牛欄山大商提價起爭議 酒企百億目標壓力重重

“處理庫存，要的私聊。”最近，山西平遙的酒商王海明在他的微信朋友圈如此促銷，他要處理的是庫存近50萬元的牛欄山白酒。

不僅如此，王海明還以牛欄山經(jīng)銷商的名義手寫了一封公開信，譴責牛欄山大商陜西順牛酒類營銷有限公司(以下簡稱“陜西順牛”)在沒有任何服務(wù)前提下，加價20%~25%，使得他的公司無法生存。在王海明看來，牛欄山酒業(yè)為了實現(xiàn)2020年百億目標，目前正在打壓原有經(jīng)銷商，大商除了壓庫存，更是在原經(jīng)銷商市場開通新渠道，“是一種掠財行為”。

《中國經(jīng)營報》記者注意到，去年6月牛欄山就對其經(jīng)銷商渠道進行了一次大削減。就此，記者求證陜西順牛，其公司負責人稱王海明與公司沒有任何關(guān)系。此外，記者求證牛欄山母公司順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司(000860.SZ)，截至發(fā)稿只收到了該公司郵箱的自動回復(fù)。

目前，牛欄山正在加快全國化戰(zhàn)略布局，而順鑫農(nóng)業(yè)則提出力爭成為中國第一個進入白酒“百億俱樂部”的“民酒”成員企業(yè)。2016年，該公司白酒板塊收入52億元。“牛欄山經(jīng)過前幾年的高速擴張，目前已經(jīng)進入新的發(fā)展階段，或者說是瓶頸期和戰(zhàn)略調(diào)整期。”白酒專家鐵犁表示，要進入百億陣營還需要對市場進一步鞏固和調(diào)整。

大商提價壓貨爭議

6月26日，牛欄山山西省平遙縣經(jīng)銷商王海明在朋友圈發(fā)了一篇名為《致全國牛欄山酒經(jīng)銷商的一封信》的文章截圖，文中提到陜西順牛把給他的出貨價格抬高了20%~25%，致使他的公司無法再繼續(xù)運作。

王海明接受記者采訪時介紹，他從2010年開始負責平遙地區(qū)的牛欄山品牌運營，之前一直都是和牛欄山酒廠直接合作，“并且簽訂了合同”。但在今年初陜西順牛作為大商進入了山西市場，打亂了王海明的生意節(jié)奏。

“在沒有任何服務(wù)的情況下，順牛給我的價格抬高了20%~25%，”王海明舉例說，42度500ml陳釀以前是96元進貨，帶活動下來出售價可達到130元，現(xiàn)在進貨價加到120元，利潤最多還有15元，但是車、油、人工、房租、服務(wù)等費用算下來，完全不夠開支。此外，以前46度和52度500ml的二鍋頭，加價后售價分別從8元、10元每瓶漲為10元、12元。

“光瓶二鍋頭本來就走的低端市場，漲價后對市場銷售影響很大。”王海明說，之前平遙一年的銷售能夠達到300余萬元，80%主要依托20元以下的產(chǎn)品，因此提價影響比較大，自己無法接受。“提價20%，就意味著要從山西1.6億元的市場多拿走3200萬元。”

就此，記者聯(lián)系陜西順牛總監(jiān)付敬云，他表示王海明的平遙縣匯興貿(mào)易有限公司不是他們的經(jīng)銷商，與公司沒有任何關(guān)系，也沒有與牛欄山酒廠簽約。

王海明強調(diào)，他此前一直是與牛欄山酒廠直接合作，陜西順牛是新進來的大商，只因為其在陜西市場做得比較好。王海明給記者出示的一份由牛欄山酒廠蓋章的“委托函”顯示，該酒廠委托王海明的匯興貿(mào)易處理“關(guān)于在平遙市場中欄山仿冒品模仿中國馳名商標牛欄山酒的一切事宜”。

順鑫農(nóng)業(yè)公告顯示，2016年，牛欄山陜西市場成為新晉億元市場。對于此次漲價，記者采訪了牛欄山西安一家經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商表示陜西順牛最近已經(jīng)進行了內(nèi)部通報，稱此次漲價主要是針對山西市場的光瓶二鍋頭，因為該系列酒在山西市場銷量較大。但是此次漲價對于西安市場影響不大，因為西安市場主要是陳釀系列。至于此次漲價，是陜西順牛自己的行為還是牛欄山酒廠的要求，陜西順牛沒有給予回復(fù)，牛欄山也未能求證到。

牛欄山“削藩”之后

查詢相關(guān)資料顯示，陜西順牛成立于2015年3月，法人代表為張偉。其公司公開資料介紹是北京創(chuàng)意堂商貿(mào)有限公司設(shè)立的陜西分公司，公司經(jīng)營順鑫農(nóng)業(yè)下屬北京牛欄山酒廠的牛欄山二鍋頭系列白酒。

工商登記資料顯示，北京創(chuàng)意堂法人代表為劉立軍，同時劉立軍是陜西順牛的股東，劉立軍控股的另外一家公司則是北京北方順牛酒類營銷有限公司。合作者張偉同時也是上海順牛酒類有限公司法人。由此，在西北、華北和華東市場，陜西順牛、北方順牛和上海順牛分別成為牛欄山的三大經(jīng)銷商。但至于這三家“順牛”是否與順鑫農(nóng)業(yè)和牛欄山有直接關(guān)系，尚不得而知。