酒企與電商：“分手”了， 也糾結(jié)

近期酒類電商平臺(tái)紛紛掀起新一輪“狂歡”，酒仙網(wǎng)六周年、中酒網(wǎng)三周年，慶典將至，酒業(yè)電商們紛紛在自己的網(wǎng)上平臺(tái)秀出“周年慶促銷”活動(dòng)，酒類電商平臺(tái)似乎都想利用這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，緊鑼密鼓地吸引廠家與消費(fèi)者的目光。

然而現(xiàn)實(shí)情況卻與電商們的預(yù)期相背離，近日宋河股份官方已經(jīng)承認(rèn)與酒仙網(wǎng)終止了合作，目前宋河股份卻在天貓和京東上開(kāi)起了官方旗艦店。此前，酒業(yè)巨頭茅臺(tái)集團(tuán)已是較早一家與酒仙網(wǎng)終止合作的酒企，郎酒也曾發(fā)起對(duì)酒仙網(wǎng)的封殺，與此同時(shí)，郎酒與1919酒類直供的關(guān)系也最終破裂。而酒企不斷與酒類電商的“分手”，原因都?xì)w結(jié)為合作不理想。

盡管酒類電商現(xiàn)階段已發(fā)展較為成熟，而酒企卻紛紛脫離開(kāi)始自建電商渠道，并計(jì)劃或已納入線下專賣(mài)店體系，不斷謀求線上和線下的相結(jié)合。對(duì)于酒類電商來(lái)說(shuō)酒企的脫離將使電商面臨渠道來(lái)源的困惑，而對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)想實(shí)現(xiàn)線上線下的聯(lián)動(dòng)操作又絕非易事，從酒的銷售市場(chǎng)來(lái)看，酒類電商和酒企自身都需要面臨各自的問(wèn)題和考量。

酒企與電商逐漸“分手”

“6•18”在各大電商中又掀起一場(chǎng)價(jià)格硝煙戰(zhàn)，而酒類電商也不免加入其中， 知名酒劍南春僅售299元/瓶，而五糧液也僅售499元/瓶，飛天茅臺(tái)799、749更是低至618元/瓶，某酒類電商負(fù)責(zé)人認(rèn)為此次的促銷競(jìng)爭(zhēng)力度堪比往年“雙十一”。

而在中酒時(shí)代執(zhí)行董事賴勁宇看來(lái)，電商促銷更偏理性。“也有一些低價(jià)打流量的策略，但不像以前那樣都去增銷售額和爭(zhēng)名次。”

對(duì)此，中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員梁銘宣在接受記者采訪時(shí)表示：“酒類電商正如火如荼地開(kāi)展，增長(zhǎng)迅速，連續(xù)幾年都保持90%左右的增長(zhǎng)速度，不斷有新的企業(yè)進(jìn)入酒類電商行業(yè)。但是酒類電商整體上還是處于野蠻生長(zhǎng)狀態(tài)，盡管企業(yè)不斷探索新的商業(yè)模式，但是卻未能在供應(yīng)鏈等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上取得重大突破，相對(duì)酒類電商的增長(zhǎng)速度，由電商創(chuàng)造的銷售額增速卻相當(dāng)緩慢，酒類電商還處于以“低價(jià)”吸引消費(fèi)者的低端發(fā)展階段。”

與此同時(shí)，酒類電商平臺(tái)往往為了獲取更大的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)份額，也會(huì)與酒企合作，開(kāi)發(fā)銷售一些獨(dú)家的個(gè)性化產(chǎn)品，然而事實(shí)證明，這些專銷產(chǎn)品銷售并未達(dá)到理想的效果。

漂流瓶酒是酒仙網(wǎng)聯(lián)合河北一家酒廠在2013年推出的一款互聯(lián)網(wǎng)個(gè)性化定制產(chǎn)品，面向80、90后的網(wǎng)購(gòu)主力群體，當(dāng)時(shí)酒廠老總認(rèn)為漂流瓶酒將在5年時(shí)間內(nèi)銷量趕超茅臺(tái)酒，然而隨著時(shí)間的流逝，有關(guān)漂流瓶酒的聲音也逐漸銷聲匿跡了。

盡管此時(shí)酒類電商正進(jìn)行著激烈的低價(jià)促銷，變著花樣地?fù)屨际袌?chǎng)，但是作為渠道源頭的名酒企卻開(kāi)始自立門(mén)戶，通過(guò)建立自身電商渠道來(lái)樹(shù)立價(jià)格標(biāo)桿。

此時(shí)，酒企們不僅紛紛在天貓、京東等平臺(tái)打造旗艦店，并且更多地開(kāi)始著手建立自身商城以及配送體系。

一位國(guó)內(nèi)知名酒企的電商負(fù)責(zé)人認(rèn)為，電商往往靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而酒企的官方旗艦店比其他的非授權(quán)電商、授權(quán)電商價(jià)格都高，其目的是為了引導(dǎo)和規(guī)范整個(gè)線上酒產(chǎn)品的價(jià)格能夠有序發(fā)展。

同時(shí)，瀘州鑫霸實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)魏云飛也指出，酒企自建網(wǎng)絡(luò)渠道不僅在于銷售，而且擁有了商城或網(wǎng)站的端口，能夠更好地實(shí)現(xiàn)“品牌宣傳、銷售品牌、產(chǎn)品宣傳、評(píng)價(jià)互動(dòng)乃至企業(yè)文化宣傳。”據(jù)悉，茅臺(tái)集團(tuán)也正計(jì)劃打造物聯(lián)網(wǎng)云商大平臺(tái)，在貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司總經(jīng)理聶永看來(lái)，電商是營(yíng)銷的一部分，是傳統(tǒng)營(yíng)銷的支撐，其核心是利用技術(shù)，服務(wù)于消費(fèi)者。

酒企倒逼自己做電商

聶永也曾坦言，“酒企要建立自己的電商系統(tǒng)，除非能很好地控制現(xiàn)有電商。”可見(jiàn)酒企與電商平臺(tái)合作中矛盾之深。

億歐網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人，O2O分析師黃淵普在接受記者采訪時(shí)，則道出了現(xiàn)階段電商平臺(tái)與酒企間的矛盾。