汾酒青花(20)提價(jià)10元每瓶 白酒行業(yè)再現(xiàn)集體提價(jià)潮

記者獲悉，汾酒最近下發(fā)了對其高端主力產(chǎn)品青花(20)進(jìn)行出廠價(jià)每瓶上調(diào)10元執(zhí)行全控價(jià)模式的通知。

在行業(yè)深度調(diào)整3年多，白酒行業(yè)又重新出現(xiàn)一波集團(tuán)漲價(jià)的行情。在汾酒之前，在過去4個(gè)月，西鳳、瀘州老窖、洋河、五糧液均先后上調(diào)過旗下產(chǎn)品的出廠價(jià)。對此有行業(yè)人士認(rèn)為，提價(jià)、控量等方式可以幫助酒廠提升渠道盈利，這是一個(gè)重新分配渠道利潤的過程。

單瓶提價(jià)10元，取消價(jià)外保證金

據(jù)記者了解，3月18，山西杏花村汾酒銷售有限公司向各部門各事業(yè)部、直屬大區(qū)發(fā)布了關(guān)于青花(20)系列產(chǎn)品執(zhí)行全控價(jià)模式的通知，核心內(nèi)容為：

一、3月19日起停止對53%vol青花(20)汾酒、42%vol青花(20)汾酒開發(fā)票。

二、4月2日起，停取消53%vol青花(20)汾酒14元/盒的價(jià)外保證金。

三、4月2日起，青花(20)系列產(chǎn)品取消高低度配比的購進(jìn)限制。

四、公司按10元/盒的標(biāo)準(zhǔn)，以年度為考核周期，按照竄貨量的不同劃分獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)。

青花系列為汾酒產(chǎn)品體系的高端系列產(chǎn)品。據(jù)中泰證券3月下旬的調(diào)研，一季度汾酒高端青花瓷系列產(chǎn)品增長勢頭良好，銷售占比由去年不到20%提升到了35%左右。汾酒對山西省內(nèi)外市場采取間隔產(chǎn)品分布，青花(20)則是山西省外的專屬產(chǎn)品。

按照上述價(jià)格調(diào)整的通知，4月2日之后，青花(20)的發(fā)票執(zhí)行價(jià)基本每瓶上漲了10元，這也是繼2012年下半年之后，公開可查詢到的汾酒核心系列產(chǎn)品的再次調(diào)價(jià)。

調(diào)價(jià)防止省外產(chǎn)品回竄省內(nèi)

“原來的青花(20)相當(dāng)于汾酒的超級(jí)大單品，近期動(dòng)銷情況較好。”正一堂董事長楊光對記者表示，汾酒停止供貨、提價(jià)的調(diào)整與瀘州老窖之前的套路有些相似之處：新班子上臺(tái)后從高端產(chǎn)品入手，立即停止供貨以后，市場價(jià)格會(huì)上升，給經(jīng)銷商帶來更多利潤，對原本市場竄貨意義較大，可以重振經(jīng)銷商信心。

“青花(20)是省外的專屬產(chǎn)品，但現(xiàn)在省內(nèi)有很多，已影響到了金獎(jiǎng)20年的銷量。”經(jīng)銷商林松(化名)向記者介紹，近兩年青花(20)在省內(nèi)遭遇到比較大的低價(jià)傾銷壓力，包括某電商對汾酒的商業(yè)模式也帶來了比較大沖擊。“本來省內(nèi)經(jīng)銷商拿不到的現(xiàn)在成了山西省內(nèi)的主流品牌了，如果不及時(shí)采取措施，會(huì)有很大的后患。”

對于此次，山西汾酒新任總經(jīng)理常建偉也在糖酒會(huì)期間的經(jīng)銷商會(huì)議上給出了正面解釋：防止省外產(chǎn)品回竄省內(nèi)，穩(wěn)定省內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格秩序。

另一位熟悉汾酒的銷售人員胡立(化名)表示，公司正在針對青花系列產(chǎn)品正在籌備成立青花瓷專營公司，升級(jí)高端酒營銷體制，由獨(dú)立銷售團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)高端品銷售。更利于提升高端青花瓷系列的渠道競爭力。

不過也有經(jīng)銷商建議，10%的提價(jià)幅度，應(yīng)該給經(jīng)銷商一個(gè)緩沖期。河南經(jīng)銷商韓聰(化名)對記者表示，以河南市場為例，在當(dāng)?shù)厍嗷?20)的價(jià)位段存在太多競品，立即停止供貨、漲價(jià)的措施會(huì)給該產(chǎn)品帶來錯(cuò)失市場競爭的機(jī)會(huì)。

“希望廠家能夠按照經(jīng)銷商對庫存的消化量進(jìn)行配比，給經(jīng)銷商提供一個(gè)緩沖階段。”韓聰表示。

行業(yè)集體“追漲”，調(diào)整渠道利潤

“青花系列的產(chǎn)品價(jià)位段有很穩(wěn)定的消費(fèi)群體，主力消費(fèi)人群基本可以接受10元/瓶的提價(jià)幅度。現(xiàn)在都在漲價(jià)，青花20提價(jià)也是大勢所趨。”胡立表示。

確實(shí)在過去半年，在汾酒之前，白酒行業(yè)的漲價(jià)已經(jīng)風(fēng)起云涌。

去年12月，為了保護(hù)省內(nèi)市場鳳香型開發(fā)商權(quán)益，西鳳酒廠針對省外濃香型西鳳酒開發(fā)品牌進(jìn)行調(diào)價(jià)，平均提價(jià)幅度為10%。同月，瀘州老窖上調(diào)瀘州老窖特曲的結(jié)算價(jià)，500ml上調(diào)出廠價(jià)20元，250ml上調(diào)出廠價(jià)10元;2月初，洋河對海之藍(lán)、天之藍(lán)產(chǎn)品結(jié)算價(jià)分別上調(diào)2元、4元。

而在剛剛結(jié)束的春糖上，五糧液宣布對核心產(chǎn)品52度普通五糧液提價(jià)20元/瓶，并且取消之前每瓶30元的補(bǔ)貼。

對于這波漲價(jià)潮，國君食品在近日發(fā)布的一份研報(bào)中指出，高端白酒控量或提廠價(jià)以提升一批價(jià)，不僅有利于改善渠道盈利，也有利于行業(yè)價(jià)格帶的穩(wěn)中有升。

而對于中檔白酒的提價(jià)，國君食品則認(rèn)為，中檔價(jià)位白酒走量相對較快，且由于競品眾多、競爭激烈，一批商普遍尋求低毛利、高周轉(zhuǎn)，通過完成任務(wù)拿返利，在行業(yè)擠壓式增長下渠道毛利空間持續(xù)受壓。提出廠價(jià)可尋求新的價(jià)格體系，也可能為迎合消費(fèi)升級(jí)趨勢。

不過，國君食品也指出，面對渠道利潤下降，持久的做法是培育終端需求、提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度，但短期如果管控得當(dāng)，提價(jià)不失為一種有效的辦法。