茅臺(tái)“點(diǎn)將”酒葫蘆，到底唱哪出?

經(jīng)過2013年和2014年的深度大調(diào)整之后，白酒行業(yè)2015年的開局也似乎迎來(lái)了嶄新景象，許多品牌量?jī)r(jià)齊升、現(xiàn)金流充沛、已經(jīng)開始逐步走出困境。

各大酒企給出的銷售數(shù)據(jù)便是有力證明，剛剛過去的春節(jié)旺季，全國(guó)零售和餐飲企業(yè)斬獲了6780億元的銷售額。而作為春節(jié)銷售的“主角”，白酒行業(yè)的表現(xiàn)也是相當(dāng)給力，一掃過去的低迷狀態(tài)，以茅臺(tái)為首的眾多名酒銷售遞增，在部分地區(qū)甚至出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。

茅臺(tái)“點(diǎn)將”酒葫蘆，到底唱哪出?

自去年點(diǎn)醬系列的新品發(fā)布會(huì)上線之后，茅臺(tái)集團(tuán)又馬不停蹄地推出新品牌“點(diǎn)醬臺(tái)”，并與國(guó)內(nèi)定制酒領(lǐng)頭羊企業(yè)“酒葫蘆”合作，知名大品牌和創(chuàng)新企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，此番動(dòng)作看似要對(duì)定制酒進(jìn)行品牌打造，但真正用意恐不全在此。

據(jù)悉，茅臺(tái)集團(tuán)高層透露，此番推出的“點(diǎn)醬臺(tái)“是作為茅臺(tái)集團(tuán)的新銳品牌，與其他標(biāo)準(zhǔn)化品牌有明顯的區(qū)隔，是集團(tuán)著力打造的中國(guó)大眾終端個(gè)性定制的專業(yè)品牌，不僅擁有強(qiáng)大的品牌背書，并且順應(yīng)市場(chǎng)潮流，率先與定制酒名企酒葫蘆合作，針對(duì)城市中等收入、中等消費(fèi)水平的大眾提供日常消費(fèi)、商務(wù)接待及喜慶等用酒。茅臺(tái)集團(tuán)要借酒葫蘆的全新定制酒技術(shù)和全新定制酒設(shè)備，打造茅臺(tái)集團(tuán)專業(yè)定制品牌，此番合作市場(chǎng)接受會(huì)怎樣?

茅臺(tái)要導(dǎo)開年大戲，酒葫蘆拿什么參演?

據(jù)茅臺(tái)相關(guān)人士表示，此次茅臺(tái)將點(diǎn)醬臺(tái)推出來(lái)，不僅僅是一個(gè)新品牌的推出，他意味著茅臺(tái)集團(tuán)將在定制市場(chǎng)進(jìn)行一次全新嘗試。這場(chǎng)開年大戲，酒葫蘆副總徐文勝表示，會(huì)將終端定制模式全程導(dǎo)入點(diǎn)醬臺(tái)品牌的運(yùn)營(yíng)和推廣。同時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)高層表示，茅臺(tái)集團(tuán)從去年跟酒葫蘆接觸以來(lái)，對(duì)酒葫蘆提出的終端定制模式很有信心，這一模式將顛覆現(xiàn)有定制模式，在占位定制市場(chǎng)上，酒企的角色要重新定位，具體要定位成什么角色，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)表示，這些都會(huì)在春糖公開，小編問到這一模式到底有何特色的時(shí)候，酒葫蘆此模式可以從六大方面看出優(yōu)勢(shì)，比如說定制做成大單品，定制碎片市場(chǎng)整合，提高經(jīng)銷商粘性等等，看起來(lái)這場(chǎng)大戲要唱出點(diǎn)名堂，酒葫蘆能上位參演，也可謂究竟是憑實(shí)力還是炒作噱頭，相信到時(shí)候春糖就能得知了。

葫蘆借茅臺(tái)出名，還是茅臺(tái)借葫蘆突圍?

點(diǎn)醬臺(tái)此次與酒葫蘆強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，推出終端定制這一全新模式，可謂是一次全新嘗試。據(jù)了解，茅臺(tái)集團(tuán)高層相關(guān)人士表示，此番引入終端定制模式，主要是讓終端經(jīng)銷商擁有品牌酒水的同時(shí)、掌握定制技術(shù)、引入定制設(shè)備，享有平臺(tái)設(shè)計(jì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)讓終端經(jīng)銷商能自主將產(chǎn)品個(gè)性化，終端定制模式在起訂量上一瓶即

可定制;在制作周期上，終端定制快速高效，少量定制立等可取;在滿足客戶需求上，大客戶小客戶的定制需求都能滿足。終端定制模式是對(duì)整個(gè)營(yíng)銷體系的一次改革。此次合作，酒葫蘆與茅臺(tái)這樣的強(qiáng)勢(shì)大牌一拍即合，凸顯的是酒葫蘆服務(wù)過硬，而茅臺(tái)借助酒葫蘆的定制技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在定制酒市場(chǎng)另出奇兵，似乎也決意打好一場(chǎng)戰(zhàn)略突圍。

酒葫蘆聯(lián)手點(diǎn)醬臺(tái)，模式新在何處?

據(jù)酒葫蘆董事長(zhǎng)張高賢透露，茅臺(tái)集團(tuán)點(diǎn)醬臺(tái)此次會(huì)在糖酒會(huì)以全新的招商模式進(jìn)行招商，加盟酒商會(huì)有定制設(shè)備、技術(shù)等定制方面的綜合服務(wù)“大禮包”贈(zèng)送，但具體力度如何，張董只信心十足地表示肯定會(huì)讓經(jīng)銷商非常滿意。

目前的市場(chǎng)環(huán)境下，且不論其招商政策優(yōu)惠力度是否真的有誘惑力，光是定制酒市場(chǎng)這塊蛋糕，讓終端經(jīng)銷商分享的噱頭也足夠吸引眼球的，畢竟經(jīng)銷商是否看重低門檻、大品牌，新模式，新技術(shù)，糖酒會(huì)就是個(gè)試金石。