“品匯壹號(hào) 云合伙”27日在福建福州舉行巡演

銀基作為茅、五大商，曾受高端市場集體下滑的影響而虧損;但去年銀基已逆勢反轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。據(jù)銀基今年發(fā)布的年報(bào)顯示：截至3月31日止，其年度總收益約為12.6億港元，同比增幅200%，利潤高達(dá)1.3億港元。

據(jù)了解，銀基突破困境的“殺手锏”正是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新型渠道，在銀基的銷售貢獻(xiàn)上占比過半。也就是說，曾依靠傳統(tǒng)渠道做大做強(qiáng)的銀基僅用了三年時(shí)間便成功實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的深度改造。

據(jù)某行業(yè)觀察人士指出，銀基在傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造中是有成功經(jīng)驗(yàn)的，而這也正是銀基敢于涉足酒業(yè)B2B、O2O等業(yè)務(wù)，解決行業(yè)痛點(diǎn)的底氣所在。

而據(jù)記者了解，銀基在酒商轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+方面已構(gòu)建全新的技術(shù)、市場、運(yùn)營、服務(wù)四大專業(yè)細(xì)分團(tuán)隊(duì)，而且成員均具備互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以為加盟云平臺(tái)的合作伙伴提供專業(yè)的服務(wù)和支持。

據(jù)某河北經(jīng)銷商透露，雖然酒商都迫切想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，但是在經(jīng)過諸多新模式“洗禮”之后，酒商們也變得更加理性;而銀基的“品匯壹號(hào)·云合伙”之所以廣受經(jīng)銷商追捧，正是其自身成功的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)最具說服力。

2016年7月27日，香港銀基集團(tuán)“品匯壹號(hào)·云合伙”全國巡回發(fā)布落地福州，受到本地酒商的熱烈追捧。近年來，互聯(lián)網(wǎng)+、平臺(tái)化等新模式席卷酒業(yè)。而在酒商互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型變革的浪潮中，銀基集團(tuán)在今年5月29日重磅推出的“品匯壹號(hào)•云合伙”——當(dāng)之無愧成為近期行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

對(duì)于未來的規(guī)劃，銀基集團(tuán)董事局主席梁國興透露，“品匯壹號(hào)·云合伙將逐步建立覆蓋全國368個(gè)主要城市、1680個(gè)重點(diǎn)縣市、38萬家優(yōu)質(zhì)B端會(huì)員合伙體系，為超過1.38億的消費(fèi)者提供服務(wù)，預(yù)計(jì)在2017年達(dá)到50億的交易額，在2018年完成150億，2019年實(shí)現(xiàn)300億銷售額。”

據(jù)記者了解，品匯壹號(hào)·云合伙在推出后不到兩個(gè)月，便在河北、山東、內(nèi)蒙古、山西、吉林、黑龍江等地舉辦了12場商業(yè)模式發(fā)布大會(huì)，超過8000人參加了云合伙的落地活動(dòng)。而更值得注意的是——迄今，品匯壹號(hào)·云合伙已吸納超過10000家優(yōu)質(zhì)終端商家的成功進(jìn)駐。在這個(gè)酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的熱浪之下， B2B、O2O等新模式層出不窮，供應(yīng)鏈整合的說法各有千秋，緣何銀基的“品匯壹號(hào)·云合伙”深受各區(qū)域酒商追捧?其商業(yè)模式又有哪些優(yōu)勢?

以平臺(tái)為支點(diǎn)：深化傳統(tǒng)業(yè)務(wù) 對(duì)接五大云服務(wù)體系

對(duì)于“品匯壹號(hào)·云合伙”體系的藍(lán)圖規(guī)劃，銀基的商業(yè)邏輯多維但清晰：以云平臺(tái)為支點(diǎn)，利用上市公司超過20年的市場耕作經(jīng)驗(yàn)，不斷拓展、深化、滲透傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)，并延伸到以云平臺(tái)“拗動(dòng)”B2B供應(yīng)鏈整合平臺(tái)、期貨交易平臺(tái)、O2O營銷平臺(tái)、金融服務(wù)平臺(tái)以及資本對(duì)接平臺(tái)等五大服務(wù)體系。

筆者發(fā)現(xiàn)，由銀基精心籌備、構(gòu)建的“品匯壹號(hào)·云合伙”這一商業(yè)體系，基本毫無涉及互聯(lián)網(wǎng)各類流行詞匯，諸如“生態(tài)圈”、“平臺(tái)”、“模式創(chuàng)新”、“運(yùn)營驅(qū)動(dòng)”等等。據(jù)銀基B2B事業(yè)部某管理層透露：銀基所打造的“云合伙”，重在服務(wù)與落地，核心是以互聯(lián)網(wǎng)信息化平臺(tái)為支點(diǎn)，深化、完善、滲透、擴(kuò)展既有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，并將五大云服務(wù)體系實(shí)實(shí)在在接地氣，讓每一個(gè)合作伙伴都能在“云端”找到精準(zhǔn)對(duì)接的合作資源。可以說，這是為酒行業(yè)、為酒商量身定制的綜合服務(wù)體系。

眾所周知，過去銀基是手握茅、五、汾、國窖1573等諸多名酒的傳統(tǒng)流通領(lǐng)域大鱷。而推出云平臺(tái)之后，銀基已真正從傳統(tǒng)代理商向平臺(tái)商的轉(zhuǎn)變之路啟航。

在行業(yè)深度調(diào)整期，海納咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜指出，“平臺(tái)化+多品類”是酒商轉(zhuǎn)型方向之一。顯然，銀基神速布局“云合伙”，既順應(yīng)了酒商“平臺(tái)化”變革的發(fā)展趨勢，亦結(jié)合好傳統(tǒng)行業(yè)植根線下長尾市場的特征，而這也是各地區(qū)域酒商看好銀基并追捧“品匯壹號(hào)·云合伙”體系的核心原因之一。