馬云宣布打造＂99天貓酒水節(jié)＂ 聽聽業(yè)內(nèi)大咖是怎么說的!

當(dāng)馬云在意大利維羅納酒展上宣布，“從意大利開始，走向法國，未來，9月9日這一天會(huì)變成全球的酒水節(jié)”，就引發(fā)了行業(yè)熱議。

現(xiàn)在，我們不要只看表面文章，行業(yè)狂歡，要點(diǎn)贊?且慢!

謝肯塔(意大利酒協(xié)駐華代表、知名意大利酒運(yùn)作人)：

葡萄酒行業(yè)沒有馬云，我們也干了十幾二十年，我覺得還是馬云更需要我們吧。淘寶天貓?jiān)谧呦缕侣罚�需要新的血液和熱點(diǎn)，葡萄酒就是一塊兒敲門磚。我的想法有三：一是產(chǎn)品價(jià)格更透明、更合理;二是讓馬云看看市場上所謂的138元12瓶包郵的名莊酒是怎么做的，對他的打假團(tuán)隊(duì)提供客觀依據(jù);三是葡萄酒節(jié)日并不是馬云創(chuàng)造的，只是他順?biāo)�推舟了一把，其�?shí)行業(yè)的爆發(fā)點(diǎn)已經(jīng)到了。

很多人問我們還有沒有飯吃?我的理解是：在海的生態(tài)中，鯊魚是暴族，但依然有其他魚類。馬云加入了這個(gè)生態(tài)，會(huì)推動(dòng)市場向更專業(yè)的方向發(fā)展。酒照賣，飯照吃，腦照釀，只是把路看清了，別自己游進(jìn)鯊魚嘴!

楊健(威賽帝斯V&C創(chuàng)始人)：

說到這個(gè)新聞，我覺得還有兩個(gè)背景不能忽略。一是上個(gè)月20號(hào)左右馬云去歐洲與意、法、德各國老大商討“歐洲供應(yīng)鏈”計(jì)劃;二是打造“馬可波羅”計(jì)劃。兩個(gè)計(jì)劃都是將品牌通過淘寶、天貓平臺(tái)面向消費(fèi)者。從馬云買酒莊開始，已經(jīng)說明葡萄酒是拉動(dòng)消費(fèi)的強(qiáng)產(chǎn)品，電商渠道的擴(kuò)容會(huì)讓讓消費(fèi)者產(chǎn)生自我進(jìn)階。據(jù)我了解，天貓平臺(tái)已經(jīng)開始尋找產(chǎn)品了，大家做天貓平臺(tái)的不一定要局限于意大利，小眾產(chǎn)品也有春天。葡萄酒行業(yè)是一個(gè)碎片化細(xì)分的行業(yè)，注定大家都能找到自己的位置。

程文軒(海蠣子海外生活用品 )：

我認(rèn)為馬云做這件事的宣傳意義大于銷售意義。

第一，今年是否能做到20億的規(guī)模?這個(gè)值得冷靜思考;

第二，不要覺得意大利酒的春天就到了，這個(gè)美酒節(jié)仍然是百花齊放，意大利酒會(huì)微增。積極意義在于，對我們來說絕對是利好消息。一方面是進(jìn)口酒會(huì)繼續(xù)增長;另一方面馬云選擇在意大利而不是法國公布這個(gè)消息，說明未來是百家爭鳴的狀態(tài)，不會(huì)出現(xiàn)某個(gè)國家或產(chǎn)區(qū)獨(dú)大的現(xiàn)象;第三方面葡萄酒行業(yè)群體會(huì)呈幾何式增長。

我給大家一些應(yīng)對馬云9.9游戲規(guī)則的實(shí)戰(zhàn)建議：

1：OEM的跑量產(chǎn)品一定要有，避免被淘寶、天貓?zhí)叱鼍?

2：夯實(shí)自己的品牌產(chǎn)品。用重要推廣力度在9.9做好銷量，品牌的后續(xù)發(fā)力就會(huì)很大;

3：深刻了解9.9的游戲規(guī)則，把我們的“彈藥”準(zhǔn)備充分;

4：如果你要做全國市場，一定要提前設(shè)計(jì)好價(jià)格體系;

5：注意攪局者，馬上行動(dòng)，趕上這場“局”!

