多品牌矩陣戰(zhàn)略落子，平臺型進化啟程！舍得酒業(yè)步入雙輪驅(qū)動時代

 

舍得2023全面起勢

2月16日，夜郎古酒莊里上演了跨越產(chǎn)區(qū)、濃醬攜手的“名場面”。

這一天，隨著夜郎古酒第二屆超級品牌節(jié)的盛大舉行，夜郎古酒莊也正式揭牌。這場盛會不僅吸引了各協(xié)會、知名專家學者等行業(yè)大咖，也匯集了復(fù)星、豫園、舍得酒業(yè)眾高管齊聚現(xiàn)場，成為備受行業(yè)期待與關(guān)注的大事件。

夜郎古酒莊的正式揭牌，對舍得酒業(yè)顯然有著重要意義。不久前，舍得酒業(yè)正式發(fā)布了將著力打造平臺型企業(yè)的構(gòu)想。在完成這次重要戰(zhàn)略的更新后，行業(yè)對舍得酒業(yè)有了更多想象空間。而這場活動透露的信息也預(yù)示著，2023年將成為舍得酒業(yè)加快轉(zhuǎn)型、沖刺百億目標的關(guān)鍵之年。

復(fù)星生態(tài)堅定賦能舍得雙輪驅(qū)動正式開啟

近年來，復(fù)星堅定酒業(yè)初心，以舍得為核心平臺系統(tǒng)布局酒業(yè)板塊。本次，作為復(fù)星目前旗下唯一控股酒業(yè)公司，舍得酒業(yè)以絕對持股的方式控股夜郎古酒莊，充分說明了復(fù)星聚焦、賦能舍得酒業(yè)發(fā)展的決心。

1月31日，舍得酒業(yè)在2023年年會上，首次正式提出了將著力打造平臺型企業(yè)的構(gòu)想，明晰了蝶變的戰(zhàn)略方向。而在舍得酒業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、沖刺百億的關(guān)鍵時期，夜郎古酒莊的揭牌或作為里程碑事件，標志著舍得酒業(yè)正式開啟了“內(nèi)生式增長和外延式發(fā)展”雙輪驅(qū)動的嶄新時代。

▲復(fù)星國際董事長 郭廣昌

在揭牌儀式上，復(fù)星國際董事長郭廣昌闡述了復(fù)星在酒業(yè)版塊的長遠規(guī)劃，他將“幫助白酒出海，幫助舍得進行全球化”定義為2023年復(fù)星的“置頂任務(wù)”。“我堅定地看好中國經(jīng)濟的發(fā)展，堅定地看好消費產(chǎn)業(yè)將逐步迎來需求的提升。復(fù)星未來的發(fā)展戰(zhàn)略會緊密地圍繞家庭消費，白酒自然是重中之重。復(fù)星作為一家全球化企業(yè)，我們也非常希望復(fù)星和舍得的生態(tài)資源能夠充分嫁接夜郎古，能夠讓夜郎古與舍得、復(fù)星一起實現(xiàn)乘數(shù)效應(yīng)。”

▲豫園股份輪值總裁、舍得酒業(yè)董事長 倪強

實際上，近年來復(fù)星不斷通過穩(wěn)健的并購動作進一步整合旗下白酒資源。2021年，復(fù)星為了加快在酒產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)化布局，成立了復(fù)豫酒業(yè)，為旗下酒類產(chǎn)業(yè)持續(xù)進行戰(zhàn)略賦能。豫園股份副總裁、復(fù)豫酒業(yè)董事長兼CEO、四川沱牌舍得集團董事長吳毅飛表示，復(fù)星將助力處于成熟階段的舍得酒業(yè)以先進理念和經(jīng)驗賦能，在精益管理、銷售通路、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、供應(yīng)鏈、人才儲備、組織機制等方面，助推夜郎古酒莊快速發(fā)展。

▲豫園股份副總裁、復(fù)豫酒業(yè)董事長兼CEO、四川沱牌舍得集團董事長 吳毅飛

舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁蒲吉洲表示，復(fù)星酒委和舍得共同組建了“投后管理雙百日計劃服務(wù)小組”，致力向夜郎古酒莊導(dǎo)入符合上市公司治理規(guī)范的高效運行體系。舍得酒業(yè)將把在復(fù)星生態(tài)中學習、吸納到的養(yǎng)分，包括先進的經(jīng)營理念、FES的管理思維、生態(tài)的發(fā)展路徑、文化賦能的發(fā)展方向等傳遞給夜郎古酒莊，并通過夜郎古酒品牌的成長反向助推舍得邁向新的發(fā)展階段，真正實現(xiàn)資源共享、理念互促、發(fā)展共贏。

▲舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁 蒲吉洲

作為“中國名酒”企業(yè)和川酒“六朵金花”之一，近年來，融入復(fù)星的舍得酒業(yè)，經(jīng)過復(fù)星的深度賦能和資源嫁接，已被定位為復(fù)星生態(tài)系統(tǒng)中長期深耕白酒產(chǎn)業(yè)的旗艦平臺,以及復(fù)星生態(tài)鏈接全球家庭實現(xiàn)“大快樂”消費價值的核心平臺，以穩(wěn)定增速構(gòu)建起內(nèi)生式增長潛力。

2022年前三季度,舍得酒業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入46.17億元，行業(yè)普遍認為，舍得酒業(yè)2022年全年營收增速和凈利潤增速將在白酒上市公司中處于前列。以夜郎古酒莊揭牌為契機，復(fù)星在白酒行業(yè)構(gòu)建的生態(tài)模型也值得行業(yè)跨界資本研究與關(guān)注。

