酒類(lèi)電商要有自己的性格

酒類(lèi)電商已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)高度膨脹的時(shí)期，個(gè)別電商醞釀上市、多輪融資，但是更多的酒類(lèi)電商卻發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)日益困難，而一些服務(wù)于酒類(lèi)電子商務(wù)的公司垮臺(tái)，也印證了酒類(lèi)電商并不像很多人想象的那樣。

先發(fā)優(yōu)勢(shì)不會(huì)決定一切，熬住了才能決定一切

先發(fā)優(yōu)勢(shì)在很多領(lǐng)域往往被看成一個(gè)很關(guān)鍵的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于不少酒類(lèi)電商來(lái)講，也往往因?yàn)樽约洪_(kāi)創(chuàng)了某些東西而沾沾自喜，有的電商也以目前所積累的加盟企業(yè)數(shù)多而沾沾自喜。

其實(shí)，先發(fā)優(yōu)勢(shì)固然重要，規(guī)模優(yōu)勢(shì)也固然重要，但對(duì)于酒類(lèi)電商來(lái)講，最重要的卻是“熬下去”。

一方面，行業(yè)依然對(duì)酒類(lèi)電商“叫好不叫座”的態(tài)度，讓酒類(lèi)電商很難爭(zhēng)取到生產(chǎn)企業(yè)完全的支持，這就意味著靠著銷(xiāo)量來(lái)規(guī)�；瘨赍X(qián)并不現(xiàn)實(shí)，即使生產(chǎn)企業(yè)與電商合作也是為了短期的銷(xiāo)量回升，銷(xiāo)量上不去就不再合作，則意味著酒類(lèi)電商很難反復(fù)的忽悠到企業(yè)的“服務(wù)費(fèi)”，由此一來(lái)，短期內(nèi)酒類(lèi)電商的盈利前景并不客觀，這就要求酒類(lèi)電商能熬下去。連京東都在熬著，何況一個(gè)小小的酒類(lèi)電商呢?

另一方面，先發(fā)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)對(duì)酒類(lèi)電商都是一場(chǎng)虛幻。目前比較靠前的酒類(lèi)電商掛在嘴上的除了前景，就是“開(kāi)了多少家店、有多少產(chǎn)品”的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上這些對(duì)企業(yè)都是虛幻的。刨根問(wèn)底可以發(fā)現(xiàn)，不少酒類(lèi)電商加盟店都是目標(biāo)賺錢(qián)的，無(wú)論是業(yè)外投資者，還是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的，也就是“利益導(dǎo)向下”這類(lèi)加盟商都是誰(shuí)掙錢(qián)他跟誰(shuí)做，產(chǎn)品也一樣，對(duì)于酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，多一個(gè)SKU和少一個(gè)SKU并沒(méi)有多大的影響，你賣(mài)的動(dòng)，多少SKU我都給，賣(mài)不動(dòng)很快就砍掉。由此來(lái)看，這些資源都不是某一家酒類(lèi)電商獨(dú)享的資源，這類(lèi)資源只有在上市的時(shí)候才會(huì)給企業(yè)帶來(lái)足夠的支撐。

酒類(lèi)電商要有自己的性格

當(dāng)前，酒類(lèi)電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)蓬勃的發(fā)展時(shí)期，無(wú)論是自建酒類(lèi)電商，還是進(jìn)駐平臺(tái)電商，各企業(yè)都在投入到酒類(lèi)電子商務(wù)當(dāng)中。然而，這里的大多數(shù)注定將要被淘汰。

不少?gòu)臉I(yè)人士也認(rèn)為，投資建個(gè)網(wǎng)站就是一個(gè)酒類(lèi)電商，可以面向網(wǎng)上消費(fèi)者賣(mài)酒了。殊不知，這種模式只是建立在一個(gè)可能性當(dāng)中：消費(fèi)者會(huì)從我的網(wǎng)站買(mǎi)酒。

首先，消費(fèi)者不是每天都要喝酒。酒畢竟是一個(gè)非必需品，只有社交場(chǎng)合才會(huì)大量的需求酒類(lèi)產(chǎn)品。

其次，很多時(shí)候酒類(lèi)消費(fèi)時(shí)隨機(jī)的，提前從網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)置大量的酒存在家里，在非節(jié)日的是偶，并不大量的存在。即使網(wǎng)上賣(mài)酒便宜，消費(fèi)者也不會(huì)一下子大量的購(gòu)買(mǎi)。

第三，平臺(tái)電商在流量上好于垂直電商。垂直電商由于受眾窄，產(chǎn)品少，消費(fèi)者很難一下子記住那么多的網(wǎng)站，所以從垂直網(wǎng)站的消費(fèi)機(jī)會(huì)少于平臺(tái)電商。

實(shí)際上，在電子商務(wù)時(shí)代，酒類(lèi)電商不僅僅是一個(gè)賣(mài)酒的，更要是一個(gè)公關(guān)傳播公司，即要善于將自己的推廣給消費(fèi)者，還要是一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理，即要為消費(fèi)者真正提供消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。對(duì)于酒類(lèi)電商來(lái)講，只有建立了穩(wěn)固的在行業(yè)的價(jià)值鏈的位置上才會(huì)有發(fā)展�；叵氤踔�，把酒降三成、四成，9分鐘送達(dá)，一站式選購(gòu)全球名酒，這都是酒類(lèi)電商建立在價(jià)值鏈中的位置的根本手段。做好酒類(lèi)電商，如果只靠忽悠，而不是扎扎實(shí)實(shí)做事，恐怕不長(zhǎng)久。