就在茅臺、五糧液等大佬因核心產品價格“跌跌不休”還處在保價戰之際，曾曝出庫存壓力大、資金鏈緊張的郎酒卻計劃逆勢對其高端產品提價。昨日，北京商報記者了解到，郎酒的高端產品新郎酒將在江蘇、四川區域分階段逐步提升市場價格。多數觀點認為，郎酒借提價提升品牌力、搶占高端的意圖較為明顯，不過在高端格局基本敲定、酒價尚未觸底的背景下，郎酒借用傳統的“抬價定身價”的手段恐難實現，且還有可能因此承擔較高的資金壓力。
逆勢提價
據北京商報記者了解，新郎酒對于2015年的布局將“進一步推進消費格局的形成”。新郎酒事業部將繼續推進唐山基地市場，江蘇區域以選擇的7個聚焦市場重點突破聚焦運行。聚焦市場在價格管控方面也分區域、分度數實行管理：38度集中在唐山，42度集中在江蘇;江蘇、四川區域分階段逐步提升市場價格。
新郎酒代表郎酒高端產品線，頗被郎酒重視，甚至被該公司將其與紅花郎一同稱為“戰略‘頭狼’產品”。然而，就在高端酒銷售受阻、價格一跌再跌之際，郎酒提價策略頗顯“不按常理出牌”。至于這一提價的原因，昨日，北京商報記者聯系到郎酒集團新聞發言人李明政等多位負責人，但截至記者發稿前并未回應。
按照新郎酒事業部總經理侯港的說法，新郎酒在中高端白酒站位上擁有產區、品牌上的優勢，由此維護價格穩定與保持核心客戶的規模發展，是新郎酒贏得未來的基礎。
搶羹高端意圖明顯
“行業情況尚未好轉，渠道商對廠家和未來較為悲觀，酒企提價可以在一定程度上提振渠道商的信心。”在白酒營銷專家肖竹青看來，郎酒提價也是被迫之舉。“營銷從簡單到復雜，人力、門店等銷售費用大幅增加，酒企不得不通過提價解壓。”
就在上周，有消息稱，郎酒擬對紅花郎在2015年降價30%。對于這一調價，李明政曾向北京商報記者表示，郎酒集團認同銷售公司根據市場變化調價的舉措，但具體產品、具體價格一時難以確定。對于調價，他同時稱，郎酒領導認為要放下空談與虛榮，要遵重白酒巿場的規律。
從布局看，郎酒高端策略一邊降、一邊升，該公司遵守市場規律的價格策略頗讓業界看不透。白酒行業分析師蔡學飛認為，雖然都是高端產品，相比于紅花郎，新郎酒還屬 “新手”，知名度并不高，且缺乏亮點。“對新郎酒提價，屬于郎酒強化自己高端的一步棋。一方面，紅花郎知名度較高，通過對其降價可以進一步搶占市場。另一方面，對并不強勢的新郎酒提價，進行品牌塑造，可以為郎酒高端形象補位。”
酒價尚未觸底
不過，蔡學飛認為，郎酒的逆勢提價舉動指導意義大于銷售意義。“現在社會庫存量依然很大，高端酒銷售疲軟，恐致大眾消費者難為郎酒的這場高端夢買單。”
蔡學飛認為，郎酒以提價進行品牌塑造還是沿用了曾經國窖1573等各白酒品牌老傳統的“高端化路徑”，“但那個時代已經過去，在強調大眾消費的當下，高端更在于品牌內涵及認可度，而不是只看價格標簽。所以，現在要想塑造高端，成本還是非常高的。”蔡學飛說。
根據郎酒此前公布的數據，截至2014年11月底，郎酒的社會庫存同比下降41%，庫存金額下降24億元。即便如此，業內人士認為，郎酒當前仍處于恢復元氣的過程。
在高端路上，除了要面臨高投入，還將面臨現有巨頭的沖擊。“目前高端酒格局已經形成，留給后來者的空間很小。超高端酒市場方面，茅臺獨占鰲頭，在600多元價格帶，五糧液沒有競爭對手。瀘州老窖、洋河等部分品牌在400-500元價位的高端市場競爭較為激烈，且地位較穩，新品牌加入難度很大。”蔡學飛表示。
尤其值得注意的是，在政策依然趨緊、互聯網沖擊加劇之下，高端酒整體價格還在下滑，尚未觸底。業內人士分析認為，對于深陷低迷期的白酒業，在國家推動下，今年將迎來并購、混合所有制改革的高潮。“整個酒行業整合基本完成，庫存回歸理性，價格才可言觸底。”蔡學飛認為，這個觸底時間會在2015年底到明年初出現。最終的高端酒分界線可能從此前的1000元轉至300元。加之經濟形勢不佳持續，酒類消費逐漸回歸理性，郎酒的提價恐難有市場支撐。
