春節(jié)銷售旺季來臨 白酒再掀“漲價潮”

春節(jié)臨近，白酒行業(yè)迎來傳統(tǒng)意義上的銷售旺季，“漲價”成為近期的行業(yè)關(guān)鍵詞。伴隨著茅臺零售價格一路狂飆，五糧液、瀘州老窖、洋河、郎酒、劍南春等也紛紛加入到漲價陣營中來，中高端白酒價格全面上漲。知名白酒營銷專家肖竹青分析指出，正是因為一線名酒之間的不斷“爭斗”和提價策略，區(qū)域名酒迎來一波新的發(fā)展高峰。肖竹青預測，未來白酒將產(chǎn)生兩大陣營，一是“面子酒”，以茅臺、五糧液為主的價高名氣大的一線品牌;二是“里子酒”，像山東的“溫河大王”、甘肅的“金徽”、湖南的“湘窖”這種物美價廉、性價比高的地方名酒。

中高端白酒價格紛紛上漲

2017年春節(jié)進入倒計時，以茅臺為代表的一線名酒率先“喊漲”。據(jù)了解，53度普通飛天茅臺的一批價大約在1060元至1080元/瓶，并且呈加速上漲的態(tài)勢。

“一個電話的時間，價格就漲了十多塊錢。”日前，有經(jīng)銷商發(fā)朋友圈吐槽，茅臺酒的批發(fā)價漲得太快，但更為離譜的是，沒人會嫌價格貴，因為比“價”更難搞定的是“貨”。

去年以來，茅臺價格漲勢兇猛。2015年時，53度飛天茅臺最低不到800元/瓶;2016年上半年每瓶的價格是900元，國慶節(jié)后則漲到1000元，11月是1080元，到了12月接近1200元。

而隨著茅臺零售價格一路狂飆，五糧液、瀘州老窖、汾酒、郎酒、劍南春等也加入到漲價陣營，白酒價格呈現(xiàn)全面上漲態(tài)勢。在去年12月27日舉行的經(jīng)銷商溝通座談會上，五糧液要求經(jīng)銷商順價銷售，并要求一批價739元/瓶以上銷售，目標價為799元/瓶。如果銷售難度大，可以申請減量;同時嚴禁經(jīng)銷商向網(wǎng)店供貨，否則進行嚴格處罰。

1月5日，四川古藺郎酒銷售有限公司下發(fā)《關(guān)于紅花郎系列產(chǎn)品及郎牌郎酒價格調(diào)整的通知》(以下簡稱“通知”)，在通知中對紅花郎系列產(chǎn)品以及郎牌郎酒出廠價格進行全面調(diào)整，其核心單品53度紅花郎10和53度紅花郎15出廠價上漲幅度為10%。與此同時，劍南春水晶劍實際出廠價每瓶正式提高10元(通過減少政策的方式)，煙酒店的成交指導價提高到370元的消息正式落地。

酒企控量“變相”催高市場價格?

在中高端白酒紛紛漲價的背后，是供求關(guān)系的變化。白酒消費季節(jié)性較強，特別是高端白酒，節(jié)日需求大，加之一些高端白酒每年的產(chǎn)量是固定的，所以可能造成一段時間內(nèi)的供需不平衡，旺季出現(xiàn)漲價現(xiàn)象。春節(jié)將近，包括茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、古井貢酒等酒企陸續(xù)傳出控貨、停貨的消息。

業(yè)內(nèi)人士表示，越來越多的酒企開始控量保價，這除了與白酒本身產(chǎn)量有限有關(guān)，同時也是廠家的經(jīng)營策略。據(jù)媒體報道，在去年成都春季糖酒會期間，茅臺曾放出下半年茅臺供應(yīng)量僅8000噸的信號，到2016年7月，茅臺酒一批價曾短短一周從850元躍升至950元。到2016年11月2日，茅臺集團總經(jīng)理李保芳明確茅臺穩(wěn)價態(tài)度，2017年茅臺系列酒與茅臺酒按1：1比例投放市場。可見，茅臺市場整體供應(yīng)量逐步收緊，市場價格逐步上漲。

去年12月18日，五糧液也明確表示繼續(xù)控量，2017年“普五”市場投放量將較2016年減少20%以上。五糧液集團公司總經(jīng)理、股份有限公司董事長劉中國公開表示，公司將采取綜合性措施使“普五”價格體系在目前基礎(chǔ)上繼續(xù)上浮，2017年仍堅持“優(yōu)質(zhì)投放、增量溢價、違規(guī)減量”的原則。瀘州老窖也已多次發(fā)文控貨、挺價，近期甚至暫停國窖1573供應(yīng)，老字號特曲停貨。而在此前，古井貢酒已宣布停止接受訂單，并對古井年份原漿的3個產(chǎn)品宣布暫停供貨。