白酒的黃金十年已經(jīng)結束，在這十年里誕生出了許多千萬級別的大商。現(xiàn)如今白酒遇冷、啤酒也在今年首次出現(xiàn)了下滑。作為酒商，是否需要轉型，路在何方?
反觀今年酒類市場數(shù)據(jù)，葡萄酒市場的表現(xiàn)卻是令人欣慰的，今年1-6月逆勢出現(xiàn)大幅增漲。那么，下一個酒類風口會在葡萄酒領域么?
答案是肯定的，中糧進口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎在近期的全國經(jīng)銷商暨品牌合伙人大會上表示：“酒業(yè)財富的風口已經(jīng)出現(xiàn)，而且就在葡萄酒行業(yè)，未來區(qū)域大商的形成也會集中在葡萄酒，他們會重掌酒類的黃金十年”!
那么，作為酒商，是不是舍棄現(xiàn)有的白酒，代理幾款葡萄酒，用心去經(jīng)營就可以了呢?答案不是絕對的。
“中國的第一瓶干紅葡萄酒就誕生在我們中糧，對于葡萄酒的經(jīng)營我們是最有發(fā)言權的。但是多年的運作還是達不到我們做大做強的目標。為打破這個僵局，我們改變了合作模式，首次推出了品牌合伙人模式”!中糧進口酒事業(yè)部李總在此次大會上透露道。
什么是品牌合伙人?
會后，小編從向中糧的相關人士處獲悉;相比傳統(tǒng)的從酒莊—總代理—各級分代理—終端—消費者運營模式，品牌合伙人是由中糧牽頭，直接將合伙人和酒莊進行銜接的一種運營模式，此舉一是省去了中間更多的代理環(huán)節(jié)，讓利消費者，讓消費者享受到更高性價比的葡萄酒產(chǎn)品。二是將酒莊和合伙人捆綁在一起，共同開發(fā)維護市場，有利于市場的擴展壯大。
除此之外，作為合伙人還享有中糧提供的五大優(yōu)勢。
優(yōu)勢一：
品牌合伙人作為該進口酒品牌在國內運作的主要載體，擁有的是“珍藏品牌”，分享的是全國的市場。相比傳統(tǒng)總代的那種單一品類的產(chǎn)品在某一區(qū)域的運營模式，優(yōu)勢是非常明顯的。
而且這些“珍藏品牌”無論是產(chǎn)品的背景故事、品質、性價比、產(chǎn)量等，都具有很強的市場競爭力。
優(yōu)勢二：
品牌合伙人享有中糧提供的無以倫比的體驗。這種體驗包括品牌體驗、產(chǎn)品體驗和營銷體驗。
品牌體驗：酒莊專屬;歐洲王室私邸晚宴;珍貴年份私釀簽名贈酒;品牌合伙人正式授權勛。
營銷體驗：莊主、大使親臨您的晚宴;獲贈莊主簽名酒提升收藏價值收藏;定制專屬的營銷獎勵方案;專業(yè)品酒師、活動策劃助陣活動。
產(chǎn)品體驗：以您的名字命名的葡萄藤;親身感受工廠釀造采摘;釀酒師帶你品鑒佳釀;獲贈絕版簽名橡木桶。
這些體驗無論是從規(guī)模、檔次以及品質上都是一些品牌不具備的，甚至是絕無僅有的!
優(yōu)勢三：
品牌合伙人享有稀缺的VIP席位。對于合伙人的招募，中糧采取的不是廣而招之，而是通過相應的考核標準，不斷篩選出優(yōu)質合伙人，合伙人的席位只減不增。這大大保證了資源的專屬和稀缺性。對于篩選出的合伙人通過銷售激勵、多維度獎勵以及返利等措施進行重點扶持。堅持以伙伴為重、讓利伙伴，最終實現(xiàn)長遠合作。
優(yōu)勢四：
作為進口葡萄酒領域的品牌合伙人，享有中糧提供的極具誘惑的進階計劃。對于合伙人的選擇不是亙古不變的，而是不斷優(yōu)化，不斷升級。進階的同時也會收獲更多意想不到的資源支持。
優(yōu)勢五：
中糧提供實現(xiàn)夢想的機會。中糧希望的是尋找每一個愿意成長壯大的合伙人，成就和中糧共同的長久、持續(xù)、增值的事業(yè)。
綜述：
本次會議帶給小編最大的感受就是中糧進口酒在葡萄酒領域不斷創(chuàng)新、努力的這種精神，以及勵志做大做強成為中國最大的進口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺的決心。據(jù)悉，僅會議當天就有近30位客戶達成品牌合伙人協(xié)議。
