自新的領導層到位后，沉寂已久的枝江酒業(yè)不斷釋放積極信號。
繼前一日枝江酒業(yè)宣布分兩批梳理淘汰50%以上老產品后，今日(9月9日)枝江再次迎來第八條重磅“新政”：老產品全線漲價，提價幅度大于10%。
眾所周知，受疫情的影響，行業(yè)處于困難期，枝江酒業(yè)更處于困難期，然而此次祭出逆勢提價的動作，枝江酒業(yè)有著怎樣的戰(zhàn)略考量?大刀闊斧的十大新政，能否助力枝江迅速轉入增長軌道，徹底刷新老名酒的“底色”?
1、老產品全線漲價
提價幅度大于10%
9月9日，枝江酒業(yè)鄭重宣布：從10月15日起，所有老產品全線漲價，并且提價幅度大于10%。較之前幾日中老產品連番新政策，此次大規(guī)模、大比例的提高產品價格的舉動顯示出了枝江高層的不一樣的增長思路。
產品提價是一個敏感話題，產品提價的背后須要多重因素支撐。朱偉為何有魄力在掌舵之初就對“大盤子”進行調整提價呢?
首先，提價之舉順應了企業(yè)良性發(fā)展的需求。有業(yè)內人士認為，過去枝江酒業(yè)沒有抓住新一輪消費升級的趨勢，產品以中低端為主，在湖北大本營沒做到領導地位，種種原因拖累了企業(yè)的發(fā)展。
朱偉在披露的枝江新政八中重申了提價的必要性——“這件事情非做不可。因為枝江產品價格偏低，利潤太薄，導致公司連續(xù)三四年處于虧損境地”。
據悉，過去三年里，枝江酒業(yè)的營銷收入雖然在止跌回升，但合計虧損達卻在1.5億左右。提升老產品競爭力問題迫在眉睫。
此前，枝江方面宣布將分兩批梳理淘汰50%以上老產品(9月25號第一批淘汰125款產品，12月1日第二批再淘汰100款以上產品)。枝江產品系列涉及大師原酌、百年枝江、柔雅枝江和光瓶酒等四個產品系列，大單品的效應還不突出。
從精減產品線，聚焦主力產品上看，此次調價能將資源充分的調動起來，很好的提升現(xiàn)有產品的產品形象，提升其在終端的競爭力。
同時，選擇大刀闊斧的對老產品減任務減條碼、升價格，是為了強化企業(yè)渠道的動能，彌補營銷力不足的問題。
有業(yè)內人士對此表示：“此次提價，更大程度是‘固本修元’，對盈利性的有成長性的產品逐步優(yōu)化，從長遠來看，或將促進枝江進入一個新的發(fā)展周期。”
2、為何枝江逆勢提價能“行得通”?
在省內競爭的擠壓態(tài)勢下，枝江要走出一條合適的道路，關鍵還是有產品的戰(zhàn)略定力，對品質和品牌文化的深層次推動。
事實上，枝江是一個有品質生存基礎的老牌名酒，酒體風格鮮明，品牌記憶鮮明，專家團隊和技術人才隊伍強大，并且實際產能為3.5萬噸，生產能力和品質基礎還比較牢靠。
枝江酒業(yè)從2000年初開始研究和試行醬香酒生產，一直保有獨立的醬香酒生產車間。因此，枝江酒業(yè)在未來的市場開拓和熱門品類發(fā)展上，都有足夠大的內在潛力和增長空間。
這次并不簡單的全線調價事件，也預示著枝江從大幕后走到舞臺前，向外界展示其長遠發(fā)展的信心，重整旗鼓的決心。
從先掌貴州醇，到一肩并挑貴州醇與枝江，許多人對掌舵者朱偉的操盤實力寄予厚望。枝江新政也在一定程度上延續(xù)了貴州醇時期的高調而務實之操盤風格。
先穩(wěn)定"軍心"，后發(fā)大招，這樣的操作此前在貴州醇便已得到積極的反饋。以"加薪"事件為時間節(jié)點，貴州醇加速向全國市場推廣，完成了對北上廣深等一線城市的布局。相較之下，枝江面臨的轉型期、陣痛期更為特殊，這個“煥新”的過程將更加劇烈。
“提價是一把雙刃劍，一方面能夠提高產品毛利率，但另一方面又將不得不面臨短期銷售壓力的陣痛，所有枝江人都要有這樣的思想準備，并希望大家相應要有足夠的市場動作上的行動準備，以化解、緩解這一陣痛。”朱偉在新政八中闡釋了提價背后的考量。
事實上，新政目前拋出了戰(zhàn)略羅盤，但下一步穩(wěn)步推進精細化管理也正是枝江真正煥新的開始，也是改變枝江命運的關鍵。
3、連環(huán)新政激勵下
枝江如何“刷新底色”?
對于關注鄂酒發(fā)展的人來說，見證著有百年歷史底蘊的枝江從高位跌落，遭遇升級困局，從泛全國化不斷收縮至省內......這個過程著實有些惋惜。
因此，枝江新高層為枝江注入的第一股藥方是“找差距，找對比，定策略，真實干”。上任以來，朱偉首先對枝江酒業(yè)主要進行戰(zhàn)略梳理、市場穩(wěn)健和業(yè)績止損等工作。
9月2日-8日，朱偉連續(xù)發(fā)布全員漲薪、推出未來十年核心主打產品枝江“真年份”系列、高薪引進50名優(yōu)秀營銷經理、枝江“真年份”系列面向全國開始簽約以及大幅縮減針對經銷商的中秋促銷投入、老產品全線提價、分兩批梳理淘汰50%以上老產品七條新政，“變革”的決心不可謂不徹底。
從基礎市場這一塊的新政來看，不少動作和措施都是在對枝江此前走過的“彎路”予以校正。如提升品牌形象，重構產品序列，聚焦主力核心產品，提升整體營銷水平。
從目前的反饋看，枝江真年份系列已經在市場上激起了各地經銷商們的熱烈反響。據枝江酒業(yè)方面透露，已經數(shù)十家經銷商發(fā)來意向合作，爭著與枝江“真年份”進行合作。可以看出，貴州醇“真年份”打開的小切口，逐漸變成了一個搶手的戰(zhàn)略機遇。
就“真年份”白酒的市場機會而言，消費意識的不斷覺醒，消費者的價值升級需求和年份酒的價值相遇，這正是枝江所期待的市場機會。
展望未來，枝江新政“煥新”計劃引發(fā)的由內之外的蛻變，也會在實質層面刷新枝江的“底色”。這正是枝江期盼的新色彩。
