6月18日，一個非年非節的普通日子，原本只是電商京東商城的生日，而如今這一天卻成為電商大戰的代名詞。這場網購狂歡盛宴席卷了酒行業，酒仙網、1919、中酒網紛紛打出各種血拼攻略，一場電商大戰全面打響。截至當日23時左右，京東上排名1-3的旗艦店分別是酒仙網、醉佳一等、博酒匯。其中，排名第4位的中酒網，當日全網絡渠道平臺銷售額比去年同日增長了4倍，其中白酒占比81.30%，葡萄酒占比15.7%，移動APP訂單量占比64.2%，同比去年“6·18”移動APP下單量翻了10倍。
記者了解到，每年6、7月，是傳統白酒行業的淡季，而近幾年興起的“6·18”網絡大促，則讓酒企看到“淡中沖旺”的希望。
吸引眼球電商平臺各顯奇招
記者了解到，在“6·18”當日，酒仙網、中酒網和1919推出的促銷活動，得到了消費者的普遍認可。作為京東、天貓當日的雙料銷售冠軍，酒仙網率先推出530飛天茅臺“618元限量開搶”活動，此舉先拔頭籌，成功吸引了消費者的關注。此外，“先領紅包再購物”的舉措也得到了消費者的好評，網友“考拉與加菲”表示：“先領券再消費確實比較實在，我只用了100多元就買了一瓶舍得酒，算算還是很劃算。”
與酒仙網的先發制人不同，中酒網更是處處顯出“豪氣”。記者發現，中酒網的促銷直擊消費者的需求，利用當下最時髦的Apple Watch來吸引人氣，并推出整點免單來回報消費者。據中酒網工作人員介紹，在大促之前他們就做了充分的準備，無論從商品規劃、市場資源還是站內優化，都做了細致的處理;此外，從5月底就開始關注酒類電商的動態，并選擇在合適的時機進行市場資源投放。活動當天，還對站內數據進行實時分析，根據消費者的數據反饋進行策略調整。
中酒網CEO賴勁宇表示，為確保消費者的購物體驗，我們的訂單都會在24小時之內出庫，力求以最快的速度送達消費者。此外，1919則是依托強大的線下門店，將配送時間控制在最短。家住成都武侯區的吳先生告訴記者：“1919相較于其他電商確實要快很多，我中午下的單，下午就送來了，剛好趕上了晚餐。”
大勢所趨“互聯網+白酒”模式凸顯
隨著“互聯網+”的普及，網絡已經和人們的生活息息相關，借助線上平臺，傳統業態創造了一個又一個商業傳奇。2014年8月，酒仙網聯合瀘州老窖推出“三人炫”，創造了多個互聯網白酒的銷售記錄，也開創了互聯網定制白酒的銷售佳話。
今年6月16日，酒仙網再次聯手瀘州老窖推出定制白酒“三人炫”小酒版，這也是去年“三人炫”的一次迭代升級。“三人炫”運營負責人孫晶告訴記者，此次也是去年“三人炫”的一次迭代升級。“三人炫”運營負責人孫晶告訴記者，此次新品容量為100毫升，主要為沒有接觸過“三人炫”的消費者開發設計，此外也可以作為會員的福利產品。
記者了解到，瀘州老窖是第一個探索“互聯網+白酒”模式，并取得優異市場反響的企業。白酒營銷專家肖竹青認為，網絡定制酒具有物美價廉的優勢，讓消費者既有里子也有面子，今后勢必成為一種消費趨勢，而這種定制酒運營模式，也符合消費者、酒廠、運營商三方的利益。
事實上，與互聯網結合已上升為各大酒企的戰略部署。去年6月，五糧液宣布與京東集團達成戰略合作協議，京東成為五糧液戰略級合作電商平臺，雙方喊出了“3年50億元”的銷售目標。京東預計將在下半年上線五糧液產品眾籌項目。五糧液方面曾表示：“電子商務等新興渠道的快速發展正在對白酒傳統銷售渠道形成重大沖擊，企業構建多元銷售渠道成為必然。”據悉，今年，五糧液將理順渠道關系，優化渠道管理，加強和國內外知名企業的合作，促進渠道的多元化發展。
此外，今年6月初，茅臺對外宣布——為拓寬產品銷售渠道，決定出資2500萬元與控股股東茅臺集團、習酒公司、茅臺技術開發公司、保健酒業公司、昌黎葡萄酒業公司等關聯方共同投資設立貴州茅臺集團電子商務股份有限公司。對此，貴州茅臺方面表示：“公司以自有資金投資設立茅臺電商公司后，將有利于進一步拓寬公司產品銷售渠道，增加銷售收入，提高經營效益，并可按比例享有茅臺電商公司未來經營中取得的利潤。”
