后電商時代 國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)怎么玩？

電商，從白酒企業(yè)不接受，到紛紛殺入，也不過短短數(shù)年時間。互聯(lián)網(wǎng)為當(dāng)下市場編纂的發(fā)展軌跡，已經(jīng)日趨凸顯。隨著中國白酒市場的回溫，白酒企業(yè)的話題越來越占據(jù)各個報道的頭條位置，電商與白酒企業(yè)的結(jié)合也不再是什么新鮮事，然后在后電商時代，一直默默無聞的中國葡萄酒企業(yè)，要如何來操作呢?

數(shù)據(jù)顯示2017年1-12月，中國葡萄酒行業(yè)累計產(chǎn)量100.1萬千升，同比下降5.3%。可以說，在白酒復(fù)蘇的幾年，中國葡萄酒的話題一度達到“熱搜”級別，然而在這個迸發(fā)點并沒有脫穎而出的中國葡萄酒，在白酒重歸強勢的陣營下與進口葡萄酒市場的僅僅逼近，國產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該做出點聲音。近日，通化葡萄酒股份有限公司發(fā)布公告稱，擬以發(fā)行股份購買資產(chǎn)的方式收購九潤源公司49%的股權(quán)，并可能視情況募集配套資金。業(yè)內(nèi)人士指出，通葡酒業(yè)近兩年業(yè)績表現(xiàn)不穩(wěn)，此時對九潤源公司進行資產(chǎn)回購，意圖強化線上業(yè)務(wù)以增厚企業(yè)業(yè)績。

九潤源公司是一家以銷售白酒為主的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司，主要業(yè)務(wù)為向互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售酒水，并通過網(wǎng)絡(luò)旗艦店實現(xiàn)部分網(wǎng)絡(luò)零售，其客戶主要為京東、天貓超市、1號店、亞馬遜等多個互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站。數(shù)據(jù)顯示，九潤源公司2012-2014年1-11月凈利潤分別約為276萬元、435萬元和1185萬元，而同期，通葡酒業(yè)凈利潤則分別為1311萬元、987萬元和-333萬元，可謂一路探底。

近兩年，國內(nèi)葡萄酒市場消費升級，但在進口葡萄酒大量搶占市場的背景下，通葡酒業(yè)去年的業(yè)績整體處于波動狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，通葡酒業(yè)2017年一季度凈利潤實現(xiàn)221萬元，同比增長13.12%;但在半年報中，該公司凈利潤為115萬元，同比大跌50.6%;而前三季度凈利潤實現(xiàn)272萬元，同比增長163.94%。

然而此次收購的背后，業(yè)內(nèi)人士話題頗豐。近幾年通葡酒業(yè)的盈利能力不足，此時全資控股九潤源公司，可以通過其成熟的電商銷售經(jīng)驗和渠道，進一步開拓市場空間，強化線上銷售，謀求業(yè)績突破口。但九潤源公司之前50%以上的采購金額和銷售收入依賴單一客戶，且渠道銷售的收入占比較重，存在客戶及渠道業(yè)務(wù)過于集中的問題。此次交易落定后，通葡酒業(yè)能否做好資源整合，突破國產(chǎn)葡萄酒的市場困境，實現(xiàn)業(yè)績有效增長，仍有待觀察。但在這個時段，通葡酒業(yè)走出一個不同傳統(tǒng)國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)應(yīng)有的步伐，答案也許會十分令人期待。