可以預(yù)見，未來，舍得酒業(yè)在堅持老酒戰(zhàn)略、多品牌矩陣戰(zhàn)略、向平臺型企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的共同作用下，舍得酒業(yè)大概率將在管理、品牌、營銷、人才和渠道等優(yōu)勢資源進行整合，在市場形成進階合力，快速打造出舍得酒業(yè)平臺的新增長極。

平臺化視野+多品牌矩陣戰(zhàn)略賦能 舍得2023全面起勢

近年來，在融入復(fù)星生態(tài)后，舍得酒業(yè)頻頻展示出良好的戰(zhàn)略定力與決策水平。不論是之前的“雙品牌戰(zhàn)略”還是如今的“多品牌矩陣戰(zhàn)略”，都對舍得酒業(yè)擴容酒業(yè)版圖、打造全新增長曲線起到至關(guān)重要的作用。

近期，舍得酒業(yè)頗具前瞻性的戰(zhàn)略變化，在業(yè)內(nèi)引起了廣泛的價值共鳴。當前，隨著消費全面復(fù)蘇，白酒行業(yè)進入新的上升周期，隨之而來的是品牌、資源集中度的進一步提升。在這樣的背景下，白酒企業(yè)“單兵作戰(zhàn)”發(fā)展模式的天花板逐漸顯露。而在實力資本加持下，平臺型企業(yè)憑借更突出的資源整合能力，在打造增量與品牌發(fā)展方面都存在先天優(yōu)勢。

傳才戰(zhàn)略智庫首席研究員王傳才向酒業(yè)家表示：”未來白酒企業(yè)要實現(xiàn)百億或更高的營收，實際上從平臺公司的發(fā)展路徑來看會有更大可能。從舍得酒業(yè)提出的戰(zhàn)略思路可以看出，舍得正在引領(lǐng)企業(yè)過去的單一類工業(yè)的消費品模式轉(zhuǎn)向平臺公司模式，對于白酒行業(yè)來說是一個值得借鑒的案例。這種方式不僅能豐富白酒的發(fā)展模式，平臺型公司也會加速推進產(chǎn)業(yè)的整合。”

顯然，夜郎古酒莊是舍得酒業(yè)打造平臺型企業(yè)戰(zhàn)略的載體之一。此前，舍得酒業(yè)覆蓋產(chǎn)區(qū)主要位于濃香型白酒大本營四川產(chǎn)區(qū)。而通過夜郎古酒莊，舍得酒業(yè)不僅深化了自身在醬酒香型品類的布局，更是覆蓋到四川、貴州這兩大濃香、醬香核心產(chǎn)區(qū)。因此，對于舍得酒業(yè)而言，夜郎古酒莊不僅是其向平臺型企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要一步，也是舍得酒業(yè)邁出“外延式發(fā)展”的第一步。

而從另一方面來看，舍得酒業(yè)布局醬酒，聯(lián)手夜郎古酒這一重要事件發(fā)生在2022年，在一定程度上透露出舍得對醬酒趨勢有著成熟的洞察力與決策力。

2023年，隨著經(jīng)濟形勢持續(xù)向好，醬酒逐漸走出平淡期，是從品類紅利走向品牌紅利的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。業(yè)內(nèi)普遍認為，2023年中國醬酒有望整體重回快速增長。因此，在醬酒行業(yè)邁入增長周期的全新起點上，舍得酒業(yè)顯然已經(jīng)做好了充分的準備。

正加速擁抱復(fù)星生態(tài)的夜郎古酒，實力亦不容小覷。近年來，夜郎古酒實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)規(guī)模、品牌影響、市場表現(xiàn)等多方面的全面升級。并通過“品質(zhì)+文化”兩張底牌在醬酒賽道樹立起差異化競爭。

種種跡象顯示，舍得酒業(yè)與夜郎古酒的強強聯(lián)合，是舍得酒業(yè)在外延式發(fā)展中的首次戰(zhàn)略落子，更是舍得酒業(yè)做強做優(yōu)做大企業(yè)，補齊戰(zhàn)略拼圖的重要一環(huán)。過去幾年，舍得酒業(yè)穩(wěn)健堅持老酒戰(zhàn)略，通過極致的產(chǎn)品主義和利他的客戶思維，獲得來自經(jīng)銷商、消費者的良好口碑，不斷筑牢品牌“底盤”。在行業(yè)迎來時代浪潮的關(guān)鍵時期，舍得酒業(yè)更果敢地通過外延式布局增強品牌綜合實力，獲得了在新周期內(nèi)突圍發(fā)展的“入場券”。

白酒營銷專家、卓鵬戰(zhàn)略創(chuàng)始人田卓鵬判斷：“復(fù)星未來或?qū)⒊蔀榫茦I(yè)的新巨頭之一，從現(xiàn)在的趨勢來看，未來酒業(yè)會向三個巨頭集中，一方面是百億、兩百億以上規(guī)模的“老巨頭”，一方也會向一批30-50億規(guī)模的企業(yè)集中，復(fù)星在納入舍得這樣的‘準百億級’優(yōu)質(zhì)品牌后，行業(yè)也會向他們形成的新頭部集中。

有理由相信，舍得酒業(yè)將成為“新頭部”中的一員，而在新的戰(zhàn)略布局下，舍得酒業(yè)的2023年或?qū)⒊尸F(xiàn)出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源整合的動作。(酒業(yè)家)