白酒進(jìn)軍微信，如何營(yíng)銷？

近兩年來(lái)，我們無(wú)論是在家看電視、上網(wǎng)、翻閱報(bào)紙雜志，還是走在大街小巷，微信號(hào)或者二維碼的身影總是充塞著我們的眼睛。傳統(tǒng)的白酒也開(kāi)始趕時(shí)髦，把微信導(dǎo)入了品牌傳播與市場(chǎng)推廣，于是業(yè)界人士高呼：白酒行業(yè)的微信營(yíng)銷開(kāi)始了。

微信為什么在生活中顯得如此火爆呢?這是因?yàn)槲⑿攀且环N快捷便利的營(yíng)銷媒介，它附身于手機(jī)之上，不但滿足了溝通互動(dòng)的需求，更是打通了傳統(tǒng)電信通信和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的界限。資料顯示，截止2013年3月，微信注冊(cè)用戶量已經(jīng)近4億;同時(shí)，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)4.57億，手機(jī)網(wǎng)民約為3億，智能終端和手機(jī)上網(wǎng)的數(shù)量已經(jīng)超越了筆記本和固定PC機(jī)上網(wǎng)的數(shù)量。

當(dāng)前白酒借助微信營(yíng)銷，具有非常大的優(yōu)勢(shì)：第一，微信可以實(shí)現(xiàn)人與人之間的一對(duì)一溝通;第二，消息傳播及時(shí);第三，廣告投放精準(zhǔn);第四，費(fèi)用低，性價(jià)比高;第五，操作門檻低。與前兩年盛行的微博營(yíng)銷相比，微信最大特點(diǎn)便是精準(zhǔn)。雖然微博營(yíng)銷只需要寫140字，配個(gè)圖，或者加個(gè)短鏈接便可，但微信營(yíng)銷可以展示企業(yè)要求發(fā)布的內(nèi)容，供粉絲深度閱讀，或者借此承載網(wǎng)站，收集用戶信息，這樣收到的效果無(wú)疑是非常好的。

那么，我們又該如何將微信營(yíng)銷成功導(dǎo)入白酒企業(yè)呢?根據(jù)目前對(duì)于微信營(yíng)銷的研究，白酒企業(yè)可以進(jìn)行以下探索：

展示企業(yè)及產(chǎn)品品牌

使用微信的人都知道，實(shí)時(shí)交流、消息發(fā)送和素材管理等是微信的主要功能。企業(yè)通過(guò)微信傳播渠道可以將品牌推廣給成千上萬(wàn)，甚至是上億的微信用戶，這樣既減少了宣傳成本，提高了品牌知名度，又打造了更具影響力的品牌形象。這一效果，已經(jīng)吸引了“茅臺(tái)”、“五糧液”、“洋河”、“瀘州老窖”、“汾酒”、“仰韶”等新老名酒企業(yè)的高度關(guān)注，并都已開(kāi)通了微信公眾賬號(hào)。更有“酒仙網(wǎng)”、“赤水坊”等白酒經(jīng)銷企業(yè)也先后開(kāi)通了微信公眾賬號(hào)，嘗試開(kāi)展微信營(yíng)銷。

目前白酒企業(yè)微信傳播的方式主要有漂流瓶、搖一搖、位置簽名、二維碼、開(kāi)放平臺(tái)、公眾平臺(tái)、語(yǔ)音信息、圖文信息等。這些方式有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是特別適合“推送信息”。從目前開(kāi)通微信的白酒企業(yè)來(lái)看，他們通常是把經(jīng)銷商拉到微信陣營(yíng)來(lái)，并讓企業(yè)的一些骨干員工參與，組建起了一支龐大的企業(yè)微信營(yíng)銷大軍，如“瀘州老窖”在這方面就開(kāi)展得非常成功，總裁張良就多次在微信群當(dāng)中發(fā)表講話或進(jìn)行信息傳遞，給了行業(yè)調(diào)整期的合作伙伴莫大的信心;從這些企業(yè)微信發(fā)布的內(nèi)容來(lái)看，主要以品牌信息、行業(yè)資訊、企業(yè)活動(dòng)、官方網(wǎng)站、促銷活動(dòng)等為主，這樣看來(lái)，企業(yè)微信平臺(tái)的開(kāi)通為企業(yè)宣傳、品牌塑造、資訊推送起到了積極的推動(dòng)作用。