宮照馥(意酒網(wǎng)主編 )：

近兩年來，投行關(guān)注的項(xiàng)目主要考慮消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)兩點(diǎn)，葡萄酒符合了這兩點(diǎn)要求。馬云公布的這個(gè)消息對葡萄酒行業(yè)發(fā)展來說，起到了積極作用。但淘寶天貓商業(yè)模式的短板就在于無法滿足葡萄酒的消費(fèi)體驗(yàn)。馬云為意大利葡萄酒提供了渠道，但要實(shí)現(xiàn)銷量仍需要落地。

行業(yè)聲音：

天貓?zhí)詫毶弦恢痹谫u各種各樣產(chǎn)品，光棍節(jié)也搞了幾年了，也沒見哪個(gè)行業(yè)因?yàn)轳R云的介入垮掉，沖擊是有的，但還是有限，接下來淘寶可以每月搞一個(gè)節(jié)，把雙11分拆到每個(gè)月， 6月6做兒童用品節(jié)，7月7做愛情用品節(jié)，8月8做化妝品節(jié)，9月9做酒節(jié)，10月10做食品節(jié)，11月11繼續(xù)光棍節(jié)，12月12日做車節(jié)……其實(shí)還是在做細(xì)分搶市場的事情，甚至可以是全球市場，馬云到意大利，可以是幫著賣意大利酒，另一方面也可以說是在賣淘寶，全世界的產(chǎn)品都在淘寶天貓上賣的時(shí)候，淘寶天貓就賣到全世界了，阿里巴巴要走的路還很長。

——百高CEO 楊芫

京東劉強(qiáng)東去了五糧液，蘇寧張勁東和五糧液簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，阿里馬云宣布天貓9.9全球酒水節(jié)。三巨頭全力揮師酒水，可以預(yù)見，第一，如果沒有線下流量支撐，線上流量又沒有BAT后臺(tái)支持，酒水垂直電商肯定敵不過三巨頭混戰(zhàn)，以后將很難過甚至很可能全面出局;第二，線上訂單和銷售占比將大幅迅速增加，沒有線上入口的傳統(tǒng)經(jīng)銷商以后將更難過;第三，三巨頭拼殺，流通名酒的毛利將會(huì)更低，廠家控制名酒零售價(jià)格體系難度將加大;第四，酒水以后賺錢只有靠各自開發(fā)專銷產(chǎn)品的供應(yīng)鏈能力，比拼的是服務(wù)質(zhì)量、生產(chǎn)效率、流量成本、銷售規(guī)模和資金資本，傳統(tǒng)經(jīng)銷商將加速被淘汰!

——1919CEO 楊陵江

從現(xiàn)在的趨勢看，以后無非就是進(jìn)口商——零售商——服務(wù)商——消費(fèi)者，是否打掉零售商，現(xiàn)在看起來還沒有可能。可能打掉的會(huì)是進(jìn)口商，形成廠家——零售商——消費(fèi)者的鏈條。至于二批，產(chǎn)生價(jià)值，成為大聯(lián)盟的結(jié)合體就行。

——逸香創(chuàng)始人 文含

有品牌才有未來，拼價(jià)格你拼得過淘寶嗎?拼OEM你拼得過馬云嗎?沒有線下終端，沒有線上平臺(tái)的葡萄酒企業(yè)未來會(huì)死的很難看。大浪淘沙時(shí)代到來了。

——南宇兄弟 張強(qiáng)

馬云也看到了葡萄酒產(chǎn)業(yè)的商機(jī)，看來中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的大時(shí)代很快就將到來。中國國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)業(yè)的同仁們，做好自己，迎接挑戰(zhàn)!

——紫晶酒莊 馬樹森

更高度的來看，這是兩種文化之間的交流。以前咱們純粹被人請，現(xiàn)在反過來請別人。現(xiàn)在馬云這一聲招呼，搭好了交流平臺(tái)，也讓中國葡萄酒走出去。市場應(yīng)該是先從文化導(dǎo)入，再到產(chǎn)品導(dǎo)入，然后形成購買市場，而不是完全靠價(jià)格沖擊。

——新華聯(lián)酒業(yè) 哈森

葡萄酒最主要是拉動(dòng)消費(fèi)升級(jí)的敲門磚，馬云勢必不會(huì)放過，某種程度上和趙薇的關(guān)系，就是做了幾年好閨蜜的試驗(yàn)田。如今：企業(yè)企業(yè)媒體化，商貿(mào)企業(yè)平臺(tái)化是趨勢，新的機(jī)會(huì)才剛剛開始。

——微釀創(chuàng)始人 白羊徐

隨著馬云這個(gè)中國商界最大成員正式介入酒圈，進(jìn)口酒的粗放時(shí)代已經(jīng)徹底一去不復(fù)返了，無論對于進(jìn)口商還是經(jīng)銷商，在選品和經(jīng)營上都要精耕細(xì)作。

——符力南_Glorychina銷售總監(jiān)

總之，馬老板人工造浪已經(jīng)開始了，距離9.9就不到5個(gè)月了，你，準(zhǔn)備好了嗎?