垂直電商欲打破被收購(gòu)魔咒：向C2B模式討出路

難道垂直電商破局只能走紅孩子和初刻的老路被收購(gòu)?酒類電商并不這樣認(rèn)為，“拼爹”已然是老招數(shù)，近日，網(wǎng)酒網(wǎng)正在嘗試C2B(以聚合消費(fèi)者需求為導(dǎo)向反向電商)模式推出客制化產(chǎn)品主動(dòng)出擊，欲減弱業(yè)界唱衰垂直電商的聲音。

所謂葡萄酒客制化，即根據(jù)客戶的特定需求，從品質(zhì)和形象設(shè)計(jì)著手為客戶打造出具有個(gè)人專屬風(fēng)格的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)就是C2B模式的葡萄酒。記者了解到，網(wǎng)酒網(wǎng)近日已經(jīng)開(kāi)始在其官網(wǎng)預(yù)售其首款客制化產(chǎn)品，售價(jià)為198元。

網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳向記者介紹道，此款葡萄酒的價(jià)位、口味、產(chǎn)地以及外形標(biāo)準(zhǔn)均是由用戶決定的，為此，網(wǎng)酒網(wǎng)發(fā)起了為期兩個(gè)月的“最適合中國(guó)人口味的葡萄酒調(diào)查”活動(dòng)，期間吸引超過(guò)20萬(wàn)人參與。

記者從李銳處了解到，未來(lái)網(wǎng)酒網(wǎng)還將推出針對(duì)高端客戶群體的名莊定制酒系列、針對(duì)娛樂(lè)時(shí)尚群體的明星定制酒系列以及面向行業(yè)需求的行業(yè)定制化系列等，其謀求突破的決心可見(jiàn)一斑。

在業(yè)界看來(lái)，C2B模式的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，不僅能增強(qiáng)電商與用戶間的互動(dòng)，還能最大限度地避免生產(chǎn)浪費(fèi)。這讓電商老大阿里巴巴也多次明確表示今年將C2B作為其發(fā)展重點(diǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，去年天貓雙“雙11”依靠該模式僅在一天時(shí)間內(nèi)就賣出東北有機(jī)大米14萬(wàn)斤、新疆阿克蘇有機(jī)蘋(píng)果2.5萬(wàn)斤、家具建材58萬(wàn)件、數(shù)碼家電類10萬(wàn)件和2100輛整車。阿里巴巴集團(tuán)參謀長(zhǎng)曾鳴甚至坦言C2B模式才是電子商務(wù)的未來(lái)。

顯然，李銳對(duì)此觀點(diǎn)表示認(rèn)同，他認(rèn)為，在天貓、京東等綜合電商企業(yè)的業(yè)務(wù)愈加細(xì)分化的環(huán)境下，垂直電商的市場(chǎng)面臨多重?cái)D壓。在這樣的情況下，如果垂直電商要靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)勝出的話，其實(shí)等于是找死，必須找一個(gè)新的模式，而他堅(jiān)信這個(gè)突破就在客制化。

“當(dāng)然，垂直電商如果像紅孩子和初刻一樣被收購(gòu)也是一條出路，但是畢竟是寄人籬下”，電子商務(wù)專家、悠哉網(wǎng)CEO李代山這樣認(rèn)為，“而且并不是每一個(gè)垂直電商都能有像蘇寧或凡客這樣的‘爹’，無(wú)論如何都是被動(dòng)等待的。”

然而雖然該模式被阿里力推，但垂直電商在去年卻始終對(duì)其敬而遠(yuǎn)之。某鞋類垂直電商副總裁曾直截了當(dāng)?shù)馗嬖V記者，“我們肯定不會(huì)做 C2B”。此外，業(yè)內(nèi)人士也直言，“C2B并不是哪個(gè)垂直電商都能做的，而且網(wǎng)酒網(wǎng)的客制化模式與淘寶的預(yù)售也不盡相同，一般來(lái)說(shuō)，淘寶用戶需要在預(yù)定時(shí)就交付全款，而網(wǎng)酒網(wǎng)在未籌集資金的情況下就已批量生產(chǎn)，這對(duì)垂直電商資金流要求很高”。

即使初次試水面臨多重風(fēng)險(xiǎn)，但是李銳對(duì)此保持樂(lè)觀，他向記者透露，“兄弟企業(yè)樂(lè)視網(wǎng)和樂(lè)視控股的眾多內(nèi)容資源將幫助網(wǎng)酒網(wǎng)做客制化的營(yíng)銷推廣，這讓我很有信心”。