618電商觀察：網(wǎng)購(gòu)盛宴席卷酒業(yè) 白酒淡季熱銷

6月18日，一個(gè)非年非節(jié)的普通日子，原本只是電商京東商城的生日，而如今這一天卻成為電商大戰(zhàn)的代名詞。這場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)狂歡盛宴席卷了酒行業(yè)，酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)紛紛打出各種血拼攻略，一場(chǎng)電商大戰(zhàn)全面打響。截至當(dāng)日23時(shí)左右，京東上排名1-3的旗艦店分別是酒仙網(wǎng)、醉佳一等、博酒匯。其中，排名第4位的中酒網(wǎng)，當(dāng)日全網(wǎng)絡(luò)渠道平臺(tái)銷售額比去年同日增長(zhǎng)了4倍，其中白酒占比81.30%，葡萄酒占比15.7%，移動(dòng)APP訂單量占比64.2%，同比去年“6·18”移動(dòng)APP下單量翻了10倍。

記者了解到，每年6、7月，是傳統(tǒng)白酒行業(yè)的淡季，而近幾年興起的“6·18”網(wǎng)絡(luò)大促，則讓酒企看到“淡中沖旺”的希望。

吸引眼球電商平臺(tái)各顯奇招

記者了解到，在“6·18”當(dāng)日，酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)和1919推出的促銷活動(dòng)，得到了消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。作為京東、天貓當(dāng)日的雙料銷售冠軍，酒仙網(wǎng)率先推出530飛天茅臺(tái)“618元限量開(kāi)搶”活動(dòng)，此舉先拔頭籌，成功吸引了消費(fèi)者的關(guān)注。此外，“先領(lǐng)紅包再購(gòu)物”的舉措也得到了消費(fèi)者的好評(píng)，網(wǎng)友“考拉與加菲”表示：“先領(lǐng)券再消費(fèi)確實(shí)比較實(shí)在，我只用了100多元就買了一瓶舍得酒，算算還是很劃算。”

與酒仙網(wǎng)的先發(fā)制人不同，中酒網(wǎng)更是處處顯出“豪氣”。記者發(fā)現(xiàn)，中酒網(wǎng)的促銷直擊消費(fèi)者的需求，利用當(dāng)下最時(shí)髦的Apple　Watch來(lái)吸引人氣，并推出整點(diǎn)免單來(lái)回報(bào)消費(fèi)者。據(jù)中酒網(wǎng)工作人員介紹，在大促之前他們就做了充分的準(zhǔn)備，無(wú)論從商品規(guī)劃、市場(chǎng)資源還是站內(nèi)優(yōu)化，都做了細(xì)致的處理;此外，從5月底就開(kāi)始關(guān)注酒類電商的動(dòng)態(tài)，并選擇在合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)資源投放。活動(dòng)當(dāng)天，還對(duì)站內(nèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)分析，根據(jù)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行策略調(diào)整。

中酒網(wǎng)CEO賴勁宇表示，為確保消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，我們的訂單都會(huì)在24小時(shí)之內(nèi)出庫(kù)，力求以最快的速度送達(dá)消費(fèi)者。此外，1919則是依托強(qiáng)大的線下門店，將配送時(shí)間控制在最短。家住成都武侯區(qū)的吳先生告訴記者：“1919相較于其他電商確實(shí)要快很多，我中午下的單，下午就送來(lái)了，剛好趕上了晚餐。”

大勢(shì)所趨“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”模式凸顯

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的普及，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)和人們的生活息息相關(guān)，借助線上平臺(tái)，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)商業(yè)傳奇。2014年8月，酒仙網(wǎng)聯(lián)合瀘州老窖推出“三人炫”，創(chuàng)造了多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)白酒的銷售記錄，也開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)定制白酒的銷售佳話。

今年6月16日，酒仙網(wǎng)再次聯(lián)手瀘州老窖推出定制白酒“三人炫”小酒版，這也是去年“三人炫”的一次迭代升級(jí)。“三人炫”運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人孫晶告訴記者，此次也是去年“三人炫”的一次迭代升級(jí)。“三人炫”運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人孫晶告訴記者，此次新品容量為100毫升，主要為沒(méi)有接觸過(guò)“三人炫”的消費(fèi)者開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，此外也可以作為會(huì)員的福利產(chǎn)品。

記者了解到，瀘州老窖是第一個(gè)探索“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”模式，并取得優(yōu)異市場(chǎng)反響的企業(yè)。白酒營(yíng)銷專家肖竹青認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)定制酒具有物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者既有里子也有面子，今后勢(shì)必成為一種消費(fèi)趨勢(shì)，而這種定制酒運(yùn)營(yíng)模式，也符合消費(fèi)者、酒廠、運(yùn)營(yíng)商三方的利益。

事實(shí)上，與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合已上升為各大酒企的戰(zhàn)略部署。去年6月，五糧液宣布與京東集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東成為五糧液戰(zhàn)略級(jí)合作電商平臺(tái)，雙方喊出了“3年50億元”的銷售目標(biāo)。京東預(yù)計(jì)將在下半年上線五糧液產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目。五糧液方面曾表示：“電子商務(wù)等新興渠道的快速發(fā)展正在對(duì)白酒傳統(tǒng)銷售渠道形成重大沖擊，企業(yè)構(gòu)建多元銷售渠道成為必然。”據(jù)悉，今年，五糧液將理順渠道關(guān)系，優(yōu)化渠道管理，加強(qiáng)和國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的合作，促進(jìn)渠道的多元化發(fā)展。

此外，今年6月初，茅臺(tái)對(duì)外宣布——為拓寬產(chǎn)品銷售渠道，決定出資2500萬(wàn)元與控股股東茅臺(tái)集團(tuán)、習(xí)酒公司、茅臺(tái)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司、保健酒業(yè)公司、昌黎葡萄酒業(yè)公司等關(guān)聯(lián)方共同投資設(shè)立貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司。對(duì)此，貴州茅臺(tái)方面表示：“公司以自有資金投資設(shè)立茅臺(tái)電商公司后，將有利于進(jìn)一步拓寬公司產(chǎn)品銷售渠道，增加銷售收入，提高經(jīng)營(yíng)效益，并可按比例享有茅臺(tái)電商公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)中取得的利潤(rùn)。”