1月8日，記者獲得來自瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司《關于調整52度國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品酒行渠道價格體系及配額的通知》。
通知指出：各國窖1573經(jīng)銷客戶，經(jīng)我司研究決定，即日起對52度國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品的價格體系做出調整。酒行供價建議810元/瓶;團購價880元/瓶;零售建議價1099元/瓶。
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此外，通知還表示，鑒于國窖1573產(chǎn)能呈現(xiàn)飽和，2019年1月52度國窖經(jīng)典裝產(chǎn)品配額扣減20%執(zhí)行。
此外，據(jù)記者了解，隨著這份通知下發(fā)的還有一個重要消息，經(jīng)銷商結算價方面，每瓶上調40元。
有經(jīng)銷商介紹道，雖然酒行供價和之前一樣，均為810元，但是，相關政策取消，所以價格實際上是上調了，而團購價格也是隨之上調40元，終端建議零售價從969元上調到1099元，通過上調130元，正式突破千元大關!
與價格上調同步進行的是1月份產(chǎn)品配額20%的扣減。據(jù)熟悉國窖的人士稱，1月份的配額占據(jù)了全年30%的量，所以這20%的扣減無疑表明了即使犧牲銷量也要堅定引領價格、價值回歸的決心。
不過，值得注意的是，此次1099元價格的確定并不意外，在2018年6月份，記者在老窖線上渠道已經(jīng)看到了該價格的標識。隨后，在部分市場的核心門店出現(xiàn)了1099元/瓶的標價。不過，并未如今日這般正式發(fā)布。
今日瀘州老窖股份公司的此舉無疑是讓人意外的，在業(yè)內紛紛認為2019年國內、國際不確定因素較多，價格應該維穩(wěn)為主之時，國窖何以在面臨春節(jié)旺季的關鍵期實施，減量、提價新政?
在采訪中，記者認為，這是一個反其道而行之的戰(zhàn)略。也是基于市場現(xiàn)狀所作出的決策。
在不久前的投資人見面會上，瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒在談到接下來是否調整價格時，明確表示，將隨著市場情況而動。
隨后，進入一月份，在國窖身上也在發(fā)生著一些變化。
1月3日，重慶片區(qū)發(fā)出對國窖1573經(jīng)典裝停貨的通知。
1月7日，國窖1573北方聯(lián)盟會區(qū)域對38度國窖1573經(jīng)典裝價格進行調價，建議供貨價、團購價、零售價分別調整為650元、680元和799元。
這兩大信號，已經(jīng)告訴了業(yè)內，國窖1573在目前的形式下依然要走堅定的價格、價值回歸之路。
在近期的采訪中，記者了解到，目前國窖1573的市場庫存不大，銷售氛圍在消費者層面出現(xiàn)不錯的狀況。
“在酒企普遍壓貨的今天，國窖減量，無疑是在給經(jīng)銷商解壓，在旺季到來前，利于價格的提升。”有經(jīng)銷商認為。
“近年來，國窖1573在品牌打造以及市場落地、消費者溝通等方面都取得了不錯的成績，從目前市場來看，雖然今年酒行業(yè)整體銷售壓力不小，而且最近個別名酒出現(xiàn)了價格下移的現(xiàn)象，但是，國窖的動銷依然呈現(xiàn)上升的勢頭，這些市場現(xiàn)象應該給了老窖高層做出今日此舉的最大信心。”業(yè)內人士表示。
對品牌價值的回歸，是老窖高層一直在為之努力的事情。從最近的舉措來看，2019年，國窖1573不僅要完成100億+的目標，而且加強市場規(guī)范，實現(xiàn)價格、價值雙提升將是一個重點工作。
