太白酒業(yè)與華澤“不對(duì)付” 偏偏資本相中它

近日，深圳前海班客資產(chǎn)管理有限公司以近5億元的價(jià)格從華澤集團(tuán)手中全資收購(gòu)了太白酒業(yè)股權(quán)。資料顯示，太白酒業(yè)在2007年達(dá)到發(fā)展頂峰，兩年后被金六福酒業(yè)(華澤集團(tuán)前身)以9498.6萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)，自此太白酒業(yè)連年虧損，致使華澤集團(tuán)萌生退意。

華澤集團(tuán)方面在回應(yīng)記者采訪時(shí)透露，在對(duì)太白酒業(yè)的收購(gòu)及后續(xù)經(jīng)營(yíng)中，華澤前前后后投入高達(dá)3個(gè)億，但幾年下來(lái)卻發(fā)現(xiàn)華澤集團(tuán)的文化與太白酒業(yè)原有的企業(yè)文化難以在短時(shí)間內(nèi)深度融合。

而對(duì)于深圳前海此次愿高價(jià)收購(gòu)太白酒業(yè)，業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，白酒行業(yè)的整體復(fù)蘇，與太白酒業(yè)自身的品牌積累與價(jià)值，是資本看好的主要原因。

 

華澤入主7年“水土不服”

公開資料顯示，縣屬酒廠出身的太白酒業(yè)已有60年歷史，2006年正式組建陜西省太白酒業(yè)有限責(zé)任公司。2007年，太白酒業(yè)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)突破，銷售收入達(dá)到3.73億元。2009年，華澤集團(tuán)出資9498.6萬(wàn)元，控股太白酒業(yè)51%的股權(quán)。

彼時(shí)，華澤集團(tuán)計(jì)劃做大做強(qiáng)太白酒，扎根陜西市場(chǎng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)華澤集團(tuán)對(duì)西北市場(chǎng)的布局。按照當(dāng)年的收購(gòu)約定，太白酒業(yè)方面負(fù)責(zé)生產(chǎn)，華澤集團(tuán)負(fù)責(zé)營(yíng)銷。然而，收購(gòu)后太白酒業(yè)業(yè)績(jī)不升反降。

白酒營(yíng)銷專家肖竹青認(rèn)為，太白酒業(yè)在華澤集團(tuán)控股后經(jīng)營(yíng)持續(xù)下滑，既與白酒行業(yè)自身的調(diào)整有關(guān)，也與收購(gòu)后雙方的磨合有關(guān)。“華澤集團(tuán)長(zhǎng)期沒(méi)有絕對(duì)控股，太白酒董事會(huì)成員控制管理執(zhí)行層，導(dǎo)致兩者之間磨合時(shí)間太長(zhǎng)。”

白酒營(yíng)銷專家楊承平向媒體透露，華澤集團(tuán)收購(gòu)太白酒業(yè)后派出了很多職業(yè)經(jīng)理人，但都無(wú)功而返。雙方團(tuán)隊(duì)融合也不理想，股東派系不和。

對(duì)此，陜西太白銷售公司總經(jīng)理胡耿棟也坦言，與華澤合作近7年來(lái)，太白酒業(yè)在引進(jìn)資金的同時(shí)，也引進(jìn)了一些先進(jìn)的管理理念和經(jīng)驗(yàn)，但同時(shí)也出現(xiàn)了相互之間文化差異大、磨合時(shí)間過(guò)長(zhǎng)等問(wèn)題，尤其是2012年國(guó)家大環(huán)境和政策發(fā)生變化后，太白酒銷售出現(xiàn)大幅度下滑，企業(yè)連續(xù)虧損。

資本仍看好老牌白酒企業(yè)

與華澤集團(tuán)急于甩掉“包袱”不同，此次深圳前海班客資產(chǎn)管理有限公司出資近5億元全資收購(gòu)太白酒業(yè)，且與太白酒業(yè)約定名稱不變、生產(chǎn)地不變、納稅地不變、商標(biāo)不轉(zhuǎn)移。

前海資管公司甚至做出業(yè)績(jī)承諾：計(jì)劃3年內(nèi)將太白酒年銷售做到3億元，5年內(nèi)達(dá)到5億元，10年內(nèi)達(dá)到10億元，力爭(zhēng)5年內(nèi)成為億元納稅大戶，并計(jì)劃在全國(guó)設(shè)立8個(gè)分公司。

資料顯示，深圳前海班客資本管理公司總資產(chǎn)20億元，直接投資項(xiàng)目20多項(xiàng)，業(yè)務(wù)遍及全國(guó)20多個(gè)省市，涵蓋一、二線城市160多個(gè)。截至記者發(fā)稿，深圳前海班客資本管理公司并未對(duì)看好太白酒業(yè)的原因做出回應(yīng)。

對(duì)此，華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東回應(yīng)記者采訪時(shí)稱，太白酒業(yè)的品牌價(jià)值不可否認(rèn)，“華澤與太白酒業(yè)企業(yè)文化難以在短時(shí)間內(nèi)深度融合，但太白酒業(yè)的品牌價(jià)值值得肯定。既然我們做不好，干脆讓更適合的人來(lái)做，這對(duì)太白酒業(yè)重塑品牌價(jià)值也是有利的。”

吳向東表示，將太白酒業(yè)交給深圳前海，一是考慮到他們的主要股東都是陜西人，對(duì)太白酒業(yè)的企業(yè)文化更加了解;二是深圳前海有做酒的經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)?shù)匾灿谐晒Π咐�，�?duì)太白酒業(yè)未來(lái)發(fā)展更有好處。

朱丹蓬認(rèn)為，中國(guó)白酒行業(yè)自2015年開始復(fù)蘇，太白酒有深厚的品牌基礎(chǔ)和影響力，隨著未來(lái)白酒市場(chǎng)的復(fù)蘇，白酒行業(yè)洗牌結(jié)束，擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的太白酒業(yè)自然受到資本青睞。

據(jù)了解，前海公司承諾此次收購(gòu)太白酒業(yè)后，除保證持股股東和企業(yè)持股職工權(quán)益外，其在崗職工也一應(yīng)續(xù)用。分析認(rèn)為，這對(duì)于雙方前期磨合奠定了穩(wěn)定基礎(chǔ)。