價(jià)，涉及海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)，其中海之藍(lán)產(chǎn)品每瓶上調(diào)2元，天之藍(lán)產(chǎn)品每瓶上調(diào)3元，夢(mèng)之藍(lán)M3每瓶上調(diào)10元，M6每瓶上調(diào)20元，M9每瓶上調(diào)30元。

由此可見(jiàn)，洋河的價(jià)格政策變動(dòng)都是立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，而并非“隨大流”、“賺一筆”的急功近利的思維。半年報(bào)中洋河提到了一個(gè)對(duì)發(fā)展形勢(shì)清醒的認(rèn)識(shí)，可看作本次提價(jià)必要性：

目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)加劇，白酒市場(chǎng)開(kāi)始新一輪競(jìng)爭(zhēng)，名酒企業(yè)恢復(fù)快速增長(zhǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大招商力度，加強(qiáng)渠道建設(shè)，進(jìn)一步深耕終端，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。所以洋河將聚焦消費(fèi)升級(jí)引導(dǎo)，進(jìn)一步塑造和提升品牌力，加強(qiáng)渠道運(yùn)作極致化，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)更大業(yè)績(jī)突破和市場(chǎng)價(jià)值。

2、旺季提前打響，名酒資源愈發(fā)稀缺

值得關(guān)注的是，幾乎在中秋旺季到來(lái)之前，所有的名酒提前進(jìn)入“旺季模式”，茅臺(tái)有多火不用多說(shuō)，五糧液同樣也是“一天一個(gè)價(jià)”，包括國(guó)窖1573等市場(chǎng)都呈現(xiàn)出量?jī)r(jià)齊升的趨勢(shì)，旺季未到，火爆已然開(kāi)始。客觀來(lái)說(shuō)，這與消費(fèi)升級(jí)背景下，品牌集中現(xiàn)象愈發(fā)提高密切相關(guān)，未來(lái)的消費(fèi)一定是兩極化，好的更好，差的更差，而擁有“洋河”與“雙溝”這兩大名酒資產(chǎn)的蘇酒集團(tuán)無(wú)疑將會(huì)迎來(lái)新的發(fā)展紅利期。

更何況，這個(gè)企業(yè)本身的創(chuàng)新能力很強(qiáng)，還在不斷地做品牌運(yùn)動(dòng)，時(shí)刻與國(guó)家大事同行!

還需要補(bǔ)充的一點(diǎn)是：提價(jià)也是進(jìn)一步激活江蘇大本營(yíng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略需要。相對(duì)來(lái)說(shuō)，江蘇省市場(chǎng)存在價(jià)格較低、庫(kù)存較高的問(wèn)題，洋河在之前的股東大會(huì)上也明確表示會(huì)下決心解決省內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格較低的問(wèn)題，而提價(jià)則是強(qiáng)化市場(chǎng)價(jià)格管控的重要手段。

正如那句自嘲，這個(gè)秋天，你應(yīng)該關(guān)心的不是什么價(jià)，而是有沒(méi)有貨!