柳巖加盟酒仙網(wǎng)出任首席品酒師 明星賣酒你會買單嗎?

日前，女神柳巖正式加盟酒仙網(wǎng)，出任首席品酒師。對此，柳巖表示，選擇與酒仙網(wǎng)合作是一個良好的契機，對我來說也是一次新的挑戰(zhàn)和嘗試，希望自己能真正做一名合格的品酒師，為酒友們帶來不一樣的品酒體驗。

據(jù)佳釀網(wǎng)(公眾號：jianiang_cn)記者了解，柳巖出任酒仙網(wǎng)首席品酒師后，將為全國酒友品鑒、甄選來自中國以及世界各地的美酒，對酒水產(chǎn)品的感官質(zhì)量進行第一輪把關(guān)，品類囊括白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒等全品類，擇優(yōu)上架并從適合中國人的口感、配餐等方面給出合理建議，以此提升消費者購物體驗，供全國酒友品鑒購買。

而酒仙網(wǎng)方面表示，此次跨界引進人才，是進行一個深度的積極的嘗試，同時希望借此契機，能夠促進公司各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，更好地服務(wù)酒仙網(wǎng)的酒友們。

對此，業(yè)內(nèi)人士分析稱，酒仙網(wǎng)引入女神柳巖并讓其擔任重要職位，是一次積極大膽的跨界嘗試。酒仙網(wǎng)將借助柳巖的超高人氣及明星效應(yīng)拉升酒仙網(wǎng)品牌知名度與美譽度，樹立更加時尚、多元的品牌形象。

事實上，明星跨界酒水行業(yè)的案例屢見不鮮，他們或為酒水品牌代言，或與酒企、酒商等合作推出定制酒水，甚至是自己推出酒水品牌。比如籃球明星姚明，其是中國率先購買葡萄酒莊的體育明星，在美國的納帕谷產(chǎn)區(qū)建立起姚家族酒莊。

當然，除了體育界，娛樂圈也不乏這樣的案例，黃曉明去年5月成立了葡萄酒公司，趙薇則是在2011年收購了位于波爾多右岸的夢隴酒莊，劉嘉玲去年在天貓推出同名品牌酒水，潘長江推出自己的品牌潘掌柜等等。

那么問題來了，明星跨界酒水行業(yè)的優(yōu)勢在哪里?對此，業(yè)內(nèi)人士指出，酒水品牌在營銷過程中，最難的環(huán)節(jié)就是市場推廣，而一般酒企在做市場推廣過程中無非是邀請明星代言、借助媒體平臺做產(chǎn)品廣告。而明星跨界酒水行業(yè)后，最顯而易見的優(yōu)勢就是明星效應(yīng)。明星自動成為品牌代言人，為自家酒賣力吆喝之下自然能博得更多的眼球效應(yīng)，而且也免去了品牌推廣過程中的高昂廣告費用，其粉絲有可能是潛在的消費者，為其銷量也能起到助推一把的作用。

同時，業(yè)內(nèi)人士也表示，明星跨界賣酒的確可以解決一定程度上的酒水品牌傳播問題，但是對消費者而言，其購買酒水的先決條件是酒水品質(zhì)和性價比，唯有將這兩方面有機的結(jié)合在一起才能打動消費者，進而引起消費者的購買欲。如若明星僅僅是以自身的明星效應(yīng)為噱頭和買點，沒有在酒水品質(zhì)和性價比上下功夫，其品牌的美譽度，消費者忠誠度、粘度也將無從談起。

另據(jù)佳釀網(wǎng)記者發(fā)現(xiàn)，目前而言，明星跨界賣酒主要分為兩種，一種花重金購買海外名酒莊或是自己開發(fā)品牌，例如姚明、趙薇、潘長江等;另一種則采取代理、經(jīng)銷的模式，比如劉嘉玲、黃曉明等。而明星跨界賣酒無論以何種方式經(jīng)營，其無一例外的首先試水的是網(wǎng)上銷售，即走的是電商渠道。趙薇曾表示，我個人覺得可能開一個實體店，大家光臨的機會非常少，線上相對而言節(jié)約了人力和成本。

對此，業(yè)內(nèi)評論人士指出，不可否認，明星跨界賣酒選擇電商渠道，這樣一來確實縮短了中間環(huán)節(jié)，降低了成本，提高了利潤，但是面臨的挑戰(zhàn)也不小。消費者的消費正日趨理性，在酒質(zhì)和性價比為保證的前提下，消費者越來越注重消費體驗，而網(wǎng)上消費者的訴求就是隨時下單，隨時準備收貨，那么明星所選的電商渠道，能否有效的解決消費者及時配送的訴求，也是明星酒水能否進一步擴大銷量的另一個因素。