郎酒靠漲價提身價 高端定位難獲市場認可

隨著郎酒集團青花郎事業(yè)部、朗牌特曲事業(yè)部、小郎酒事業(yè)部內(nèi)部營銷會和全國經(jīng)銷商大會臨近尾聲，郎酒2018年策略也浮出水面，其中郎酒的價格體系成為行業(yè)關(guān)注的焦點。據(jù)悉，從1月15日起，郎酒核心大單品渠道、終端將執(zhí)行2018年價格，53度500ml紅花郎(10年)、53度500ml紅花郎(15年)、53度500ml青花郎(20年)、42度500ml郎牌特曲鑒賞12價格均有所提升。此外，45度100ml小郎酒則將逐步調(diào)整至30元/瓶。業(yè)內(nèi)人士指出，郎酒全線調(diào)整價格，不難發(fā)現(xiàn)其沖擊高端化的意圖，但僅靠拼命提價擠進高端行列顯然難落地。國內(nèi)高端市場呈現(xiàn)諸侯割據(jù)狀態(tài)，茅臺、五糧液、洋河等品牌勢力范圍相對明顯。而青花郎在醬酒中端遇到勁敵“國臺”，高端醬酒則早有茅臺牢牢占據(jù)，郎酒從市場占有率和品牌知名度上都存在短板，借助提價沖擊高端的夢想很難實現(xiàn)。

深陷“漲漲漲”怪圈

新年伊始，汪俊林便帶領(lǐng)團隊召開了青花郎年度銷售工作和經(jīng)銷商大會，大會上汪俊林提出2018年郎酒要以穩(wěn)為主題，但從品牌漲價的態(tài)勢而言，仿佛并不能讓郎酒在經(jīng)歷了2017年巨變之后穩(wěn)定下來。

北京商報記者獲悉，從1月15日起，郎酒的核心大單品渠道、終端將執(zhí)行2018年價格，53度500ml紅花郎(10年)為458元，53度500ml紅花郎(15年)為698元，53度500ml青花郎(20年)為1198元，42度500ml郎牌特曲鑒賞12為498元。此外，45度100ml小郎酒則將逐步調(diào)整至30元/瓶。

除此之外，有經(jīng)銷商表示，除了上述商品的終端價格進行調(diào)整之外，最低團購、供貨價格也進行了不同程度的上調(diào)。

回顧2017年，提價可以說是郎酒的主旋律，據(jù)不完全統(tǒng)計，郎酒在2017年期間對旗下產(chǎn)品提價次數(shù)高達9次之多。12月12日、13日兩天，郎酒更是連發(fā)4個文件，分別針對狼牌特曲T3停共青花郎、紅花郎提價，取消核心聯(lián)盟商青花郎專項獎勵以及現(xiàn)款小郎酒取消銷售和生產(chǎn)。

對此，汪俊林表示，在2017年取消了不合理投入、補貼和返利之后，2018年公司還將持續(xù)減少不必要的渠道投入，改善現(xiàn)有市場考核方式，確保青花郎的成交價穩(wěn)定在千元以上。

然而，在白酒行業(yè)專家蔡學飛看來，郎酒在一線城市大手筆投入高端形象廣告、快速提升產(chǎn)品價格、旺季期間停止供貨等方式，可以看出品牌推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的高端化。