近日，茅泉酒業(yè)CEO劉濤在其個人視頻賬號“濤哥Ai思考”發(fā)布了一則名為《茅泉英雄帖，請賜教!》的短視頻，宣發(fā)茅泉的商業(yè)模式和啟動情況，并向市場發(fā)出了合作共創(chuàng)的邀請。
該視頻一經(jīng)發(fā)布，迅速吸引了酒業(yè)媒體、行業(yè)大咖、流通大商等多個領域人士的密切關注，短短數(shù)日內視頻轉發(fā)量便已逼近十萬大關，成為近段時間酒業(yè)的一個現(xiàn)象級事件。
個人IP賦能，視頻轉發(fā)量近十萬
“近些年來，很多個人躺平了，但真正的企業(yè)家不會躺平”。
在視頻中，劉濤這樣說道。他的這一觀點直擊當下社會的痛點，自然引發(fā)了廣泛共鳴。在視頻留言區(qū)，就有酒業(yè)從業(yè)者表示，“當下大多數(shù)酒企都深處困境，想解決這個問題不應該是收縮戰(zhàn)線、保成守舊，更應該像茅泉一樣積極應對。”
事實上，近年來一把手親自下場用個人IP賦能公司品牌已經(jīng)成為一種趨勢。比如小米的雷軍、格力的董明珠等，都讓市場看到了企業(yè)家形象對企業(yè)發(fā)展的推動作用。
在白酒行業(yè)，其實也不乏這樣的成功案例，比如郝鴻峰和他的酒仙集團。作為酒仙集團董事長，在過去的一年，郝鴻峰以創(chuàng)業(yè)者為視角，以“拼爆”為主題，通過年度演講、巡回論壇等一系列活動直面行業(yè)存在的問題，既塑造了逆境中“敢拼敢闖”的實干家人設，又通過容大醬酒、直播電商等落地舉措，從而將個人IP與企業(yè)戰(zhàn)略深度綁定，助推企業(yè)實現(xiàn)了逆勢發(fā)展。
而短短10天左右的時間，“英雄帖”短視頻的點贊量便接近5000人次，轉發(fā)量更是逼近十萬大關，而這背后，顯然與離不開劉濤個人IP的賦能。
作為酒業(yè)老兵，劉濤深耕酒業(yè)一線多年，曾擔任孔府家酒CEO、舍得營銷公司副總兼夜郎古酒副總等多家知名酒企要職，積累了大量的人脈資源、市場運作經(jīng)驗和品牌管理經(jīng)驗。比如任職孔府家酒期間，他一手操盤打造的子約系列產(chǎn)品，不僅成為魯酒板塊的爆款產(chǎn)品，也曾一度創(chuàng)下小米有品熱銷飲食類日銷冠軍的成績。
在此背景下，劉濤親自出鏡講述茅泉商業(yè)模式，并邀請廣大從業(yè)者提出寶貴意見，自然順理成章的引發(fā)市場的熱議。畢竟，這不再是單向的進行品牌輸出，而是變成了一個集思廣益的共創(chuàng)過程,讓茅泉的品牌故事、項目規(guī)劃得以在網(wǎng)絡空間迅速蔓延，在提升品牌認知度的同時，也增強了消費者的參與感。
可以預見，伴隨“英雄帖”視頻熱度的持續(xù)走高，不僅將會進一步提升茅泉的品牌影響力，也會吸引更多潛在消費者和合作伙伴關注茅泉品牌。
跨界眾創(chuàng)，拓展“第二曲線”
當然，一條“短視頻”之所以能夠快速破圈，除了個人IP賦能外，也與視頻中傳遞出的價值主張有著密不可分的關系。
在視頻中，劉濤提到，茅泉來自醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)，依托“茅臺鎮(zhèn)”這一地理標志，茅泉品牌天然具備市場關注度。另外，他拋出的“拒絕躺平，聚合眾創(chuàng)”的核心主張，更是精準觸達了從業(yè)者的變革渴望——在消費分級與競爭白熱化的背景下，酒企如何通過資源整合破局市場。
品質是品牌的核心競爭力，茅泉酒業(yè)深知這一點。在白酒這樣一個講究文化底蘊的行業(yè)里，茅泉是一個文化“根深”的品牌。據(jù)了解，茅泉前身是原榮和燒坊(王茅)技術負責人在茅臺鎮(zhèn)創(chuàng)辦的茅泉老號。在上個世紀，該酒坊生產(chǎn)的“茅泉酒”曾名噪一時。
如今，作為肆拾玖坊七大釀酒儲酒基地之一，茅泉酒業(yè)全面?zhèn)鞒辛嗣┤咸柂毺蒯劸萍妓嚕⒃诖嘶A上提升了自身的“柔、厚、凈、爽、長”的醬香風格，從而使酒體更加豐滿、細膩，這在滿足不同消費者需求的同時，也助推企業(yè)保持向上發(fā)展通道。近期，茅泉與珍酒、國臺、董酒等一起入選“2024年度貴州白酒民營企業(yè)納稅十強”榜單，足見其發(fā)展勢頭的強勁。
品質鑄就企業(yè)靈魂，創(chuàng)新助推企業(yè)贏未來。與傳統(tǒng)廠商合作不同，茅泉在運營模式上，采用的是基于B端的“眾創(chuàng)模式”，即以股權為紐帶，攜手酒類廠商、業(yè)外企業(yè)、行業(yè)大V等共同打造品牌，共享發(fā)展成果。
據(jù)悉，目前茅泉已成功搭建起了“12345”核心成員框架。其中既有肆拾玖坊、趵突泉酒等各香型酒廠，成都華玖薈、長沙酒巢等渠道大商;也有付木強、歐陽千里等行業(yè)專家，更有21世紀不動產(chǎn)作為跨界先鋒，楊麗萍是全品牌大使，聶衛(wèi)平是奠基股東及首席品鑒官，陣容之豪華堪稱“夢之隊”。
其實，茅泉酒業(yè)這種“眾創(chuàng)模式”的本質是，通過利益綁定增強生態(tài)粘性，也就是合作伙伴發(fā)揮各自優(yōu)勢，從而實現(xiàn)資源優(yōu)化配置和協(xié)同發(fā)展。更進一步來講，這種模式還降低了市場的進入門檻，比如地方酒廠無需重資產(chǎn)投入即可共享茅臺鎮(zhèn)產(chǎn)區(qū)資源，傳統(tǒng)酒商則可深度參與產(chǎn)品開發(fā)及渠道運營等。
而這，也是“英雄帖”短視頻引發(fā)市場關注的另一個重要原因。畢竟，在當今市場環(huán)境下，單打獨斗已經(jīng)很難在激烈的市場競爭中擴大版圖，而茅泉這種“眾創(chuàng)模式”為有理想的廠商提供了可能性。在視頻留言區(qū)，有從業(yè)者提出“‘茅泉’新品牌是做大流通產(chǎn)品還是渠道產(chǎn)品”時，劉濤就回應稱，“都不做，幫助客戶打造第二(增長)曲線。”
在酒水行業(yè)研究者歐陽千里看來，茅泉模式是利用自身在酒廠、股權及模式等方面的優(yōu)勢，賦能跨界企業(yè)參與到茅泉的眾創(chuàng)中來，從生產(chǎn)端到渠道端，以共創(chuàng)模式打破傳統(tǒng)酒業(yè)的壁壘，讓企業(yè)家們不僅成為投資者，更成為品牌共建者、市場推動者，進而幫助跨界企業(yè)打造它們的第二增長曲線。
